联盟网络类型、资源整合方式与企业绩效:一个理论模型

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摘要：关于联盟网络类型与企业绩效的中间行为过程目前尚未进行充分的讨论与研究，文章在现有研究基础之上将联盟网络类型分为互补型、供应分享型和准集中型进行分析。创新之处在于将企业资源整合方式作为联盟网络类型与企业绩效关系的中介变量，建立联盟网络类型、资源整合方式与企业绩效关系的概念模型，旨在为经济新常态下的企业更好地理解和运用联盟网络及资源提供理论指导。

关键词：联盟网络类型；资源整合方式；企业绩效

联盟网络与企业绩效关系成为近年来学术界探讨的热点。在作用结果方面，联盟网络中重复关系与联盟中企业绩效呈显著负相关（Goerzen et al.，2007）。随着时间的推移，在某个时间段联盟网络可能会对企业绩效产生负面影响（Lazer et al.，2007）。联盟的复杂性与企业创新绩效呈现倒U形的关系（Duysters et al.，2011）。联盟网络的中心性、关系属性、社会资本均对企业创新绩效产生正向影响（Gulati，1995）。联盟成员的资源控制能力和联盟密度对企业绩效产生正向影响（Bae et al.，2004）。联盟网络多元性会增加联盟成员间沟通与学习的障碍，阻碍企业绩效提升（Goerzen et al.，2005）。企业与企业、中介机构、研究型组织的合作对企业创新绩效有显著正向影响，与政府部门的合作对创新绩效没有显著影响（Zeng et al.，2010）。联盟网络关系性嵌入、结构性嵌入和认知性嵌入均正向影响企业绩效（易朝辉，2012）。联盟网络之间关系的强度、中心性正向影响企业长期绩效（彭伟等，2014）。在作用关系方面，联盟组织形式可能影响合作伙伴共享信息的能力和激励，从而影响其绩效（Sampson，2007）。构成联盟的企业技术性越多样，企业探索性与创新性越强（Phelps，2010）。制度环境在联盟网络与企业国际化绩效关系中有显著的调节效应（Shirokova et al.，2012）。通过企业联盟能力的中介作用，联盟网络中心性和结构洞位置均与企业竞争优势呈显著正相关（赵红梅等，2013）。

综上，许多研究者就联盟网络与企业绩效进行了一定的理论和实证研究，但仍存在不足之处：一是对于联盟网络能否正向影响企业绩效这一问题存在争议。多数研究者的观点是联盟网络对提高企业绩效有显著正向作用，但也有学者发现联盟网络对企业绩效的影响并非都是正向的。二是尽管已有研究对理解联盟网络与企业绩效间的作用机理提供了不少有力论点，但是忽略了联盟网络类型对企业绩效作用机理的研究。作为联盟网络理论的重要组成部分――联盟网络类型对企业绩效的作用研究不够充分，此外，不同类型的联盟网络对企业成长的不同意义、企业嵌入的网络类型如何促进企业绩效等方面目前均无定论。鉴于此，本文创新性地将企业资源整合作为联盟网络类型与企业绩效关系的中介变量，试图建立联盟网络类型、资源整合与企业绩效关系的新概念模型，深入分析不同联盟网络类型的运作机制，以期打开联盟网络类型作用于企业绩效的黑箱，为经济新常态下的企业更好地理解和运用联盟网络和资源提供理论指导。

一、 联盟网络类型与企业绩效的关系

联盟网络是指一个企业与两个或两个以上企业，在各种协议和契约的约束下，通过对成员企业若干要素资源进行整合，为达到成员企业特定战略目标而结成的网络组织。企业联盟的对象一类是纵向合作对象，即买方与卖方。另一类是横向合作对象，涵盖与竞争企业、相关政府部门、有关联的科研机构及提供配套设施的供应商等的合作。成员企业提供的要素资源既可以是互补的，也可以是相似的。因资源优势互补而构建战略联盟的成员企业，通过这一方式可以改善自身在经营中存在的系列问题，提升企业竞争力，获取超额利润。资源相似的企业建立战略联盟，当达到一定规模时，可实现规模经济，并形成联盟竞争优势，同样为企业带来超额利润。在联盟网络中，并非所有企业都具有同样的地位，个别企业或少数几个企业在联盟网络的构建及成长中起着关键作用，引导着联盟网络的演进方向，我们称这样的企业为焦点企业。本文借鉴Dussauge和Garrette（1995）的研究成果，以焦点企业为核心，依据联盟企业对联盟网络的贡献和联盟网络的产出，将联盟网络类型划分为互补型、供应分享型和准集中型。

当联盟企业贡献的资源在性质上不同时，企业间构成的联盟网络即为互补型联盟网络。典型的模式是一个联盟企业生产了一种产品，利用另一个联盟企业的分销网络进行销售。如在旅游业，单体酒店与在线旅游企业（如携程）合作销售客房，就是典型的互补型联盟网络。在互补型联盟网络中，联盟企业间能够从对方提供的互补型资源中获益，从而使企业更专注于核心能力的培养，让各个企业都能够充分发挥其拥有的资源，提升企业绩效。

当联盟企业贡献的资源在性质上相似时，根据联盟网络的产出性质，可将联盟网络分为两类：一是供应分享型联盟网络，是指联盟企业为在价值链上某一特定环节获得规模经济效应而结成的联盟网络关系。联盟企业在向市场提供最终产品时使用了联盟网络提供的产品，但是，联盟网络提供的产品并非专门针对某个特定的联盟企业，而是向所有联盟企业提供相同的产品。典型的模式是几家企业共同生产某种产品，然后将其用于各自相关产品生产中。如在旅游业中，各大酒店集团共同出资组建独立化经营的第三方互联网公司，为各方会员提供线上线下服务。当企业独自从事价值链上某特定环节的业务活动，无法达到其经济规模要求时，企业往往构建或加入供应分享型联盟网络，通过寻求规模经济效应，达到降低成本，提高企业绩效的目的。二是准集中型联盟网络，该类型的联盟企业向联盟网络提供的大部分资源在本质上是相似的，不同的是该类型涵盖了整个生产过程，联盟网络提供的产品成为直接向市场提供的所有产品的一部分。显然这种类型的联盟网络是并购的替代形式，联盟的目的也是为了获得规模经济，并在一定程度上消除联盟企业间的竞争，进而提高企业绩效。典型的模式是多家竞争企业共同研发、制造和营销一种终端产品。在旅游业中，基于特许经营模式，单体酒店和酒店集团的合作就是一个典型的准集中型联盟网络。企业组建或加盟网络获取企业所需资源，形成规模经济和范围经济，提升企业竞争能力，巩固其市场地位。联盟企业利用资源整合的杠杆作用，创造或争取新的商机，或借助联盟网络的知识溢出，通过学习内化，增强竞争优势。由此，提出如下假设：

H3：联盟网络类型通过影响企业资源整合方式对其绩效产生显著正向影响。

H3a：互补型联盟网络通过影响企业丰富细化资源整合方式对其绩效产生显著正向影响；

H3b：供应分享型联盟网络通过影响企业开拓创造资源整合方式对其绩效产生显著正向影响；

H3c：准集中型联盟网络通过影响企业丰富细化资源整合方式对其绩效产生显著正向影响。

四、 概念模型的提出

根据上述分析，本文基于研究假设和“结构―行为―绩效”的战略管理学研究范式，构建联盟网络类型、资源整合与企业绩效关系的概念模型（如图1）。从该模型中可以看出，联盟网络类型分为互补型、供应分享型和准集中型，资源整合方式分为丰富细化和开拓创造。

联盟网络类型和资源整合方式都对企业绩效提升有显著正向影响，不同类型的联盟网络通过影响企业资源整合方式对其绩效产生正向影响。其中，互补型联盟网络通过丰富细化资源整合对企业绩效产生影响，供应分享型联盟网络通过开拓创造资源整合方式对企业绩效产生影响，准集中型联盟网络可能通过丰富细化和开拓创造两种资源整合方式提升企业绩效。

本文的理论贡献在于深入探究联盟网络对企业绩效影响路径及机理，丰富和完善了前人的研究成果。创新性地以资源整合方式为中介变量，分析了联盟网络类型对企业绩效的作用机理，特别是从丰富细化和开拓创造两个维度分别探讨了互补型、供应分享型和准集中型联盟网络和企业绩效间的关系。本文的实践意义在于指导企业组建或加入不同类型的联盟网络，通过网络手段，用有限的资源去获取更多的回报。

参考文献：

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[4] 彭伟，符正平.联盟网络、资源整合与高科技新创企业绩效关系研究[J].管理科学，2015，（3）：26-37.

[5] Dussauge Pierre， Garr Bernard，李东红，译. 战略管理[M].北京：中国人民大学出版社，2006.

[6] Yves L・Doz， Gaey Hamel，郭旭力，鲜红霞，译. 联盟优势[M].北京：机械工业出版社，2004.

[7] Linda Cohen， Allie Young，虞海侠，译.资源整合：超越外包新模式[M].北京：商务印书馆，2007.

[8] Gulati R.Does familiarity breed trust？The implications of repeated ties forcontractual choice in alliances[J].Academy of Management Journal，1995，38（1）：85-112.

基金项目：国家社科基金青年项目（项目号：15CGL033）；国家旅游局规划项目（项目号：15TABG027）；国家旅游局万名旅游英才计划项目（项目号：WMYC20151071）；上海财经大学研究生创新基金（项目号：CXJJ-2014-340）。

作者简介：张一博（1983-），男，满族，吉林省长春市人，上海财经大学国际工商管理学院博士生，研究方向为企业管理。

收稿日期：2016-07-12。