找到下一个说“Yes”的人

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一个叫辛迪的美国家庭主妇，一天突发奇想，要依靠自己的力量，在3年内购买一栋600多平方米的房子。她决定写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。

辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在3年之内一定会卖到100万本，财富会大量涌来，所有的机遇之门都会为我打开。在这样的自我激励下，辛迪开始行动，很快就出版了自己的第一本书。

辛迪觉得自己这本书的市场在于女性。她发现女性的工作压力大，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方，所以专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。

辛迪的厉害之处在于，她从来不问别人“你有没有兴趣购买”，而是直接就问“你要订购多少册”。在给别人寄出样书一个礼拜之后，她打电话问：“你准备订购5000册还是10000册？”对方说：“辛迪，你可能不了解，我们这个超级市场订过的书没有任何一本超过2500册。”辛迪说：“过去等不等于未来？”对方说：“不等于。”“所以总有一个开始，你准备订购5000册还是10000册？”对方说：“那……我订4000册好了。”第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话问第二个人：“我是辛迪，你收到我给你寄的样书没有？你打算订10000册还是20000册？”对方说：“你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但我们从来没有订过这么大的量，我订购4000册好了。”辛迪说：“你简直在侮辱我，你才订购4000册？像你这么大的连锁店，你只订4000册？你不止侮辱我，还在侮辱你自己，难道连你都不相信，你的连锁店会卖得更多吗？”对方吓了一跳，问：“一般人订购多少册？”辛迪说：“10000册到20000册。”对方被她说服了：“那我订12000册！”

之后，辛迪又卖书给军队。对方告诉辛迪：“我们这里都是男人，你的书不可能在我们这个地方销售。”辛迪问：“请问你上司是谁？”“不，我上司也不可能买！”辛迪不要听“No”，她要听的是“Yes”。她说：“把这本书交给你上司，我下个礼拜打电话找你上司，我不找你了。”结果一个礼拜之后，对方打电话来说：“辛迪，我的上司说，我们决定订购4000册。”辛迪一点也不奇怪，因为他的上司是个女的。

不管多少人对你说“No”，都不重要，重要的是找到下一个说“yes”的人。这是辛迪成功的经验。她的书从来没在任何一家书店卖过，完全是自己一个人在卖。依靠不屈不挠的信念和巧妙的推销手段，辛迪的书卖出了整整140万册！之后她又写了好几本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的愿望，已经不是买一栋大房子那么简单了。

（摘自《爱情婚姻家庭》）