虞泽东 3000元闯杭州

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上世纪70年代出生的虞泽东,和很多同时代的农村孩子一样,过着一边务农一边上学的日子。那时的他对读书并没有特别的喜好,成绩一直是班级里倒数三位。回忆往事,虞总很有感触:“我时常回想那段时间的经历,很可能我的人生会走向另一个极端,我们也就不会坐在这里聊天了。”

辞去招生办副主任职务,怀揣3000元闯杭州,是需要一点勇气的,虞泽东就是这样一个人,加上同学的3000元,两个人拿着6000元钱来到了钱江服装市场,租了一个6平方米的摊位起步,几年下来,开创了杭州服装行业一个年轻独特的品牌――朝花夕拾。2007年年初,朝花夕拾举办了大型的春夏装会“灵系丽江”。

想做一个律师

上世纪70年代出生的虞泽东,和很多同时代的农村孩子一样,过着一边务农一边上学的日子。那时的他对读书并没有特别的喜好,成绩一直是班级里倒数三位。回忆往事,虞总有他自己的感触:“我时常回想那段时间的经历,很可能我的人生会走向另一个极端,我们也就不会坐在这里聊天了。”

成熟起来的虞泽东,开始意识到要改变自己的命运,唯有读书这一条路。到了初三毕业时,居然以全校第一名的成绩考上了重点中学!

“放榜的那一天是我这辈子印象最深刻的一天。全校的学生和学生家长都在,校长就在台上一个一个报分数,报到我的时候――我记得很清楚――是707分,然后校长又补了一句:‘虞泽东同学全校最高分! “高中的时候,特别想做一个律师,很强烈。我在班里的成绩一直是前三名,自己也觉得完全有能力考上一所心仪的大学,比如西南政法大学等等。”虞总在回忆自己年少理想的时候,脸上有一种特殊的神采。

“但是您之后就读的却是江西服装学院,这又是为什么呢?”我表示疑惑。

“高考失利了。”虽然已经是很久之前的事,但是虞总的脸上还是多了几分失落。“进入江服可以说是阴差阳错。当时家里人都反对,觉得一个男孩子搞服装设计挺奇怪的,只有我父亲支持我,况且家里的经济状况也不可能让我复读一年再考,就进入了江服。”

3000元闯杭州

毕业之后,来到了福建服装中专学校担任老师。由于业务出色,仅半年就成为招生办副主任。正在家人和朋友都为他感到高兴的时候,虞泽东却做了一个让所有人都大跌眼镜的决定:辞职。

于是他便揣上工作一年存下来的3000元钱,来到了杭州。

一个陌生的城市,除了一个大学同寝室的同学之外,没有任何依靠。来到杭州之后,连住的地方都没有,就挤在同学哥哥的房子里。安顿好之后,便和同学一起做市场调研。

说是市场调研,其实是骑着自行车满大街地跑。来到四季青服装市场的时候,虞泽东第一次接触到杭派女装。那天,他站在一家当时已经很出名的杭派女装店门口,一个梦想油然而生。

“那个时候我站在人家店门口,心里想,什么时候我也能有这样的品牌就好了。”虞总说。

认准了自己该做的事情之后,他便开始走上了进军杭派女装的品牌之路。创业总要有资金,而虞泽东的资金就是自己身上的3000元钱,再加上同学的3000元,两个人拿着6000元钱来到了钱江服装市场,租了一个6平方米的摊位。当时的钱江市场也才刚起步,无论是市场环境还是经营效益都不好,虞泽东便是在这样的条件下经营自己的“朝花夕拾”。

创业的艰辛,对任何企业经营者来说都是刻骨铭心的:“钱江市场里可以说是什么都没有,很多摊主白天都在店里打瞌睡。我用了半年时间,就成为整个钱江市场生意最好的老板。”

“既然条件这么差,您又是怎么突围的呢?”我问。

“其实也没有什么诀窍,就是因为当时我们是为每一个顾客量身定做板型,款式独一无二,所以有很多回头客。最多的时候,我一个晚上打了20多套板子。别人卖衣服卖的是便宜,而我们卖的是知识和技术,以及独到的设计,自然就领先了。”

“其实生意都是跑出来的,尤其是做服装。我从四季青面料市场到钱江市场都是骑自行车,在路上的时候,从来都是我超别人,没有人能超过我的。”艰苦的创业在虞总的嘴里,倒像是趣闻一般。但是,1年之后,虞泽东离开了做得有声有色的钱江市场

不过,那时的他心中的未来已经有了轮廓。

朝花夕拾我的梦想

“我觉得钱江市场里的生意再好。毕竟也就是一个手工作坊,就算我请几个帮手,也无非是赚点小钱。在钱江市场,我已经看到顶了。其实我的想法也很单纯,现在一天是卖20套,如果一天200套、2000套、20000套呢?就想开始搞批量生产了。”

曾经站在其他品牌店门口的虞泽东,在短短的时间里,就成为杭派女装品牌中的一员了。而“朝花夕拾”在这时候也被正式注册,“成为所有杭派女装中最小的一员”虞总笑着说。就是这“最小的一员”,如今已经在杭派女装中竖起了民族风的旗帜,成为一支强有力的生力军。

“您能谈谈您成功的经验么?”

“经验谈不上,而且经验本身就是一把双刃剑。其实杭派服饰这几年一直都被深圳、福建等地的服装企业围困,主要原因就是经营杭派服饰的商人们艺术气息太浓厚,很多都是像我一样学设计出身,常常把艺术的风格带到经营和管理中去。我们讲在商言商,艺术家是做不了好商人的。

一个企业没有搞好,我觉得很大的责任在经营这个企业的企业家本身,只有跳出自己本身的瓶颈,平衡好自己身上艺术家和商人的角色关系,我敢肯定,短时间内,杭派女装就会取得比现在大得多的成就。目前来看,无论是杭派女装也好,还是朝花夕拾也好,都存在着许多问题,而企业这个东西就是在不断解决问题中壮大起来的。总有一天,朝花夕拾能成为杭派女装中的领军人物。”虞总认真地说。

老编小记

虞泽东艺术是挤出来的

“朝花夕拾”是杭派女装中最小的一员,虞泽东很谦虚,也很低调,有句俗话,过分谦虚等于骄傲,当然你也不谦虚,你3000元闯世界, “朝花夕拾”成了你虞泽东的名片,应该佩服,鼓掌。不过笔者建议泽东在谈论民族服饰的时候,更多地挖掘中华民族服饰的深厚底蕴。让“朝花夕拾”到巴黎服装展走两圈回来,那更要鼓掌,看看人家张艺谋大师,国际大奖怎么拿回来的,是挂出来的,挤出来的,你说灯笼不是民族风味吗,你说唐朝妇女的丰腴不是当时的民族艺术吗?这就是艺术,大家确信他不仅仅是个艺术大师,更是个不折不扣的商人。