报纸广告营销策略
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摘要：在传统媒体中，报纸无疑是最多的、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊诞生的。本文就旨在探讨报纸广告的经营策略。
关键词：报纸；广告；营销策略
一、报纸广告的含义和分类
报纸广告就是刊登在报纸上的广告，报纸广告是一种印刷媒介，它有以下特点：
（1）发行频率高、发行量大、信息传递快，可及时广泛。
（2）以文字和图画为主要视觉刺激，不受时间限制。
（3）可反复阅读，便于保存。
（4）鉴于报纸纸质及印刷工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。
报纸广告几乎是伴随着报纸创刊诞生的，报纸广告通常可以分为四类，即醒目排版广告、分类广告、通告、插入广告。醒目排版广告一般带有照片或插图、大体字、较多空白或色彩。分类广告指那些通常排在报纸末版或夹页之间、根据读者的兴趣和需要进行分类组合的各种信息。通告是指报纸上刊登的有关公司、企业的法律声明、政府公告、个人或组织的通告、公司的财务报告等。插入广告是指置于报纸叠处、独立于整份报纸版面之外的广告。主要包括商品目录、宣传册、赠券等。
二、决定报纸广告经营规模的三大因素
1.社会经济的发展程度
社会经济发展程度是影响广告业经营规模的决定因素，报纸广告增长轨迹大致与我国国内生产的总值一致。有数据显示，广告营业额约占国家GDPI-1.5%，我国媒介业的广告收入在20世纪90年代增长了近20倍，年收入达到了700亿元。这与同期我国国内生产总值年平均增长93%的发展速度是分不开的。
2.经济政策的调整
经济政策的调整直接影响广告经营规模。2001年1月1日，国家税务总局颁布的《企业所得税税前扣除办法》规定“纳税人每一年度发生的广告费用的支出不超过销售（营业）收入2%的，可按时扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转”。受此影响，全国报业当年的广告收入增幅下降，平均下降30%，有的下降50%。
3.突发事件和重大经贸领域活动
这个的影响具有正负双面性。比如2003年的“非典”对社会经济活动造成影响，从而对广告经营也产生了不利的影响，而各地不时举办的一些经贸或其他有关活动，则常常给广告经营带来不少商机。
三、报纸广告经营策略
1.充分挖掘潜在客户商机
报纸的广告经营，是以报纸的内容经营为前提，先将报纸出售给读者，然后将读者出售给广告商。广告商是否选择报纸，关键在于报纸的读者是否是广告商的目标消费者群体。
对此报纸应该从以下着手：一是增加发行量，增加读者数量。报纸应该加强内容管理，提升报纸竞争力，在巩固老客户扩展新客户的基础上，稳定开拓广告市场。二是加强推广，坐等客户上门等于自己放弃参与市场竞争，因而，要通过了解市场、熟悉市场来感应市场，不断根据市场真实情况，调整、制定营销策略去回应市场，从而寻求与客户投放利益点的衔接，增加广告预算。同时，报纸要根据自身特性有选择地筛选行业和筛选行业中的个别广告主，然后根据这类广告主的广告预算安排、往年的广告投放情况、对报纸广告喜好程度，有针对性地进行推广。
2.提高策划能力，以策划带动广告版面销售
常规的版面设计，广告效果不佳，相反充裕的、科学的版面设计往往使得不起眼的新闻和广告更出色，更具轰动性，拉动和提升报纸的经营。除了版面策划，还可以开展活动策划，例如《辽沈晚报》依靠举办“幸福大沈阳”活动单日广告达1040万元。
3.替升品牌形象
良好的报纸品牌往往能吸引大的广告主投放广告。但是报纸的品牌形象应该依靠编辑部门和广告部门共同合作。报纸的广告经营是以报纸内容为前提的，编辑部门编辑出好的内容才能吸引读者阅读和广告主投放，广告部门只有充分开发报纸的广告资源，实现报纸广告利润的最大化，才能维持报纸日常采编新闻等支出。
4.大力发展分类广告
分类广告客户是小企业和个人，收入低，因而往往报纸被忽视。但是分类广告内容多涉及社会生活的方方面面，适应于读者需求，北美报业协会数据显示，55%的成人浏览者使用报纸的分类广告，同时美国报纸的分类广告经营收入约占报纸广告总收入的40.3%。
随着经济的发展，人们对信息的需求量会越来越大，也越来越细，分类广告具有对信息资源整合的优势，其需求量也会增长，我国应大力发展分类广告，挖掘市场潜力。
5.立体化的捆绑经营
一般报业集团有很多报纸，其中有的经营很好，有些经营不善，而广告收入是报纸发展的经济支柱，为了增加经营不善的报纸的广告收入，在广告经营策略上报业集团可以采取将经营好的报纸和不好的报纸捆绑销售，捆绑后的报纸广告价格相对来说比单份报纸广告便宜，会吸引商家购买，这样可以达到品牌形象的相互提升，实现品牌形象进一步优化。
四、结语
在融媒体时代，与网络相比报纸易于保存和多次传阅，因而报纸应在自身优势的基础上借助新媒体开展广告营销活动，创造新的商机。