他做的天然沉香可以吃 年销售额过千万元

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2012年3月12日一大早，罗浮山景区派出所突然接到报案，有人在景区的山林里盗砍树木。可当警察赶到现场后，却对眼前的情景感到费解。被盗砍的是一棵上百年的古树，盗砍的人只砍走其中一块，而不是整棵的砍走。已经有七棵同样的古树被不同程度破坏，罗浮山上有上百种名贵树木，可是盗伐者却偏偏瞄上了这种树，而且每棵树都只是砍走了一部分。

为了盗伐这种树，一对夫妻居然潜伏了8年。这个树叫沉香木（树）。这个价值非常大，它的价值是利用价值非常大的。一块就10万块钱以上。

李春华拉出了不把这些树弄死绝不罢休的架势，而树的主人不但不加以阻止，还跟着一起砍树。不光砍树，李春华还找来了电钻，往好好的树干打上孔，还给这些沉香树上挂起了吊针，是一些专门破坏树木生长的菌类。他甚至还会将树干抹上蜂蜜，引来树木的天敌“蚂蚁”前来啃噬。“像这种树不折腾它，它不来钱啊，就得折腾它。”

而李春华的创业离不开这种沉香树，他在4年时间就做到了年销售额1000多万元。而他财富的创造，又跟摧残这些树有着怎么样的关系？

李春华的老家在黑龙江省齐齐哈尔市。1999年，33岁的李春华下岗。2003年，他只身来到了广东省东莞市，在罗浮山当起了护林员。

李春华虽然每天都在巡山，可还是出事了。2008年8月的一天，警察突然找上门来，说抓到了几个盗伐树木的人，经过偷盗者的供述，李春华所看护园区里的树木也被盗伐了，而这件事，李春华和栽种树木的老板罗文仓竟然都没有察觉。看护园区5年，李春华通过这件事才知道沉香树的价值。“这沉香结出香来以后，如果要是变成原材料，或者是做一个，能开发出一些产品，我当时非常感兴趣，特别上心嘛。那么我自己有时候就出去上书店买几本书翻一翻。”通过学习，李春华了解到沉香树只有结香形成沉香，才能有更高的经济价值。黑色条纹的叫沉香。白色的叫沉香木。

李春华不把沉香树弄死决不罢休的态势，而这就是为了让沉香树多产沉香。

结香的方式有三种：第一种就让它自然的长，长到一定程度的时候，放一点蜜糖，或者是放一点这个什么，可以吸引虫来咬的，破坏了它的皮肤，钻子打孔，然后结出沉香。第二种结香法，就是把它砍成月牙形，然后把结香的树菌种放在上面。第三种香就是打吊针，让它慢慢结。

有时候，结出的沉香会被树的油脂吃掉，重新长出树皮。所以就很不幸运。有虫眼的，叫虫漏，里面肯定有香。这是香口，这是天然沉香。

2012年初，李春华听说做线香很赚钱，投入也不大，就拜师学习了传统线香的制作手艺。

这里是中国较大的沉香制品集散地。2012年5月李春华拿出自己积攒的7万元钱，又从亲戚朋友那借了30多万元，在牙香街租了一间300平米的房子，准备做线香生意。可是李春华万万没有想到，还没有做成一单生意，就先赔进去了6万元钱。“我用了2300块钱，买了800块钱的劣等货，做出的香味道不好。当时非常难，6万块钱对我来说是天文数字。最终做出来的产品只能扔掉，客户不满意。”

品级高的沉香能沉水，1200元钱1克，低的不能沉水，10元钱1克，因为含油量不够。

懂得了如何鉴别沉香等级，李春华买到了合适的原料，随后又招聘了12名工人，准备购买设备大干一场。而他出差回来看到工人做的香，七扭八歪不成样子，粉上得也不均匀，根本就出不了厂，白白浪费2万多元钱。

制香技术不过关，导致这种残次品，这些香只能被扔掉。

李春华说：“没办法，我请来了师弟赖清华。他做香的工艺非常好。做沉香的第一步，就是在竹签上沾楠木粉。因为楠木粉沾水，沾水它才会沾上香粉。接下来淋香，也叫展香，差不多要3分钟。下一步叫天女散花，也叫切香，把多余的粉投出来。这样做成的香均匀结实，使劲拍，香粉都不会掉。”

2012年11月，李春华做出了自己的第一批成品线香，由于是手工做的香，定价每100克88元钱。

李春华对自己的产品非常有信心，觉得拿到市场，肯定是疯抢，结果却是遭到了冷遇。因为他的香比同行的贵3倍。

产品卖不出去，工资发不出去，工人都走了。几尽绝望的李春华做了一个出人意料的举动，而这个举动一下子让他成了业内传奇人物：他把香当菜吃了。经销商看傻了。

李渊皇听到香的价格，脸色就变了，啪就把香给摔了。

李春华说：“我心里难受，就蹲下来捡香，一根一根地捡。当时我就说，我这香是能吃的，我对我的产品有信心。我这个香是天然的植物粘粉，也就是榆树皮（磨）出来的，它就起到生产香的时候，一个粘合的作用，因为它是植物的东西，没有任何其它成分。”

李渊皇说：“我做香做那么久，除非没有添加化学成分，要不然不能吃。如果来源不正的话，吃了会中毒的。能吃的香，代表他的产品好。我就把他的香留下了。客户觉得他的香特别好。”

通过这件事，李春华经常当着老板的面吃香。这个举动，一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。

同时，李春华增加了塔香、盘香等多种沉香制品，又和沉香种植园合作，销售沉香原材料。2013年，他的销售额有400多万元。

2014年，李春华继续扩大规模，在东莞市牙香街租下两个门店共1000平米，同时还进行代工生产，这一年，他的销售额有800多万元。2015年，香制品市场不景气，李春华的销售也受到了冲击，面对库存一天比一天增多，李春华想到了一个办法，香制品的价格不降，销量还增加了。李春华不但把传统的制香工艺展示给顾客，而且还让家长带着孩子来体验，很多顾客都购买了李春华的香制品。

2015年底，李春华生产销售的各种沉香制品20多吨，销售额1200多万元。

目前，一个新加坡沉香制品投资公司也与李春华达成了合作协议。