卡巴斯基“杀”进央视广告

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8月2日晚七点半，央视一频道新闻联播过后惊现一则卡巴斯基全功能安全软件2009的电视广告，那凄厉的杀猪声警示人们：病毒无处不在，但是遇到卡巴斯基，就像杀猪一样，病毒永无宁日。正是黄金时段，这短短的7.5S广告让电视机前的亿万观众强烈地感受到杀毒软件卡巴斯基在中国的存在。

低调切入

卡巴斯基，一个“标准”的俄语名字，这款诞生于上世纪80年代的杀毒软件，虽然在国外早已声名鹊起，然而在几年前的中国，并没有多少人知道这个有些拗口的名字。

从2002年非典时期低调切入，到2008年奥运前夕高调亮相，卡巴斯基在中国市场小心翼翼地走过了6年的历程。

6年前，中国杀毒软件市场上本土品牌瑞星、金山和江民已呈三足鼎立之势，而在卡巴斯基之前，赛门铁克旗下的诺顿在中国市场也有一席之地。作为来自俄罗斯的迟到者，卡巴斯基能否跻身中国市场并分得一杯羹，人们心存疑虑。

可卡巴斯基相信“面包会有的”。未成曲调先有情，借助们在网络上的炒作，卡巴斯基有意放任盗版渗透进中国市场，让一部分贪小便宜的用户尝到“甜头”。

接着，卡巴斯基使出“借梯上楼”的策略，放下架子，屈身事主，嵌入、、tom.corn、、等主流网站的邮箱，为客户提供电子邮件扫描服务，利用网民对于门户网站的信任和依赖，将自己的声音逐渐传递开来。就像一个为老板打工的店小二，借助店家的品牌，在默默无闻的劳作中也树立起自己的口碑。

高调亮相

如果说，2006年7月之前，卡巴斯基在中国市场还是小打小闹、当幕后英雄的话，那么2006年盛夏开始，卡巴斯基突然发力，大举占领市场。

卡巴斯基与奇虎360安全卫士和迅雷的合作，演绎了威武雄壮的珠联璧合的双赢大戏。360安全卫士和迅雷“借刀杀毒”，卡巴斯基则通过这两家的广阔平台对消费者“攻心”，蚕食中国杀毒市场。

与此同时，卡巴斯基深谙“渠道为王”的道理，利用中国最大的正版软件在线发行服务商――数字星空在线下和线上的营销能力，搭建了强大的销售平台，获得“事半功倍”的效果。

市场调查公司艾瑞的报告显示，目前卡巴斯基与瑞星仅有一步之遥，在全国有近4000万名个人电脑用户，创造了杀毒软件市场的一个“奇迹”。

卡巴斯基在中国市场的不俗表现激起同行的“醋意”，2007年5月，瑞星就曾跳出来指责卡巴斯基“误杀”其瑞星卡卡，同年7月，卡巴斯基绝地反击，发表官方通告，针对瑞星损害其商业信誉、商品声誉的不正当竞争行为，声称将与瑞星对簿公堂。双方的口水战打得不亦乐乎。

到了2008年盛夏，卡巴斯基利用与奇虎合作期满的机会，更是利用奥运期间广告受众激增的契机，甩掉拐杖单干，突然在央视黄金广告时段高调亮相，让其中国竞争同行们目瞪口呆，大惊失色。

对此，卡巴斯基亚太区董事总经理张立申对媒体称：这次投放央视广告还是信息安全行业的首创，卡巴斯基此举旨在告诉用户“全功能，才安全”，卡巴斯基全功能安全软件2009是一款值得信赖的软件。

而业内人士认为，目前卡巴斯基在中国本土的资源日渐丰满，已经有足够的能力独立完成从研发到客户服务的所有事宜，从这则电视广告的，相信在国内的信息安全领域一定会掀起一股新浪潮。

大步前进，总是令人欣慰甚至欣喜若狂。然而，当繁华初现，危机便总是遁形于深处。卡巴斯基在央视的广告其实又是一道战书，将会引火烧身，激起中国本土竞争者“同仇敌忾”，合力抗衡。

尤其对于行业老大瑞星来说，在家门口让对手占上风，一定心有不甘，将会大举反扑，老账新账一块算，未来中国杀毒软件市场的拼杀将会更加残酷，我们拭目以待。