立白去渍霸开启洗衣液高端之路

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立白自20 09年牵手周迅后，强势宣布迈向洗衣液高端之路。“立白去渍霸”是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专品后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场之作。本次立白高调推出明星代言新品，预示着其“科技+时尚”的品牌战略全面启动，即一手狠抓产品修内功，以雄厚的科技产品研发作为立白冲击洗衣液市场的立足点；一手修外功，通过签约周迅全面提升品牌气质，引领消费者追求完美、追求高品质、个性化生活的潮流。

随着更多的企业进入洗衣液市场，其市场价格大战不可避免，现有的市场格局也将重构。而立白进军洗衣液市场，并没有主打价格牌，而是在产品质量、品牌形象上大做文章。随着立白对市场准入标准的重新界定，外资巨头定价策略的战术调整，国内洗衣液这个“蓝海”市场可能在明年变“红”，国内日化行业将因争夺“洗衣液市场新霸主”而更加热闹。

洗衣液将是2011年立白集团的重点项目，在去渍霸洗衣液推出后，立白开始了新一轮的宣传，而在互联网广告上则携手悠易互通开始了洗涤业高端之旅。

走向高端

立白天然去渍霸洗衣液承载着向洗涤液高端市场进军的重任，另外因其产品本身的追求高品质、个性化生活的特点，所以与同品牌的其他洗涤产品相比。它的目标用户则是集中在年轻的中高消费群体上。

除此之外。悠易把女性目标受众作为此次广告重点投放的对象。现代家庭生活仍然是传统的分工形式，女性在家庭生活中依旧是家庭事务的主要承担者，而且较之男性，女性往往更加注重生活质量，对生活消费品格外关注。根据产品定位，悠易将目标受众范围缩小到大中城市中的白领女性人群。

人群锁定

如何在庞大的“网海”中锁定立白去渍霸的目标消费人群?悠易利用对网民上网行为的跟踪和分析，能够准确锁定目标消费群体的范围，把立白去渍霸洗衣液广告准确投放给相关的消费者。

以积累的3.2亿用户样本为基础，悠易利用网络跟踪技术，通过对用户浏览历史的分析，对每个独立用户的需求和兴趣进行细分定位，如性别、年龄等，使得每个独立用户都有属于自己的特性标签。而这些特性标签则为不同广告的目标消费者确定提供了准确的选择范围。

配合此次立白去渍霸洗衣液的高端走向，悠易从对每个用户的上网行为跟踪中，通过对性别、消费水平、品牌倾向、消费习惯等定位和分析。找到符合品牌定位的消费群体。并且以用户为中心，通过用户信息的辐射广度与深度，投放适合的媒体与匹配的广告。

媒体投放

为了迎合去渍霸品牌的高端路线。结合目标群体的网络行为分析。悠易选择了领跑综合门户的新浪、网易和以其实时性、专业性、视角的独特性在专业新闻媒体中独占鳌头的凤凰网。综合性网站与专业新闻媒体的结合。不仅在广度与深度上扩大影响力，更凸显了立白去渍霸洗衣液的高端专业化道路。

悠易在针对女性消费者的上网行为的分析后发现，这些女性受众追求高质量的生活，并且在时尚与流行方面有一定的敏感度，消费水平与收入水平处于相对较高的层次。所以悠易还选择了在大中城市女性中知名度高并且具有权威性的女性网站――瑞丽女性网与YOKA时尚网，进行立白去渍霸广告的投放。

悠易恰当的媒体矩阵选择。配合精准的用户把控，使得此次立白去渍霸的网络广告点击率超过5.5％。投放取得良好成效。