张瑞敏:将恐惧、荣誉、利益,都让用户说了算
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如果引用《圣经・新约》的一句话，可能对我们有更多的启示：“我们四面受压，却不被困住，出路绝了，却非绝无出路。”
2015年是我们创业的第31周年。今天的会议，和前30年不一样，体现了人人参与；另外一个不同就是，我们直面问题。一般来讲，创业纪念会都是报喜不报忧。但是我们今年最大的不同在于，现在要“人人创客”，我们都要参与。很多东西都不是事先排好的，而是由你自己来确定，不管遇到哪一类问题，大家都要直面问题，只是问题的性质不一样而已。我们的目标就是，使我们在下一步的创业可以走得更快、更好。
“我们一以贯之的是把人放在第一位”
如果将这30多年的创业历程简单地梳理一下，按照10年一个台阶的话，可以划成以下几个阶段。
第一阶段：1984年至1995年，这是我们的成长阶段。第二阶段：1995年至2005年，这是我们的国际化扩张阶段。第三阶段，2005年到2015年，这是我们的转型阶段。
现在回过头来看，这三个阶段有不同的地方，也有相同的地方。不同的地方在于，第一个10年和第二个10年基本上是量的增长。但是，在第三个10年，我们有了质变，这是非常大的不同。
相同的地方就是，我们一直一以贯之的是，把人放在第一位。一开始，我们开不出工资，员工的素质很差，通过砸冰箱事件，提高员工的素质，把人放在第一位；今天，我们称之为“人人创客”，还是人在第一位。只不过在每个阶段，对人的内涵的确定，是不一样的。
从“企业”到“平台”，从“顾客”到“用户”
当我们发展到第三个阶段，发生了质变，我们应该怎么做呢？
这是一段很长的路。从2005年9月我们提出“人单合一”开始，有些时候的发展还处在徘徊的阶段：第一，要从做“企业”转向做“平台”，第二，要从原来做“顾客”转变成做“用户”。
第一，从做“企业”变成做“平台”。这两者最大的不同是，企业是有边界的，平台是无边界的。2014年去世的诺贝尔奖获得者科斯，他活了100多岁了，首先提出了企业的边界。企业的边界简单来说就是，当企业内部的费用超过企业外部的交易费用，那就不要做了，当它低于企业外部交易成本，那就说明我就是有竞争力的，企业就可以多做。
但是问题来了，由于企业是封闭的，不管做得好与坏，都是以企业现有的人员的能力为界。边界将人的范围给定了，这是“我”的人。若是我的人不行，按照道理，我应该再去寻找更好的人。但是，外面的人终归又进不来。但是，如果作为一个平台，快速配置资源的框架，当内部人力资源不行的时候，可以在全球整合资源。
这就是我们很长一段时间在这个问题上徘徊的原因所在。竞单上岗，不是靠现有的人竞单，而是在全球的范围内竞单。《维基经济学》有句话说得非常好：世界就是我的研发部。我们将它改一下：世界就是我的人力资源部。为什么不可以变成全球的呢？
我们从企业的“有边界”转到了平台的“无边界”，如果这个做不起来，所有的转型都会毁于一旦。如果还是徘徊不前，我们就死定了。
第二，从做“顾客”变成了做“用户”。它们的区别在于，顾客是匿名的，用户是有名字的；顾客不会给你创造价值，顾客只会购买你的产品――甚至为了让顾客购买你的产品，你还要去打价格战，最后可能就是赔本赚吆喝。但是用户不一样，用户可以创造价值。在互联网初级阶段，值钱的是用户流量；现在值钱的是用户资源，用户资源可能给你带来更大的价值。将来一定是后电商时代，电商就是一个聚合的平台，是一个交易的平台。在后电商时代，用户并不是通过交易平台，得到更便宜的东西，用户自己去选择这些东西，而是我给你做一个场景商务，我来帮你做到最好。
古希腊历史学家修昔底德（Thucy-dides）有一句话说得很好，驱动人类前进的有三点：恐惧、荣誉和利益。过去，在企业里，员工有问题，你一定会找他，让他自我约束，这就是恐惧；员工做好了，你给他表彰，给他荣誉；员工做好了，你给他提携，这就是利益。但是所有这三点都取决于上级。现在，我们的人单合一，就是让这三点都取决于用户。
这就是我说的从“顾客”到“用户”。
特别是利益，也是用户说了算。为什么呢？因为不是企业给员工付薪金了，而是用户付薪。当然，用户付薪的前提是资本的社会化。
将恐惧、荣誉、利益，怎么样都集于用户身上，这是我们要做的。若是能做到这一点，就是真正解决了从顾客到用户的关系。
“四面受压，却不被困住，出路绝了，却非绝无出路”
昨天是圣诞节，如果引用《圣经・新约》的一句话，可能对我们有更多的启示：“我们四面受压，却不被困住，出路绝了，却非绝无出路。”
我们现在是不是四面受压呢？到网上看看，质疑我们的铺天盖地。这非常对。我们就应该被质疑，因为别人都没有走这些路，但是我们走了这些路。而且我们现在并没有把它走出来，人家为什么就不能质疑你呢？
但是我们并没有被困住，为什么呢？因为我们这条路，从理论、从方向上讲，是正确的。我们会坚定不移地走下去，何况我们现在已经有一些做出来的样本，走在了前面，它给了我们希望。
“出路绝了，却非绝无出路”，这个也说得非常对。全世界的大型企业，在这方面没有出路，大型企业想这么做的，只有我们。但“却非绝无出路”，我们一定要走在前面，一定要成为引领者，换句话说，我们要么死，要么就成为第一，成为引领者。