张晓宏 理想点亮雪域高原

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14年前的他们只是生活在城市中的普通人；14年后，他们已经成为这个城市的新贵一族。他们用普通百姓的执着讲述了一个痛苦的、曲折的、朴实的，也是精彩的创富故事

从市井一间小小的杂货铺到遍布四川、的连锁超市，一对普通的成都夫妇利用14年的时间打造出了独具特色的财富王国。他们也在用夫妻同心的方式向世人展示一个同舟共济、相互搀扶的创业旅途。这对夫妻就是成都红艳超市有限公司总裁张晓宏和总经理朱红艳。

超市模式初现

当改革开放的春风吹暖大地的时候，在部队当了13年兵的张晓宏转业回到了老家成都。

受当时下海经商风气影响，刚转业回家的张晓宏也决定下海尝试一下，便把自己的想法告诉了妻子朱红艳。

经过多次深入的交流，两口子最终达成一致，决定共同创造自己的生活。

向父母借了1400多元人民币作为启动资金后，1993年3月，夫妻俩在温江的一家百货公司租下一间只有几十平方米的铺面，开了一家杂货店。

当时的商业竞争并不像现在这样激烈，再加上夫妻俩的精心经营，小杂货店在当地很红火，营业额也节节攀高。

经营了不到一年的时间，他们就把向父母借的一千多元钱全部还上了，而且手头还有了一些富余的资金。此时的张晓宏夫妻也凭借着在新摸索出的一套经营方式，开始大胆的遴选新址，准备扩大自己杂货店的规模。

可是经营连锁店并没有想象中简单，百货可是个繁琐的行业。杂货连锁店刚开了两、三间，问题就接踵而来。

杂货店每天都要进货、算帐，老板还要自己“站柜台”，大大小小的事情让夫妻俩忙的不可开交，有时候真的感觉到力不从心。看着妻子跟着自己那么的辛苦，心疼的张晓宏开始寻思解决办法。

终于有一天，张晓宏对朱红艳说：“老婆，我不想你再那么累了，我希望把我们店里的商品贴上价签，你只需要在门口摆个凳子收钱就可以了。”

在内地超市业尚未发展起来的当时，这种想法算得上是个新生事物。随后他又想出了建一个仓库来配送商品的妙招，从而大大缩短了商品补货的时间。超市的经营模式逐渐成了型。

从那以后，夫妻俩真的不再像以前那样的辛苦，他们有了更多的时间和精力用于管理和经营杂货店，也为日后成为超市大亨奠定了一定的基础。

农村“杀入”城市

经过艰辛的努力和运作，1994年，张晓宏开办“超市”的想法终于有了实质的进展，夫妻俩雷厉风行的作风再次得到印证。然而，对于给超市起名字这个问题，却让张晓宏思索良久。

最终，他决定用自己妻子的名字来命名自己的第一家超市，这样既体现出自己对妻子的爱，又能让所有的顾客记得公司的创始人是自己的妻子，一举两得。

同年5月，“红艳超市”在温江城火红开业。朱红艳说：“取这个名字，也是希望自己的超市能永远以红艳艳的心情面对顾客。”

就像朱红艳说的那样，本着真诚而又热情的心情，经营几年下来，“红艳超市”成为顾客心目中值得信赖的超市。可是，朱红艳的心里依然还有一个不小的心结。

尽管经营了十几年的连锁超市，但“红艳超市”依然只是在成都三环外的周边地区和四川的一些二级城市发展。朱红艳把这种经营方式形象地称为“农村包围城市”，可是这形象地描述里面更多地是无奈，因为，张晓宏一直认为在成都市区开店，时机还不是很成熟。

不过，成立公司的念头却在夫妻俩心头不断燃烧，他们都觉得成立公司对“红艳超市”竞争力的提升是非常有益的。

2002年8月，红艳超市被夫妻俩注册成为成都红艳超市有限公司，张晓宏任公司总裁，朱红艳任公司总经理。

目前，红艳超市有限公司拥有一座6层高楼的总部综合大楼，健全了用于管理与销售的计算机网络系统，公司的商品配送中心占地1.5万平方米，旗下的门店达到200余家。

面对这样的成绩，张晓宏依然不满足，在四川稳扎稳打发展了10年后，他开始寻思新的发展突破口。

雪域寻商机

怀着对雪域和高原的向往，2004年年初，张晓宏踏上了这片神奇的土地。经过对当地的深入了解，他很快酝酿出一个大胆的想法，并且迅速的付诸实践：2004年5月，一家现代化的大型超市正式进驻拉萨，超市的名称就是“红艳”。

随着对拉萨了解的日渐深入，张晓宏不断挖掘着的商机。

通过张晓宏和一个朋友对拉萨的酒店逐个摸底了解，他们发现拉萨市还没有一家五星级酒店。随着2006年7月青藏铁路通车日子的临近，他又有了新的打算。

“铁路通车，的旅游业肯定能很好的带动起来，如果在这开酒店就成了上佳选择。”

在商海浸泡了十几年的张晓宏，用商人特有的敏锐性感觉到这是一次千载难逢的商机，于是，他排除一切困难开始运行此事。

然而，在拉萨建一个什么风格的酒店又让张晓宏犯了难：不同于国内其它地区，酒店既要给人以亲切感又要不失特色。

张晓宏又花了一个月的时间在拉萨当地进行调查，他终于决定建造一个博物馆式的酒店，无论是酒店的外观，还是酒店内的每条长廊、每个厅，都是一个博物馆。

张晓宏认为，“把酒店变成博物馆，博物馆再变成商场，三位一体结合起来经营，酒店的特色就会突显出来。”

2006年6月28日，首家藏文化主题博物馆式超豪华酒店在拉萨著名的阳城广场隆重开业。占地面积近3万平方米的酒店，拥有雪域金色大厅、186间风格独特的豪华房间、极具观赏价值的历史长廊、藏式兵器陈列馆等多个令游客耳一新的设施。

青藏铁路通车以后，张晓宏夫妻的生意一路飘红。酒店客房入住率达到90%，各个博物馆式展馆内的展品销售额也和旧点的餐饮住宿营业额不相上下。

经过此次大胆的尝试，张晓宏夫妻俩的事业跨出了一个质的飞跃。

“爱”是创富原动力

在开办博物馆式五星级酒店的成功，拉开了张晓宏和朱红艳夫妻俩事业多元化的序幕。这种成功与夫妻间的同心协力有着非常密切的关系。

五星酒店的建设需要大笔的资金投入，经过粗略计算至少要花一两个亿才能完成，张晓宏担忧能否取得妻子的支持。

事实上，面对大笔的银行贷款，朱红艳也曾犹豫过：做这个项目要砸进去那么多钱，夫妻俩都已经是40多岁的人了，儿子也已经20来岁，拥有目前的稳定生活比什么都好。

不过最后她还是选择支持丈夫的理想：“经历比赚钱更重要。我支持你去实现理想，即使失败了也无所谓，大不了我们重新来过。”

在妻子的支持下，张晓宏和朱红艳向银行贷款3000万元人民币，又向亲朋好友借了几千万元，加上自己这些年来的积蓄，终于凑了1亿多元。

在面对种种困难的时候，夫妻俩携手走过荆棘，不仅是一种信任，更多的是相互的爱。而这种“爱”也让所有眼前的困难变得黯然失色。