茶街生意人

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何雪娟：

卖茶是一种生活方式

我出生在东北，父亲是一名军人。在我5岁的时候，由于父亲被调到福建邵武工作，我也就来到了南方。

我从小就喜欢茶，而来到了茶乡福建，喝茶更是有了得天独厚的条件。小时候喝的是民间的茶，也没有像现在这么懂茶。当时没有什么功夫茶，我父亲的单位最早发的都是花茶。花茶我也很爱喝，那时候的花茶比现在要好喝多了，因为那时候花茶都是货真价实，不像现在有些花茶虽然也很香，但却加了香精。

小时候在家里跟着父亲喝花茶，都是一杯接一杯地喝。后来长大了，参加工作了，我被调到福建武夷山的时候，就更爱喝茶了。

那时候，在单位喝茶比现在还多。一上班就开始喝茶，并且有时还会组织一些同事，大家都带好茶来喝。我想，那时候之所以酷爱喝茶，除了与茶本身有关之外，还因为是特别喜爱茶文化，觉得喝茶是一种优雅、修身养性的行为。

之所以来北京，是一个朋友无意之中说到在北京做生意，我爱人也想来做生意。当时我不同意，因为离家太远了，再说我们家也比较舒服，有别墅，有店面，可以很安逸地生活。家里的条件又不是过不去，何苦呢？

但我爱人当时还是来了，他来了以后我也就跟着来了，在这边呆了两个月。这两个月还不错，交了很多朋友，赚了一点钱，觉得挺好的，我就觉得应该在北京做点事情，不是说要赚多少钱，只要房租钱挣回来了我就很满足。从大处想，也算我们老年人发点余光吧，对武夷山的茶、山、水做点力所能及的宣传。

我是把卖场当成了一种生活方式，没把它当成经商，说要赚多少钱，或者说要把所有茶叶全卖出去。到现在我也没这个概念。我觉得，有好茶，然后和懂的人一起分享，聊天这个过程是非常快乐的，我是持这种观点。

张岩何：

坚守武夷岩茶“阵地”

我是1999年来北京的。来北京之后，我考察马连道这条街，结果发现一家卖武夷岩茶的都没有。我想，作为首都，岩茶肯定还是有市场的。虽然开始的时候也许卖不了多少，但从长远的角度考虑，市场需求可以慢慢培育。

在刚来马连道的时候，我发现所有推销茶叶的，都没有固定的销售点。于是，我大胆决定设点销售茶叶，这在这条街上还是第一家。那时我对未来还是有一些顾忌的。但那时候的经营费用也比较低。你想，那时候茶叶有、货源有、费用低，怎么都要试上一把，无论是赚钱还是赔钱。

刚开始的时候，马连道的销售业绩并不理想。但还好的是我们的茶叶还走出口，通过外贸这一块就把一切所有的费用都赚出来了。因此，有了资金，我就不那么担忧了，可以稳稳地在马连道开展业务，进行茶叶销售。当然，马连道销售岩茶的并非我们一家，目前至少有四五十家。但是对武夷岩茶专卖的，我们是为数不多的一家。

刚来马连道的时候，交通条件不好，如果你打车，对司机说去马连道，很多司机根本不知道。虽然交通如此不便，但考虑到这片区域未来的发展潜力，我还是坚持了下来。我觉得武夷岩茶的市场是永远不会饱和的，但是竞争会越来越大。因为目前仍有很多人对岩茶缺乏了解。

如果要问我是否会在马连道长期扎根做下去，我觉得能做的话就会做下去。因为我们毕竟有了很多的客户，而这些客户都是来自不易，很多客户对我们的信任不能辜负。

丁春凤：

一心做好家乡茶

我老家是安吉的，有自己的茶园、茶山。

之所以来北京，是因为北京是中国的首都，首都的机会我觉得肯定要超过其他地方。此外，我们这里亲戚也挺多的，我老公的弟弟、舅舅都在北京做生意，做了很多年，所以我们也想把茶叶拿到北京来销售。

刚来马连道的时候也挺艰难的，刚来的时候要与别人“拼店”，即合伙租赁店面。后来，拼了有半年，觉得拼店不是很好做，于是就自己租了一个三十多平米的店，这个店一开就是一年。

后来，经营状况越来越好，客户越来越多。比如，这两年我的销售额要超过我刚来的那两年。回忆起刚来的时候白茶很少有人认可，再看看这两年送礼都开始选送白茶，就觉得自己的努力没有白费。

这两年白茶整体的市场空间都在提高和扩大。我们主要做批发的，因此零售商卖的多，量就走得大一些。

我们安吉人开的白茶茶叶店在北京有两三家，不多，所以我相信，安吉白茶的市场空间还有很大程度的提高余地。

他们，是一群活跃在马连道的茶街生意人。他们，虽然生意不是很大，但却都在用默默的行动，推动着马连道的茶业发展。