陈海琳:打造欧派直销持续影响力

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陈海琳简介：

欧瑞莲（中国）执行总裁，有长达17年的直销从业经历，历任雅芳广州分公司经理、美商莎莉区域销售总监、如新（中国）销售副总裁和欧瑞莲（中国）执行总裁。

前瞻观点：

全球直销企业中，欧瑞莲因其富有欧洲特色的产品和文化而独树一帜。凭借着40年来在全球58个国家丰富的直销运作经验，我们将代表欧洲风格的直销理念和直销文化带进中国，希望十年内让中国成长为欧瑞莲全球最大的市场之一。

2006年影响力：

2006年，作为第一家获得直销牌照的欧洲企业，瑞典化妆品公司欧瑞莲受到了媒体和社会的普遍关注。在国际直销市场上，欧瑞莲是为数不多的可以与美资直销企业相抗衡的力量，其2006年全球业绩增长20%，达12亿美元，销售顾问队伍达到170万人。

欧瑞莲（Oriflame）是一家快速成长中的国际化妆品公司，也是欧洲最大的直销企业之一，于1967年由乔纳思•翰林和罗伯特•翰林兄弟在瑞典首都斯德哥尔摩创立。今天，欧瑞莲在东欧、中欧市场拥有相当可观的市场份额，俄罗斯成为欧瑞莲全球最大的市场。进入21世纪，欧瑞莲为中国市场做出战略性巨额投资。中国直销法规的颁布、直销市场的有序开放都为欧瑞莲（中国）提供了良好的发展机遇。

继2006年9月获得第9号直销经营许可证后，欧瑞莲于2007年初宣布正式启动中国市场，并签约代言人、加大品牌推广力度，致力于开创自己的蓝海。

眼下，欧瑞莲整合全球研发资源，研制和优选最适合东方人肤质的产品近80种，于2006年正式投放中国市场。其中的明星产品“纯净•瑞典”系列，即是“来自瑞典的天然化妆品”―欧瑞莲最经典的代表产品，以源自北欧斯堪的纳维亚半岛的植物精华为核心成分，体现了“自然智慧”与“科技精粹”相融合的欧瑞莲产品理念，也定位了其“天然第一选择”的蓝海市场。

2007年，欧瑞莲在华业务将在获得牌照和未获牌照区域按照不同模式同步展开。在江苏南京市等获得直销牌照的区域建设直营店和服务网点的同时，公司将以传统专卖店模式进入成都、上海、广州等地区，而这四个区域将成为欧瑞莲布局整个中国市场的起点。直营店可以进行传统销售，服务网点则主要进行退换货服务。

中国是欧瑞莲集团在全球开拓的第58个市场，中国是欧瑞莲全球寄予厚望并投入最大的战略性市场之一。带着对中国市场的长期承诺，欧瑞莲在昆山斥巨资买地建起了国际化的生产基地。我们将传承欧瑞莲集团近40年来规范经营、稳健发展的传统，积极参与和推动中国直销业的发展，希望在这个充满活力的市场上写下属于欧瑞莲的重要一笔。

欧瑞莲目前产品线涵盖护肤、彩妆、洗护用品和香水等丰富类别，年销售额超过12亿美金。欧瑞莲的目标，是用5年左右的时间在中国各大城市陆续成立分支机构，建立起覆盖全国的营销体系。通过提供富有竞争力的事业机会，不断提升人们的生活品质，实现欧瑞莲品牌在中国的长期深耕和永续经营。在目前直销允许区域有限的情况下，直销企业必须依照规定严格执行相关要求，静待直销区域的逐步拓展。

我们相信，欧瑞莲带着以顾客为导向、以服务为宗旨、以诚信为准则的直销经营模式，秉承着“光彩照人，创造财富，拥有快乐”的诺言，通过“凝聚、进取、激情”的团队精神，必将以“来自瑞典的天然第一化妆品”，为国家和各地方繁荣的市场环境做出应有的贡献。经过2006年稳扎稳打的全面布局，蓄势待发的欧瑞莲，2007年在中国直销业的影响力仍将深入继续。

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