构建“智慧的地球” 从智慧软件开始

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在IBM“智慧软件”2009年策略会上，IBM给国内的行业用户勾画出了一幅创新蓝图――“智慧的地球”从“智慧软件”开始。

“虽然全球经济放缓也在一定程度上影响到了中国，但是我们看到，这里依然是全球增长最快的市场。”在IBM“智慧软件”2009年策略会上，IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke强调。

几个月前，IBM在全球范围内提出了“智慧的地球”愿景，而在此次IBM“智慧软件”2009年策略会上，IBM给国内的行业用户勾画出了一幅创新蓝图――“智慧的地球”从“智慧软件”开始。

聚焦行业

深耕区域市场

“聚焦中国行业，为行业定制; 繁荣生态系统，合作伙伴共成长; 深入区域市场，紧密支持客户。”Demeke在会上了“智慧软件”在2009年的三大重要策略。

据Demeke介绍，IBM将在电信、金融、流通、工业、政府五大行业中结合中国客户特点定制行业用户解决方案，并在中国推出12项行业框架和行业解决方案，覆盖电信、烟草、零售、旅游与交通、银行、金融市场、汽车、电子、航空、化工与石油、政府、教育等。“行业框架”的推出无疑给合作伙伴提供了更易搭的“积木”，而IBM一直坚持不涉及行业应用开发，也使得合作伙伴更踏实、更有信心。

为配合“聚焦行业”这一市场策略，实现为行业用户度身定制的目标，IBM还在国内成立了中国行业解决方案实验室，据IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳介绍，该中心隶属于IBM中国开发中心，致力于为中国市场和其他成长市场定义、开发并执行高价值的行业解决方案，开发重点涉及行业，包括银行、保险、电信、制造、物流、零售、医疗和公共设施等。

IBM软件集团在2009年的第二大重要策略就是，以开放的平台建立全球范围的合作伙伴生态系统，通过SOA支持体系帮助合作伙伴实现全面提升。“与IBM一起实现‘智慧的地球’的合作伙伴，能力可以体现在不同领域，比如说有的是做软件开发的，有的是提供服务的，还有一些是基于行业的咨询人员。”Demeke表示，“为了与合作伙伴一道去实现这一愿景，我们将帮助合作伙伴提升可感应可量度、互联互通，以及更加智能的技术和能力。”

此外，在2009年，IBM还将加大对中国二三级城市用户的支持力度，并计划在济南、沈阳、武汉、南京、杭州、成都分别建立6家区域软件成长中心，组建专门的团队为地区客户和合作伙伴提供更直接、更快捷的技术和销售支持。IBM软件集团还宣布将以上海为总部，在北京、上海、广州、武汉等地通过“IBM创新中心”扩展对独立软件开发商的支持。

合作伙伴

关注IBM新战略

合作伙伴是IBM 2009年“智慧软件”三大市场战略的核心。由于IBM的软件通过合作伙伴达到最终用户，所以IBM新战略是否能达到其预期效果，合作伙伴的作用举足轻重。

“作为IBM的长期合作伙伴，用友对IBM新的软件战略是非常关注的，因为用友与IBM在包括软件在内的多个领域有着非常深入的合作。” 用友软件股份有限公司（以下称用友）副总裁在接受记者采访时表示。据郑雨林介绍，用友和IBM已有10多年的合作经历。其合作内容不仅包括把IBM的中间件产品（如Websphere）、数据库产品集成到用友的高端产品NC中，还扩展到包括产品、市场和管理等多个层面。

“IBM的市场策略是一贯的，并不是现在才开始重视行业、开始完善生态链。近几年来，IBM一直在推面向各种垂直行业的解决方案。所不同的是，今年将更加重视这一工作。” 郑雨林说，“不管是对用户还是合作伙伴，此举都应该具有积极意义。”

金蝶软件（中国）有限公司是IBM的另一个重要的合作伙伴， IBM作为金蝶的投资方之一，双方的合作由来已久。从2002年以来，双方在渠道、咨询服务、SaaS、SOA等多方面开展全面合作，2007年双方共同建立的SOA联合创新实验室把双方在SOA领域的合作推向了一个新的高度。

“IBM 2009年软件新战略的是向合作伙伴再次表明了IBM将要重点关注行业的决心，也让各合作伙伴放心地加大对这些重点行业的重点支持。”金蝶公司助理总裁、市场部经理郝登胜说。

据郝登胜介绍，IBM在新战略中明确的重点行业和金蝶确定的重点行业有着高度的重合性，他相信双方将会有很大的合作空间。

浪潮软件首席技术执行官张晖也认为，IBM的市场策略是连续的，关注行业和合作伙伴是IBM的长期策略。但是，在这些熟悉的策略中，张晖还是感受到了IBM前所未有的决心。浪潮也与IBM有着10多年合作，特别是在企业级解决方案领域有着很深入的合作。

“软件的最终价值在应用，为了开发出高效率、好用的应用软件，产业链的各个环节必须通力合同。对IBM来说，就必须和合作伙伴一起共同聆听用户的需求，加强产品的集成和整合。这是用户的需求。”

IBM ISS保护“智慧的地球”安全

■ 本报记者 李响

“IBM提出的‘智慧的地球’，是可以感知的，而且互联互通的，但这也给我们的安全带来了非常大的挑战。”3月11日，IBM ISS首席技术官办公室高级安全战略专家兼网络事件与安全漏洞处理项目经理Peter G. Allor访华时表示。

据Allor介绍，2006年10月IBM收购了互联网安全系统公司（ISS）后，将其与自身的“企业IT安全服务产品线”进行了全面整合，现在IBM ISS作为IBM的整体安全品牌，倡导并引领着“智慧”的企业级安全防护。而所有IBM ISS的产品均建立在其X-Force研发小组负责收集、开发的最新安全信息基础上。

根据IBM今年2月公布的2008年度X-Force安全趋势与风险报告显示，2008年犯罪者利用网站攻击大众呈现出两大趋势。

首先，网站已成为企业IT安全的最薄弱环节，而企业正无意间将自己的客户置于受到网络攻击的危险境地。2008年发现的漏洞中，超过74%没有补丁。企业使用的现成应用程序充满漏洞，而他们定制的应用程序也存在大量无法修补的未知漏洞，网络应用程序成为攻击重点。

第二，尽管攻击者继续将浏览器和ActiveX控件作为破坏终端计算机的主要方式，但他们的重点正在转向恶意影片（如Flash）和文件（如PDF）的新型漏洞。仅在2008年第四季度，IBM X-Force发现的包含漏洞的恶意网址的数量比2007全年多出50%。垃圾邮件发送者也转而利用知名网站扩大攻击范围。2008年下半年，在流行博客网站和新闻网站上的垃圾信息翻了一番。

“在目前这个经济不确定时期，企业很自然地一方面要减少支出，另一方面要保证业务增长，此时对安全就会给予更多的考虑。”Allor表示，“ISS品牌不但对我们自己的公司很有用，而且对于我们托管的很多服务也起到了很强的安全保护作用。”