风行网:台网融合下的全媒体营销

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近年来，视频行业话题不断，无论从视频网站的“火拼”竞争，还是各家为了寻求规模化发展，展开一系列的并购，视频行业俨然已经进入去泡沫化时代。除了众所周知的“网网联合”，风行网与SMG百视通的资本整合开启了新的媒介融合尝试——台网融合模式。

近日，风行网全国销售副总裁胡永荣，在接受《广告主》杂志记者采访的时候表示，台网融合本身是要实现从电视端到视频端乃至移动端的打通，包含内容甚至互动层面的打通，实现了将电视媒体的内容延伸到其他媒介上的互动效果。

网台融合的营销价值

胡永荣介绍说，网台融合的基础是把所有的数据进行整合，在此过程中会存在如下维度：就媒介中的整体购买方向而言，传统媒介如电视台多采用CPM（千人成本）的计价方式。与互联网的CPA的计价方式不同。因此，在修改计价方式或者提升预算额度的的前提下，网动的联合招商或者资源售卖的模式可以实现打通。

相比其他媒介资源，电视媒体资源的购买成本最高。但是电视媒体受众的覆盖，更偏向于族群的全面覆盖，年龄段的区分相对广泛，网络视频年龄段的区分行对精细。在广告投放价格的考量方面，可以实现比较量化的指标，不会存在电视媒体广告投放差价的问题。网络视频除了能够在广度上与电视相媲美之外，在精准度方面具有电视等传统媒体所不具有的优势。

根据胡永荣透露，近些年来广告主在互联网方面的广告投放预算不断攀升，如何与电视媒体达到平衡效应是广告主比较关注的问题，这正是风行网与SMG联合售卖的初衷所在。

广告主最为关心的是广告投放的投资回报率，但是在媒体碎片化时代，媒介评估与监测成为问题所在。当网、台实现联动之后，企业投放的考核项目就会存在基准值，可以在一个平台上同时实现电视媒体和视频媒体的投放，整体相对合理的单价帮助企业实现更广阔的覆盖效果；在受众面的差异化方面，根据每天不同时段目标人群的媒体接触习惯，提升广告投放与到达的精准度。

全媒体大数据营销创新

胡永荣表示，风行网联手SMG，通过内容融合掌握一手版权内容，通过多平台播出展示，多种渠道送达受众达到渠道的融合，经过数据的融合，最终达到销售体系和监测体系的融合。即“全媒体大数据营销”。一般而言，传统网络视频广告投放流程如下：先是广告主提出需求，然后选定受众、筛选内容、进行投放，最后进行监测并提供结案报告；该做法的弊病是，受众选定方面，无法精准地筛选目标受众；内容筛选方面，无法根据目标受众的喜好来选择更精准的视频内容；投放方面，无法按照排期精确完成日消耗；监测方面，各家标准不统一，数据有偏差；结案方面，单一的结案报告对数据归纳和分析没有形成价值链。

风行网全媒体大数据营销流程与此截然不同。在投放前，风行可通过大数据中心为广告主提供详尽的前期调研，抓取更精准受众数据，给到广告主更多的投放建议，并根据调研结果来为广告主筛选投放内容，并可按需定制、购买或创建。投放过程中，风行可随时调取相关投放数据，打通第三方监测平台，并根据投放数据随时调整投放策略与内容，确保投放效果。最后，在投放后，风行可联合DMP与CRM数据，为广告主提供详尽真实有效的监测报告，并将投放数据放入大数据中心归档，为广告主建立专属数据库，为下一轮投放做准备。据胡永荣透露，风行大数据库彻底打通了SMG、百视通、风行网三个渠道数据，可实现包含TV、IPTV、PC端、网页端、手机端、Pad端等平台的三方数据共享，而且投放前还可借着精准的受众洞察，再结合广告主的反馈，以及内容筛选，来精准投放；此外，还可基于访客行为定制有针对性的优化投放方案，不断优化广告主的投放策略，获得更好的ROI。