营销这盘棋

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自从加入了WTO，中国企业便正式开始了与全球无数企业的较量。

自从加入了WTO，中国企业便正式开始了与全球无数企业的较量。中国企业的老板们在实践中摸爬滚打了多年，积累了不少经营招数。这些招数或许曾经是他们克敌制胜的“开山斧”，或许是他们力挽狂澜的“杀手锏”。但总的说来，这些招数通常都是孤立的，缺乏系统的归类、整理，以致老板们当遇到了新的问题、新的挑战时，还要继续摸索。

时代在变化、社会在发展，因为抓住了机遇白手起家的中国企业已经进入了一个新的发展阶段。“点子时代”已经过去，一招克敌的潮流也已退去。在与竞争对手博弈的过程中，企业老板钻研一些招数，掌握一些诀窍是必要的，但他们更应该明白，在营销上真正迫切需要的是先进的理念、系统的管理。就像打仗一样，英明统帅的视野不应囿于一隅一角的争夺、一城一地的得失，而应站在战略的高度，通观全局！

在营销这盘棋中，开局注定是不公平的。一些大的跨国企业的营销管理理念历时多年锤炼，而且保留了企业从小到大的不同发展阶段的精华，又积累了在全球近百个国家跨文化营销的实践经验，已经相当完善、相当科学，有很好的普遍性和适应性。而中国企业在市场经济中最多只闯荡了短短的十几年，与跨国企业这些“百年老店”相比，只能算刚出生的“婴儿”。然而，中国企业已经没有机会从零开始！就如同下棋本来就没有公平的开始，对手已经先你开局，你只有破局接招！

长期以来，作者从国企到外企，从国有到民营，从管理到咨询，积累了许多关于企业营销管理的心得。在《破局：顶级企业营销实战解密》一书中，作者希望将这些经验与大家一起分享、探讨。作者从两个视角探讨了营销管理：第一部分是“事”（系统），包括精细管理、销售模式、细分市场和目标管理，可称为局，是行军之道的兵谱，是带兵攻垒的全局视野；第二部分是“人”（团队），包括招聘、培训、激励、授权、留人，这就好似棋局中的用子之道、调兵遣将之术。书中的很多案例都源自作者的一手资料和亲身经历，绝非纯粹的理论说教。相信对各级经理、关心企业营销者、希望了解老板想法的人来说，是一本不可多得的参考书。

作 者：余大洪

定 价：49.00元

出版日期：2014年2月