摆地摊日赚千元的五个秘诀

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日赚千元是很多“地摊创业者”的梦想。而今，这个梦想却被一个小女生仅用两年多时间就实现了。更可贵的是，在她看来，摆地摊不是一般人眼中的“街边流窜”或仅为满足兴趣的“玩玩”，而是可以做成一个实在的赚钱生意。她的依据是什么？日赚千元靠的又是什么独门“秘诀”呢？

张欣欣，湖北宜宾人，2009年初开始摆地摊创业。第一年效果一般，每月收入一两千元左右。2010年下半年，她总结经验得失，同时调整经营思路，生意开始好转。进入2011年以来，她每天平均收入都在600元左右，高峰时可达千元。以下就是她的口述经营心得。

地点 “固定”摊位，把“流窜”和“玩玩”变成生意

摆地摊最要紧的是什么？主要观点有三种：一是认为产品也就是卖什么最重要；二是认为货源最重要；我属于第三种，认为摆摊的地点最重要。要把这个问题说清楚，先来看“练摊”的都有哪些人。

第一类是练摊人群中的大多数，资金少而赚钱愿望急迫，大多持“产品最重要”观点。所以喜欢跟风，什么东西卖得好就跟着卖。又因为怕同行“反感”而经常换地点、打游击，成了城管重点“照顾”对象，收入也不稳定。第二类是“摆客”一族，年轻人居多，不缺资金，大多出于兴趣或好奇而“玩玩”，喜观卖另类的东西，所以多数认为货源地最重要。地点选择无所谓，人多就成。尽管的确很能吸引眼球，但产品受众面窄，真正赚钱的很少。第三类是长期摆摊的老客，有资金，有经验，有常客，彼此之间所卖产品也有明显差别，收入普遍较高。跟前两种人相比，最大特点是“摊位意识”强。我认识的一个老客，在街口固定摊位卖酱油、醋7年，地点从没改变。靠摊位固定，把附近的居民和小餐馆都变成老主顾，每月轻松赚上万把块钱。

产品 最好卖+最熟悉+巧分配=真赚钱

最好卖的东西就是赚钱？其实未必。首先要搞清楚什么是最好卖的产品；其次，其中最熟悉的是什么产品；第三，两者结合并分配产品结构，才能真正赚钱。

先说最好卖的产品。有人做过统计，2010年最畅销地摊产品有六大类、约100个品种，包括：一、家庭、个人日用品。比如服装、饰品、洗涤用品、化妆品等；二、文体用品。如文具；三、小电子电器。比如剃须刀、迷你电风扇等；四、儿童用品、玩具；五、季节性畅销品。比如遮阳伞；六、女性用品。这么多的产品，一个摊位肯定容不下――事实上，越是产品分得精细，才越容易赚钱。所以，这时候就要确定选择产品。怎么选？最容易上手的就是自己最熟悉的。

进货 专做“小”商家的生意

多数人看来，“地摊货”是个贬义词汇。质量差，价格低，款式落伍，风格雷同等等。这种观念如今也在发生了变化。原因一是产品源渠道增加。像尾货、积压库存、订单甩货（有订单但未完成实际交易）等，也把地摊作为销售渠道；二是网店实体化，使大批网货流向地摊市场，货源增加，质量也有提升；三是顾客的个性化需求，比如穿着打扮不想“撞衫”（服饰相近或相同）等，综合前两个原因，到地摊淘宝成为部分时尚人群的偏好。这些因素，都给地摊产品带来新的货源。

货源从哪里找？一是传统渠道，二是网络渠道，关键在一个“小”字。

传统渠道包括四个部分，根据摊主经验、“关系”和“资质”不同，从低到高依次能接触到的分别是批发商、商、生产商、集散地。刚开始只能从批发商手里拿货；有了一定经验后，“关系”丰富，资质上升，能接触到商；当销量达到一定的水平，比如我每月可以卖出丝巾1200件，超过普通商超专柜的时候，有可能直接从生产商那里拿货。到最后，摊位有了一定的知名度，就可以跟集散地的部分生产商合作。

销售 三分类，四摆摊，好货还要“吼”起来

“好货‘吼’起来”是我入行以来最大的感受。很多人摆摊不成功，爱面子、不张嘴是重要原因之一。进一步讲，敢不敢吼、会不会吼不仅是心态问题，更是检验生意人是否合格的标准。当然，“吼”也要讲目标，这就要从地摊产品的分类说起。

地摊产品一般分成三类：一是市场反馈比较好的产品，推出时间不长，价格、质量都符合地摊货的“标准”，出货量大、利润高，需大力推销，比如“吼”，所以这种产品叫“吼货”，目标顾客是全部人群。“吼”的关键在四个字：简洁清楚――“您看看我的货，最新款，价格全市最低，正规厂家，质量绝对有保证”和“外单尾货甩卖，50元两件”对比，效果显而易见。第二类叫“推货”，比“吼货”新，需要时间预热，之后就可能升级成“吼货”。主要目标是回头客，不用“吼”，重点在让顾客“尝鲜”。第三类叫“谈货”，“谈”就是允许讨价还价。主要目标人群是热衷于“买便宜货”顾客。“谈货”有两类，一是稍显过时的产品，二是清库存。“谈货”也不用“吼”，关键在定价。比如袜子进货价是10元6双，平均销售价格是10元3双，可以定为12元3双，10元4双是底线，中间随便“砍”。三种货也有比例，通常情况下是5：2：3或6：1：3。可以是全部产品，也可以是一种产品。

其他 交易会+名片的巧妙组合

各种商品交易会（或展销会）也是一个赚快钱的渠道。生意好起来后，我请表妹帮忙看市场的摊位，自己专门跑小区的早市夜市和交易会。前边说的“盯”、“追”、“顶”不变，但是多带了一个小道具：名片。

摆地摊发名片不新鲜，但主动递出去的名片往往被顾客随手丢掉。所以我坚持不轻易“出手”。只有买过我产品的、有意愿再跟我交易并且主动索要名片的顾客，我才会把名片递出去。但他们并非发放名片的主要对象，而是交易会的组织者和外地来摆摊的人。组织者常年走南闯北，资源广，见识多，活动做得也都比较正规，跟他们搭上关系，不愁没地方“追着”摆摊。外地同行能人很多，交上朋友就能互通有无。“盯”紧了就等于得到免费信息源，最终换来实实在在的利润。