侯为贵的成功学和成长论

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中兴通讯董事长侯为贵的低调是出了名的，即便是中兴内部刊物，也不轻易刊登他的照片。

2004年，侯为贵和他带领的中兴通讯在完成新老管理层的顺利交接之后，再次以高于行业平均水平的速度快速发展，一次次为中国通信产业点燃激情。

3月，中兴通讯面向全球第一个由中国自主研发的全球性数字集群标准――GoTa (Global open Trunking architecture )，开创中国通信企业向国际知名厂商进行专利授权的先河。

5月，中兴通讯获巴西电信运营商VIVO公司总金额约为1亿美元的手机订单，这是中国手机厂商目前为止在海外获得的最大的单笔合同。

8月，雅典奥运会上中兴通讯成为中国第一个成功服务于奥运会的通讯设备制造企业。

9月，中兴通讯助力突尼斯电信成功打通非洲大陆第一个WCDMA电话。

11月，中兴通讯推出全球体积最小、重量最轻的3GWCDMA手机F808，展示了中兴通讯在新一代手机核心技术上的卓越实力。

12月9日，中兴通讯在香港主板成功上市，创造性地成为中国第一家在海外成功上市的A股上市公司，开创了中国证券业新的里程碑，并成为2004年度中国经济的标志性事件。

62岁的侯为贵是一个思想的爱好者，对“农村包围城市”、“依靠群众的力量”和精神文明教育的威力深为认同，并在经营管理实践中加以广泛运用。在中兴20年的历史中，在形势极具不确定性的情况下，侯为贵常常扮演着惟一的坚持者和支持者的角色，使中兴得以“几乎踩准了每一个市场热点”。

在中兴通讯，记者要见公司的高层很困难，但是客户却很容易。侯为贵对此这样解释:“做企业的，当然是要以市场为主。充分收集客户信息是我们的根本动力。如果跟客户接触少，是很危险的。我们曾规定高层一年要有一半时间在客户那里。设计部门也要求有50%的时间在市场上。”

在担任企业总裁19年后，侯为贵这样评价自己:我留给中兴最有价值的并不是账面上的财富，而是经过多年沉淀并得到全体员工认可的一种企业文化。“这个企业的管理层虽然有些变化，但我想如果一个企业能一直比较稳健地走过来，其中一定是一种文化基因的延续。”

“我不是一个演员，不太擅长场面上的事情，而更愿意脚踏实地从事企业的经营和管理工作。”侯为贵和他领导的中兴通讯一直保持着一贯的稳健和务实的经营作风。在他的率领下，中兴通讯坚持以市场和客户需求为导向，积极推动技术与市场紧密结合，大力加强经营管理，除继续把握住了小灵通、CDMA和国际市场的机会外，还成功地切入通信终端消费品市场。在全球电信业内告别高速增长期之后，甚至在一片低迷中，中兴通讯依然能以34.1%的复合增长率稳步增长，创造了业界持续增长的发展奇迹，被誉为亚洲乃至国际电信设备市场的一颗耀眼的明星。为此，美国《商业周刊》盛誉中兴通讯为“全球成长最快的电信设备企业”。

尽管在许多人眼里，中兴已经很成功，但朴实谦和的侯为贵却有着清醒的认识:“中兴与戴尔、思科是同时成立的，同样走过20年，但它们的资产额已是中兴的十几倍、几十倍。如果我们能早一点拥有国际化的经营理念，早一点熟悉国际化的竞争规则，中兴绝不会是现在的中兴。”

“中兴通讯没有成功，只有成长。20岁，我们才刚刚起步。”侯为贵如是说。