学会建立自己的人脉关系网

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经过多年打拼，我辛勤的劳动终于得到了回报――我从基层岗位被提升为策划部经理。面对成绩，我没有丝毫骄傲与自满，依旧努力工作，埋头做事。我相信我的努力和才华是对自己最好的证明，只要老板看到了我辛勤工作取得的成绩，自然会不断给我升职加薪。因此，我推掉很多应酬，每天不是埋首于自己的办公室，就是在客户那里忙乎。

随着时光的流逝，我开始发现一个奇怪的现象，老总对我反而没有以前重视了。按理说，策划部在公司有着举足轻重的地位，老总曾表示要直接领导，而且对我也很是欣赏。可如今对于部门的工作问题，他从没有征求过我的意见，而是习惯和那个总是点头哈腰的老李详谈。带着疑惑，我向资深同事张姐了解情况。张姐神秘地说：“老李是个非常有能耐的人，能解决很多常人不能解决的问题，你千万不要去招惹他，否则吃亏的肯定是你。”张姐的劝说反倒激起了我的好奇，我不甘心待在这个老头的阴影里，决心和他一较高下。

俗话说，知己知彼百战不殆。我首先分析了自己的长处：大学本科，年轻，新潮时尚，英语水平也不错，电脑知识更是没得说。至于老李，无非就是年长和经验，据说他是十几年前加入公司创业的，所以理所当然地以元老自居。可离了这家公司，他还有什么可以炫耀的呢？有老江湖阅历的人都应该明白用新不用旧的道理，旧人对公司了解太多，并且以功臣自居会引起老大的反感。还有，经验不过是过去经过的体验，对现在的新形势新局面不一定适用。

这天早上，我接到通知，公司决定筹办新产品新闻暨新老客户联谊会，为了保证会议取得圆满成功，策划部要制定出独到的方案。我不敢轻视，立即召集部门全体人员，准备集思广益，拿出可行的方案来。让我想不到的是，老李竟然率先发言。他嘿嘿笑着说：“咱们可以邀请媒体大造舆论，继续提高公司知名度，以便吸引更多的客户。”说实话，这个建议不错，可是也存在着难题，那就是媒体方面我认识的人有限。可能是看出了我的想法，老李主动揽下了邀请媒体记者的任务。为了自己的面子，我断然否决了老李的提议。接下来的时间，其他人无论说什么，我都不提支持或者反对意见，可只要老李开口，我就立即提出反对意见。我的目的就是要证明他的观念之落伍，学识之老化。终于，老李无奈地叹口气离开了会场，而我心里却乐开了花。

我本以为老李应该知难而退了，没想到他却给我来了一手狠的：直接去找老总。老总二话没说就同意了他的方案，并承诺活动资金在允许的范围内还可以上调。这对我来说无疑是当头一棒。我向老总质疑老李的能力时，老总不耐烦地说：“策划就是要搞大型活动，老李的建议很好，你为什么说不行？至于活动能力，我相信老李会做得比你好，他有自己的人脉关系网，你用不着担心。”无奈之下，我只好悻悻而归，但对老李的能力仍旧半信半疑。我不相信，他真的能做到八面玲珑。

但是，接下来的事情却让我目瞪口呆。策划活动开幕的那天，不仅很多新闻单位派人前来采访，相关领导和几位明星也前来助阵，活动取得了特别好的效果。记者对活动场面精心拍摄，与老李亲密交谈，那股热乎劲让我羡慕不已。我真的不明白老李这个看似不显山不露水的人究竟是如何结识这么多有层次的人的。老李并没有忘记我的存在，拉着我的手向新闻界的朋友逐个介绍，说我是他的领导，年轻有为，将来前途无量。与之前我的做法相比，他的举动让我羞愧难当。

其中有位摄像师笑着对我说：“其实咱们早就认识，我给你留有名片。”我十分惊讶，也对老李的社交能力彻底服气了。

活动结束后，老总再次找到我，语重心长地对我说：“你是个实干派，但缺乏灵活性。我们在生活中自然少不得实干，但是也少不了靠人脉关系解决一些问题。老李虽然其貌不扬，但是他建立起了一个人脉关系网，为公司发展起到了很大的推进作用。这也是我之所以重用他的原因，你明白了吗？”

老总的话给了我很大的启示。搞好与各界人士的关系并不是一种无关紧要的社交活动，而是一种有意识的努力，一种同那些能以各种方式在事业上帮助你的人发生联系的有意识的努力。好的人脉关系，同样能帮助我们成功。