大学生农场主:家庭农场竞争力在哪里
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毕业才两年，袁权在深圳已为自己赚得第一个一百万。就在此时，袁权作了一个惊人的决定：借债500万回乡开办家庭农场。可是，农场主之路并非一帆风顺：他人异样的眼光、父母的担忧、拍档的分歧、女朋友的离去……都曾令他心碎，可他还是下定决心要走下去。
39℃高温的山东枣庄市街头，袁权一手拿甜瓜，一手搧着扇子，扯着嗓子喊，“龙潭农场产的，不要错过”。三天不到，市场价每斤1元的甜瓜被他以翻一番的价格卖了6000多斤。
6月30日，26岁的山东枣庄龙潭家庭农场主人袁权“小试牛刀”。此前，在当地只卖1.28元每斤的番茄，被他以3.4元的脱手价卖到广州。
第一桶金，
毕业搞装饰100万到手
袁权自己也没想到，自2010年从南昌大学艺术设计学院毕业后，来自刚跳出农村家庭的他，又返回“穷乡僻壤”的山东农村。
他的父亲是枣庄山亭区高级农艺师，母亲是农技推广研究员。一辈子都同农民打交道，父辈深知农民的不易。他们对袁权到大城市去一直充满了期待，找份体面工作。沿着这条“被顶层设计”的轨道，袁权“无偏差”地一路走来：毕业后在深圳搞装修，一年后，拿着借父母的钱，他和朋友开了一家装饰工程公司，主要承接政府新开发区域及新建小区的绿化设计和施工。
袁权的第一桶金就这样掘到。借助团队的技术优势，尤其是合伙人亲属的人脉资源，袁权的公司两年内承接了20多个工程。作为公司副总经理和公司股东的袁权轻松捞到100多万。
钱来得太容易。渐渐的，袁权心里却响起另一种声音：“我为什么走在这条路上呢？究竟是什么推着我在走？我不知道！”
他开始苦苦地求索，到天津拜访一位绿化界大腕。深谙政策的这名大腕脱口几句“干绿化，你干再多都不是自己的”“农村农业大有前途”刺激了他。
他突然意识到，就业，除了“当官”与“做生意”之外，还有回乡当农民这个“第三条道路”。他内心喜悦，把干农业称之为“一份能干一辈子的事业”。
种地被鄙视，
连女朋友也落跑
选择了回家当农民，袁权从2012年10月起张罗着找地、筹资。今年春节后，恰逢中央鼓励发展“家庭农场”，他火速找到工商局，用地名“龙潭”，注册了“龙潭家庭农场”。这也是山东省第一家具有独立企业法人资格的家庭农场，袁权为此沾沾自喜，“这说明我赶点准”。
农场开工后，袁权为手里的“三驾马车”而志得意满：退休的父母及他们的朋友有专业技术和经验，是农场的技术智囊团；三叔干了15年的农蔬产品销售，有20多人的营销团队，拿来就能用；搭档在南方工作，理念新，能带着七八名管理人员和40人的员工队伍做生产。
袁权则把精力用在处理关系上。6月28日，指着大棚里发蔫的番茄叶，袁权心疼地说，“都是关系没处理好的结果”。原来，农场隔壁的农户打除草剂时没通知农场，农药随风飘染了番茄。
事实上，为和农户搞好关系，袁权在开办农场前就考取了当地的大学生村官，顶着村主任助理帽子，在村里干些收电费之类的工作，了解农民所思所想。
可就在拉近关系的过程中，袁权被农村大娘“鄙视”了一顿。当时，袁权跟着锄草的队伍干，沾了一身泥土。又饥又饿的他朝一大娘要馍时，大娘知道了他是大学生，惋惜地说，“是不是找不到工作才干这苦活？”
袁权怕被大娘误解，刻意抬高音调说，“我是国家重点大学毕业的。”这更让大娘不解了，大娘搬出儿子的例子，“在上海做财务工作，天天坐在办公室，一月能拿一万多。”
“大娘鄙视的眼神和不劝服不罢休的架势吓跑了我。”袁权说，不仅是大娘，后来一次初中同学聚会上，有同学就指着他的鼻子问，“你非要当农民，那当初还读大学干啥？”
外人的不解和母亲“能不能坚持到底”的顾忌都让袁权铁了心要闯出名堂。自农场创办以来，只要不出去考察，他就泡在农场，甚至今年春节也一头扎进农场没出来。
正因为袁权把自己“嫁”给了农场，前不久，初中起就相恋的女朋友和他分手了，“一天到头不见面，谁能忍受得了。”袁权说。
终极困惑，
迄今为止，袁权的龙潭家庭农场已投资500万元，其中大部分是他的父母帮忙借到的，而这，还是刚刚开始。盘子大，见效却慢，如何发展就成了摆在袁权团队面前的难题。袁权的搭档为此摔门而出。
袁权搭档的观点很主流，生产果蔬就要走高端路线，往大城市销售，攫取高额利润。在销售上，可以搞深加工，可以弄社区配送，可以玩农超对接，还可以在沿海搞直销。在其搭档看来，“两个大学生回家要不弄高端的，那不真成了农民？”
与搭档意见相左，袁权考察多地后认为，高端营销中的大部分都在探索阶段。自认为有商人思维的他，更看重如何快速挣钱。袁权主张走中端路线，他以曾经做过的一笔生意举例说，本地只能卖到1.28元每斤的番茄，被他包装后，以3.4元每斤的脱手价卖到广州。照这样的差价，亩产一万至两万斤的番茄也能获得不菲利润。
两人为长远定位争执不下。最凶的一次，两人争吵两天一夜后闹翻，袁权冲着搭档爆粗口，搭档则摔门而出。没过多久，袁权在网吧找到了搭档，两人在路边喝酒聊未来。最终达成妥协，以走中端路线为主，迅速回笼资本，部分产品走高端路线，打出自己的牌子。
可要说到牌子，袁权还是充满了困惑。“农业具有太强的可复制性，今天我包片地种菜外卖，靠的是渠道占领，要是其他人也有了渠道，我们又该如何亮出自己的核心竞争力？”
而要抛开品牌塑造盲区，就规模化、集约化和商品化而言，袁权认为自己的农场会是佼佼者。
我们也期待他和他的团队能大有作为。