虎“扑”新浪?

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迈克尔·欧文、保罗·斯科尔斯等英超球星为其站台，利物浦送上中文官网管理授权书，广告商豪爽地签下合同—11月19日，虎扑（）这个草根出身的综合体育论坛，通过这场招商会收获颇丰。

作为中国访问量和活跃用户数量最多的体育网站，虎扑没有购买大型赛事的转播权，甚至没有一支专业的采编团队，但它在体育产业这个嘈杂的市场中发现了财大气粗的门户体育频道不愿做或者说做不到的生意。一方面，它挖掘着球迷这个市场的巨大价值；另一方面，它以真正市场化的形式把一些过气的体育明星送到了三四线城市打比赛。

虎扑起步之初，只是一个简陋的留言板。其创始人程杭—一位美国西北大学的机械系博士—用了近半年的时间搜集翻译各种NBA材料，几乎凭借一己之力整理出巨大的数据库，并在2004年元旦当天让虎扑这个NBA球迷论坛上线。那一天，访问者仅有七个人。

之后的相当长一段时间里，虽然用户从各个体育社区源源不绝地汇聚到虎扑，但在技术层面，论坛却相当困窘。像许多由爱好者创建的小网站一样，虎扑早期曾数次发起集资活动，用来购买服务器和带宽，为了换取资金支持，程杭本人甚至曾交出了论坛创始人的账号。 虎扑在南宁举办的有麦迪参加的比赛，六小时内门票即售罄，而虎扑不过是在体育馆外张贴了几张海报而已。

而如今的虎扑，日均访问量过亿。2012年，网站营收1.3亿元，部门扩张至20个，进行了两轮融资并启动上市计划。

目前，NBA和CBA的独家转播权分别属于新浪和搜狐，如果仅局限于比赛本身，虎扑充其量只能成为巨头们的传声筒。如果把体育市场的争夺看成一场比赛，新浪和搜狐占领了转播席上的话筒，而虎扑则通过对球员和教练的吐槽评论占领了观众席。据Alexa数据显示，2013年10月，虎扑的用户日均访问量为16次，是新浪体育的五倍。

如果仅限于此，虎扑也不过是一个普通的资讯网站而已。去年，中国篮协的一位领导和程杭见面时说的第一句话是：“总算见到真人了。”因为当时，虎扑已在全国开办了自营的球星巡回赛，先后签约艾弗森、罗德曼等前NBA球星，把他们带到慈溪、临沂这些不为人们所熟识的四线小城去打比赛。

两三千个座位的体育馆，中国有上千个，而顶级比赛数量极其有限，且基本被高德等体育赛事执行公司所垄断。程杭和虎扑线下部门曾一起到三四线城市寻找机会。他发现，和看惯皇马、曼联等顶级俱乐部比赛的北京、上海不同，一场哪怕只有过气明星参加的比赛，往往也会成为一座小城的盛事。而且“土豪”广告主们对本地赛事也更愿意慷慨解囊，“你和他们说做这个赛事可以和球星一起吃饭，他们会立刻明白。”

一场在四线城市举办的赛事成本大约为30万至40万元，按平均票价150元计算，仅靠销售门票就可以收回成本。而推广费用低得难以想象。虎扑在南宁举办了一场有麦迪参加的比赛，门票开卖六小时即全部售罄，全部的宣传推广工作不过是提前在体育馆外张贴了几张海报。

成立九年来，虎扑走过不少弯路：在北京建街头篮球场，搞电商卖球鞋，都以失败告终。今年以来，虎扑的赛事部门带着38页的《虎扑赛事手册》到近百座城市寻求合作，但程杭还是暂停了赛事中心的成立。因为受“反腐”影响，各地像中国移动、地方商业银行这样的金主不敢赞助赛事。尽管这是一项饱受投资方青睐、可迅速复制的业务，程杭还是决定等一等。