把德国经验带到中国 汉诺威广州抢客

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇把德国经验带到中国 汉诺威广州抢客范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

全球最牛的展览公司遇上全球最热门的商品交易会将上演怎样的一场好戏?德国汉诺威展览公司的危机意识其实最值得1 OO届广交会学习。

“从某种程度上说，中国的展会在国际性方面与德国的工业展还有一定差距。”在到达广州之前，德国汉诺威展览公司总裁恩斯特・劳尔这样评价中德两国的展览差异，从广州新白云机场到达市区这段路程却让他对刚刚迎来第100届广交会的广州有了“不可思议”的新认识，不知是有意还是无意，2007德国汉诺威系列展览活动的路演选在旧广交会会址对面的中国大酒店举行，汉诺威要和广交会争客?反正劳尔说了：“鉴于中国市场的巨大潜力，像CeBIT(汉诺威消费电子、信息及通信博览会)已在中国做了六七十场新闻会了。”

亚洲成为CeBIT主要力量

作为每年最主要的全球IT和通信产业盛会，CeBIT已经成为IT界最主要的商务平台，每年吸引超过40万名观众前去参观，其中超过10万人来自德国以外的国家和地区，2006年展会更吸引了多达25，000名亚洲观众。

“其他贸易展览会反映的只是特定的市场部分，CeBIT旗舰展却为整个市场指明了方向。”劳尔特别强调，中国参展厂商数量连年增长，预计2007年将有超过410家中国参展商出现在CeBIT，其中连年参展企业占报名总数的比例超过了90％，参展面积连年扩大，从十几到几十平方米，增长到上百平方米，已经成为展会的重要主力。劳尔对此评价道：“创新不能局限于国家，而要放眼于全世界。”

亚洲已经成为CeBIT重要的支持力量，在德国信息技术、电信和新媒体协会(BITKOM)的报告和官方数据计算上，2006年上半年德国高科技产品进口增长21％，其中从中国共进口了价值89亿欧元的硬件产品，同比增长43％。其次是日本，进口额达到28亿欧元，同比增长22％。“这清晰地表明，亚洲市场的平衡正向中国倾斜。”BITKOM总裁毕伟力说。

中国成为十大参展国之一

被誉为“世界工业发展的晴雨表”的汉诺威工业博览会也是德国汉诺威展览公司路演的重点推荐，这个始创于1947年的展览被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。

2006年共有250家中国企业参展，2007年的展会截至2006年年底，已有380家中国公司报名参加。“随着20多年来中国工业的发展，中国企业的参展意识越来越强。中国已经成为德国市场的十大参展国之一。”劳尔介绍说。

已连续4年参展的正泰集团早早便预订了150平方米的展位，并把汉诺威工业博览会确定为海外参展最重要的一站。正泰集团市场经理徐华滨表示：“通过近距离接触行业领导者，深入了解对方的先进技术和最新产品，并借鉴他们品牌推广的经验。在展台设计、展品布置、工作人员配备以及接待不同类型的客户用不同的方法等等细节上有了很大提高。”

汉诺威工业博览会同时见证了许多中国企业从观众到展商的身份转变。不仅如此，地区政府也开始将汉诺威工业博览会作为招商引资的平台，并展示地方形象。例如，2006年苏州政府代表团在6号馆设有250平方米的展位。

寻找参与上海世博会的机会

“很多中国企业都把参加我们的展会，作为进入欧洲市场的必经之路。”这是劳尔的得意之处。然而近年来参展的欧美厂商的份额一直在下降，劳尔承认，CeBIT需要不断改革，不断调整自己的思路来提高质量。早在2004年10月上海新国际博览中心汉诺威五大工业展览会上，劳尔就设立了远景目标：“借助中国发展的强劲势头，我们将努力寻找参与2010年上海世博会的机会。”

从上世纪80年代在北京设立代表处进入中国市场，到90年代进入上海市场，2000年中德双方合资建设了上海新国际博览中心，截至2006年，已经在中国举办了12个展览项目。他表示，与欧美市场相比，中国市场更加细分，需要比较专业的展览会来满足客户的需求。劳尔希望能把德国展览会的品质带到中国。

“很多跨国公司的研发基地从欧洲和美国搬到了德国，比如IBM。这些也使得2007年赴CeBIT的参展商中，亚太地区的厂商数目增长最为迅速。”劳尔认为中国市场的迅猛发展起到了重要的推动作用。