后市场之――二手车市场解析

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随着中国汽车工业的飞速发展，二手车市场也越来越多的受到社会各个方面的关注。2006年对于中国汽车市场来说又是一个飞速发展的一年，根据中汽协的统计数据显示，2006年乘用车销量517.60万辆，与上年相比增长30.02%。如此飞速发展，会产生什么样的影响？二手车市场又是个什么样子？是很多爱车人士以及有意向购车的人们迫切想了解的。下面给予简要描述。

二手车市场增长迅猛发展空间广阔

据中国汽车流通协会统计，2006年我国二手车销售总量达到1903080辆，突破190万辆大关，与上年相比增幅高达31%左右。但是与新车市场超过700万辆的总量相比，差距还是相当大的。而在美国这一相对成熟的汽车市场上，二手车的销量是新车销量的2-3倍，这说明中国的二手车市场还有很大的发展空间。

由图一可知，北京地区作为华北区域有代表性的二手车市场，呈现持续增长态势，2006年突破20万辆大关，在全国单一城市销量排名第一，总体销量仅次于广东省。在整个二手车市场中都是很具代表性的。

二手车市场的发展变化与轿车市场有相似之处，如2月份由于春节的原因，导致整月销量为全年最低点；而中间月份的5-8月明显下降，又与轿车市场正好相反，因为前三季度轿车市场增长突破40%，属于高速增长阶段，二手车市场受到挤压、销量下降也在情理之中。

消费者如何看待市场变化

二手车市场确实在不断的增长和发展，但为什么实际销量却一直上不去？这里面有很多制约因素，消费者对购买二手车还存在很大的顾虑。

其一，心里不踏实

当初笔者要买车的时候，朋友曾劝说：买辆二手车吧，二手车也不错，而且二手车市场里有咱们的大学同学，保证不会有问题。但是越这么说心里越觉得不踏实，不是信不过同学，而是谁都有看走眼的时候，万一买回一辆事故车，那以后麻烦就多了。

其二，中国人的面子

中国人好面子，这是众所周知的事。车这个物件很大层面上是体现面子的重要工具，很多老百姓把有车跟有钱联系在一起，虽然不是很贴切，但也不无道理。能有钱买得起车，至少不是穷人，这一点在上点儿年纪的人心里已是深深扎了根的。所以在购买人生之中第一辆车的时候，你很难说动长辈去买一辆二手车。买东西不买新的，买别人用过的，老人们是很不理解的；就是自己也觉得怪别扭的，至少说出来不好听。

其三，二手车市场负面影响多

都说二手车市场混乱不堪，什么人都有，什么车都有，是玩车、懂车的高手才去的地方，你要能看出这车哪里有毛病，是不是大修过等，对专业汽车知识要求太高。而且非法中介多，治安情况不好，办理手续繁琐等，让很多想购买二手车的准车主望而却步。

影响二手车市场发展的因素

影响二手车市场发展的主要因素不仅有消费者对二手车市场的偏见，还有很多其他方面的因素。

货源问题

二手车市场的货源主要来自厂家的置换业务，越来越多的厂家介入到这一市场，说明这一市场的发展潜力确实不小。但即便如此，置换交易量依然不高，这就使得二手车市场可选择的车辆不多。据汽车流通协会专业人士评论：就市场而言，二手车市场仍属于卖方市场，二手车货源是个大问题，所以二手车的价格现在还不太具有竞争力。

价格因素

专业人士分析，3年以内的二手车价格基本上和新车相差无几。主要原因在于新车价格不断下调，致使二手车价格无法估量，同样的车型价格上缺乏竞争力，是导致二手车市场疲软的主要原因。

新车抢夺市场

据中国汽车工业协会统计，2006年国内汽车厂家推出的乘用车新车型达117个，绝大多数集中在轿车领域。几乎所有汽车厂商都有新车型上市，这让消费者的目光太多偏向于新车市场，加上车展这一宣传平台，导致二手车市场增速放缓。北京地区尤为明显。

市场总结

二手车市场正在逐步走向成熟。政策方面：商务部正式出台的2006年公告第22号《二手车交易规范》中，对已实施的新《二手车流通管理办法》进行了更明确的细化。市场方面：越来越多的厂家参与二手车置换业务，使二手车的质量得到保证。如上海通用的“诚新”二手车业务，要求参加置换的二手车都接受33项车辆专业检测，以得出公平的定价。如此专业的流程操作，可确保二手车市场良性发展。消费者方面：从不断增长的销量上不难看出，二手车已经受到越来越多消费者的青睐，整体市场受到购买用户的关注度也越来越高。无论从政策、市场、消费者任何一个方面来看，人们都有理由相信，中国的二手车市场将会走向繁荣。