三氟化氮的市场概况及营销策略

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摘要：随着三氟化氮（NF3）产品使用范围逐渐推广，国内对其市场状况给予了诸多关注。笔者结合NF3的制备工艺，在大量的市场状况分析下，提出NF3产品的营销策略，包括产品策略、价格策略和系统化的市场营销策略。

关键词：三氟化氮；市场；营销；制备工艺；

中图分类号： TQ564 文献标识码： A 文章编号：

1 三氟化氮制备工艺介绍

三氟化氮（NF3）在微电子制造中作为一种优良的等离子蚀刻气体和CVD室清洗气体，同时在芯片制造、高能激光器方面得到了大量运用。NF3气体广泛应用与高能激光、半导体技术及化学气相沉积等领域，具有很好的应用前景。但作为一种电子气体，它对NF3气体的纯度有较高的要求，一般其纯度不得低于99.99%，并且其中的关键性杂志如CF4的含量不得高于50PPm，这就使得制备高纯度的NF3气体有较大的难度。

制备NF3气体的方法基本上可以分为化学合成法及电解法两种，且它们都有很多种实现方法，比较经典的化学合成法是用NH3与F2反应制得NF3气体，而经典的电解法是用NH4F-xHF（或加少量KF）为电解液体系电解制备NF3气体。

一般，化学合成法具有合成反应较安全的特点，其缺点是合成反应后的产物中NF3气体的含量较电解法低，而且其CF4的含量一般都很高（在0.3%以上）；而采用NH4F-xHF（或加少量KF）为电解液体系电解制备NF3气体具有较高的产率及纯度，比较有利于提纯制备高纯度的NF3气体，其缺点是电解过程中易发生爆炸现象。

通常，以NH4F-xHF（或加少量KF）为电解液体系电解制备NF3气体是采用碳为阳极，碳材料阳极具有使用寿命长、点解废渣少的优点，但它也有一个严重的缺点，电解产生的NF3气体中CF4的含量较高（一般高于500PPm）。由于CF4气体的沸点与NF3气体的沸点只相差1℃，且它们的其他物理、化学性质也极为接近，分离NF3气体的难度及生产成本，不利于工业化生产高纯度的NF3气体。

阳极点解气中CF4气体杂质的含量主要与所使用的阳极材料有关。一般用碳做阳极材料时，由于三氟化氮电解槽在点解过程中，阳极会有一定的腐蚀，被腐蚀的碳与电解时产生的F结合生成CF4气体，从而增加了阳极电解气中CF4杂质的含量。为去除阳极电解气中的NH4F及HF等高沸点杂质，传统的方法是用固体碱吸收或用碱液洗涤，这两种方法都要经常更换试剂，影响了生产的连续运行，操作比较烦琐。

2 三氟化氮的市场概况

过去，NF3只是主要在集成电路制造中得到应用，而近年NF3已开始大量用于液晶显示器和光伏（薄膜太阳能电池）等领域。这也使得NF3的产销量在今年得到大幅度的扩大，给这个产品市场与技术的发展注入了活力。据统计，2011年世界NF3的产销量以增加到8410吨，其产能扩大到11210吨。2005年～2011年的七年间世界NF3的实际生产量平均增长率为19.4%，消费量如表1所示。[1]

（1）三氟化氮的应用领域

我国是一个半导体产业、光伏产业、显示器产业生产及应用的大国，在发展这些新兴产业的同时，必不可缺少的需要发展它所用的NF3。半个多世纪以来，我国国内企业在NF3的开发生产方面相当薄弱，在我国的多个应用领域中所使用的NF3，很大部分还依赖从国外进口，发展我国高纯度制造业已经成为当务之急、势在必行。

表1 2003-2009年三氟化氮消费量统计

据有关方面统计，目前15%~20%的NF3在液晶显示器市场中用于清洗剂；65%~70%的NF3用于半导体清洗和蚀刻。NF3是超大规模集成电路液晶显示器件、半导体发光器件和半导体材料制造过程不可缺少基础性支撑原材料，液晶显示器的快速发展成为NF3需求的主要推动力，NF3目前无论在世界上，还是我国国内，都有着很大发展空间。光伏产业近几年得到高速发展,光伏化学品也迎来大发展时代。美国弗若斯特沙利文咨询公司近日发表的研究报告称，2005年全球光伏化学品市场规模仅为1124亿美元，2008年就增至3106亿美元，预计未来该市场规模将继续扩大，至2015年该市场规模将猛增至28108亿美元。[2]

（2）价格趋势

前些年来由于NF3强劲需求，产品价格居高不下，但是近年来NF3产能增长非常迅速，仍将不可避免地冲击其消费市场，导致产品价格降低。另外，有报道称NF3是“缺失的温室气体”，其GWP值达10 800，寿命740年，建议将NF3列入《京都议定书》或者后续气候协议所规定的温室气体中，并严加监管，并在液晶、半导体制造过程中采用更加环保的工艺。还对废弃大屏幕等建立回收服务的建议，以防止因处理不当产生NF3对大气造成污染。因此其后续发展可能会有所制约。

3 三氟化氮的营销策略

（1）质量保障

NF3产品质量是保证产品竞争力的关键，企业在保证现有产品质量的基础上还应根据客户需求，不断提高产品质量，开发新产品。由于高质量低成本的NF3产品在国际的应用正在逐渐增加，因此产品质量的提升曾经是制约三氟化氮产品发展的瓶颈。在提高产品质量指标的同时，要注意产品质量指标批次间的稳定性，以保证下游客户生产的稳定。销售部门要建立生产质量沟通制度，及时了解工厂生产情况，掌握产品质量批次之间的变化情况，同相关客户沟通情况，并了解客户是否接受质量变化，而不是简单的以质量标准来判别质量是否合格。同时要建立产品用户使用情况的信息反馈，从多方位来保证产品质量竞争力。

价格策略

价格策略是市场营销组合的重要组成部分，它是营销组合中最灵活的因素。由于NF3产品价格的不稳定性和变化的不确定性，它又是企业最难以确定和最敏感的因素，直接关系着市场需求量的多少和利润的高低。因此，价格策略是市场营销组合策略中非常关键的一个组成部分。产品的定价方式一般有以下三种，一是成本导向定价法，是一种以NF3产品成本为中心的定价方法，包括成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标收益定价法、边际成本定价法。二是竞争导向定价法，是综合竞争对手的质量、供货情况、市场影响力及竞争对手的定价为依据的定价方法，包括随行就市定价法、密封投标定价法。三是NF3产品需求导向定价法，是以消费者的需求为中心的定价方法。它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定产品价格。[4]

（3）系统化的市场营销战略

在可持续性的市场营销观念的影响下，NF3生产企业的市场营销，越来越受到企业的长期性发展战略的融合，并且逐渐形成了企业的更为长远的营销战略。很多有前瞻性的企业都纷纷放弃了短利型的市场营销模式，而是更加重视对企业长期可持续发展的一种保障。而市场营销的战略更加可持续性，就逐渐产生了很多新的市场营销的战术，并且以追求优秀的服务，造成更好的差异性的营销战略，对整个营销的战略都能够互相之间进行优势的互补，或者是对于消费者的个性定制有关的特殊市场营销战略等，都是具有现代化和可变性的市场营销战略。

虽然NF3市场竞争日趋激烈，但是随着半导体工业及液晶显示器的增长，其消费市场将不断扩大。总的来说，未来NF3仍将是紧缺特种气体的产品，虽然激烈的竞争将导致产品价格会有一定程度的下跌，但幅度不会太大，其仍有较大的利润空间。

参考文献：

[1]张朝、许锡均.三氟化氮的生产与市场分析[J].有机氟工业,2005(04):31

[2]卢永锋.三氟化氮产能、技术现状及市场分析[J].湖南有色金属,2010.

[3]龚海涛.国内外三氟化氮生产技术及市场分析[J].有机氟工业,2009(01):41

[4]王哗.吉林石化公司甲甲醋产品营销策略研究[J].吉林大学学位论文，2009.