品牌红酒故事会

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇品牌红酒故事会范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

老马的手机响个不停，一个红酒经销商微信群里有人问：新灌的一批葡萄酒9块钱一瓶有没有人要？不一会儿已经有三个经销商表示有兴趣。

老马对我说，这就是用酒精色素勾兑的假酒，这在行业里不是什么秘密。

2011年下半年的某个晚上，北京一位拉菲商在饭局上酒后吐真言，说自己把两艘远洋货轮改造成造假酒工厂，在公海生产拉菲酒，想要什么年份就什么年份。然后再过海关运回北京的各大商场销售，每瓶能卖几万，甚至十几万元。在座的人都听呆了，其中一位忍不住将此事发到微博上，舆论一下子炸了锅。

其实，这个“公海拉菲造假事件”不是个案。当时，媒体上流传着一组数据：中国每年拉菲年销量达300多万瓶。但是拉菲公司每年供应给中国的拉菲不到20万瓶，以此推算，中国市场上假拉菲的数量是真拉菲的十数倍之多。假拉菲利润之高，甚至让造假者愿意以2000元/个的价格购买拉菲的酒瓶。

拉菲在中国的火爆其实是个“文化现象”。20世纪八九十年代的香港电影中，发哥左手一杯拉菲红酒，右手一支古巴雪茄，整个画面都透着一股难以触摸的高贵风尚，从此拉菲红酒、古巴雪茄以及发哥的黑外套和白围巾，都成了“格调”的象征。

拉菲是著名的酒庄酒，这就限制了拉菲的产量：只有拉菲庄园按照严格标准用其庄园中树龄为45年的葡萄藤上采摘的葡萄酿制的葡萄酒才是正牌，一般称为“大拉菲”。就算同样是拉菲庄园，但用低龄葡萄藤结出的葡萄酿造的酒，也只能算“副牌”，称为“小拉菲”，价格只有大拉菲的二分之一或三分之一。

而拉菲在全球火爆之后，拉菲集团也有将品牌授权给不少葡萄酒企业“贴牌”，生产的“拉菲传奇系列”、“拉菲传说系列”、“拉菲珍藏系列”等，价格也就两三百元。

但是，中国市场对于红酒生产的文化本就非常陌生，酒庄酒和品牌酒有何差异本就难以分清，红酒品质也需要懂行的人才品得出高低。于是，造假酒风行不说，在品牌上玩花样的也不少。

小拉菲也好，“贴牌”拉菲也好，统统标出大拉菲价；没有渠道拿到正宗拉菲的，弄个“拉菲王子”、“拉菲公主”，讲个模糊不清的跟拉菲有关系的故事，也能卖出高价。

但是这场拉菲旋风却在2011年戛然而止。一来是拉菲在全球市场的价格下跌，二来是假拉菲盛行让消费者的热情渐渐冷淡。市场不好了，造假者也进入严冬。据说，专门制造假拉菲瓶塞的商人，在2011年卖出去70多万个瓶塞后，2012年竟然连一个订单都没有。

拉菲价格的下跌，从某种意义上说是让拉菲价格回归理性，同时也是给国内的拉菲造假降温。但拉菲的故事淡了，进口葡萄酒却还有很多“故事”可以讲。

从国外的酒庄一次性购买2400瓶葡萄酒，就能获得这家酒庄的独家权，甚至可以依自己的需求取一个跟知名品牌相似的名字，然后贴上标签。拿回国内还可以跟消费者说是原瓶原装进口。

“他们还会编一个故事，比如这款酒出自波尔多产区的一家酒庄，离拉菲酒庄很近，甚至酿酒师还是拉菲酿酒师的门徒。比如酒庄历史悠久，只是当年因为一些原因错过了1856年的酒庄评级。这样的谎言还真的能蒙住国内不了解情况的消费者。”老马告诉记者。

这些酒在当地的售价可能一瓶也就几块钱人民币，到了中国可以翻10倍、20倍。有的加上华贵的包装，甚至可以翻百倍，卖到上千元。

其实，国外的葡萄酒是不讲究包装的，通常木箱运输，纸袋包装。但中国人有送礼需求，好面子，所以红酒在国内也存在像月饼那样过度包装的问题，消费者很多钱花在了包装上。

现在跟中国人打交道多了，国外的红酒商也开始知道迎合中国商人的需求。

在拉菲热消逝之后，富人们对葡萄酒的消费意识稍稍趋于理性；与此同时，国外的品牌酒开始发力培养中国的中低端市场。这当中有不少品牌酒得到中国消费者的喜爱，比如澳大利亚的奔富、杰卡斯和葡萄牙的卡斯特。

这些品牌酒商不仅会研究中国人的口味，还会依据中国人喜好的方式开展营销。比如，奔富会组织酒庄体验之旅，让中国的游客到奔富旗下的酒庄参观旅游，了解红酒文化。

品牌酒进入中国市场能够加深中国消费者对红酒的了解，但这当中因为信息的不对称和文化的差异，依旧会滋生出许许多多的灰色空间。

老马自己知道进口葡萄酒的很多故事，没有想到自己也会在品酒会上遇“事故”。

一位经销商找他帮忙策划、组织一场品酒会，他以为只是普通的品鉴会就欣然前往。谁知这位朋友做酒会只是个幌子，“做渠道”才是真。

他被经销商安排在出口，如果有客人没有购买就离开，他就必须上去拦住，暗示对方买酒。其中有一位客人在当地颇有名望，被他拦下后为了面子买走了一瓶3000元的葡萄酒，离开时狠狠握住他的手表示“感谢”。

品酒会是国外的酒商带进中国的，原本只是为了推广红酒文化，传播红酒知识，但一些经销商也精明地将之变成“促销会”。

而在葡萄酒的终端，一些讲究品酒的场所开始兴起，比如西餐厅、酒店。为了赢得客户，这些商家一开始会给消费上了一定价位的顾客赠送葡萄酒，如果葡萄酒得到顾客的认可，下一次他们就会为之付费。这些场所尤其要讲究一个性价比，所以利润比较合理。

或许还要很长一段时间，进口葡萄酒存在的暴利和鱼龙混杂的局面才能得以改善，至少现在我们还难以对自己购买的红酒做出准确判断。

（摘自《商界》 图/亦晨）