浅谈地域文化对快销品品牌推广的影响

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【摘 要】地域文化是一个区域的人们在特定的地理生态环境下创造出来的并适宜这种生态环境特点的物质文明与精神文明。地域文化具有生态性、习俗性和稳定性等特征，不同地域的居民在特定的地域文化熏陶下形成的消费行为、消费习惯、消费心理等方面的差异很大，因此针对不同地域消费者的广告，尤其是地方性产品广告，更应该充分把握和利用地域文化元素进行诉求，以感染和说服目标消费者。在快销品品牌推广中地域文化起到了重要的作用，对品牌的推广有着深远的影响。同时不同的地域的发展水平也不一样，发展水平的高低也会影响消费水平。

【关键词】地域文化 快消品 品牌推广

每个地域都有自己的地域特色和地域文化，在品牌推广的过程中要针对不同的地域推出不同的广告和不同的推广活动，在食品本身来说也是不同的地域也是需要改进和不同的。同时在每个地域都有自己独特的文化，在不同的文化背景下品牌的推广也是不一样的，我们需要根据当地的消费水平和消费习俗来安排品牌的推广，不仅仅是要在物资利益上吸引消费者，更要针对消费者的心理，满足消费者的需求。

同时在快消品推广中更多的是要符合现在消费者的消费心理和消费水平，满足消费者的需求。随着时代的前进，人们对生活的追求不再是解决温饱问题，更多的是追求绿色健康和新颖，享受生活。那么在快销品的品牌推广中，我们需要从哪些方面着手呢？其中地域对快销品品牌推广起着重要的作用，针对不同的地域，要有不同的推广方案。

一、地域自然生态环境

地域自然生态环境主要是要结合当地特有的自然生态坏境来推广和表现品牌或产品，做到真正的入乡随俗，从心理上打破消费的防线。这样既能尊重消费者同时也能推广自己的产品。在已有的自然生态环境中，如果在产品推广的过程中能小小的改变和使用周边的环境，既能节省预算又能入乡随俗。

二、地域习俗

每个地域都有自己独特的习俗，就好像回族不吃猪肉一样，如果某个品牌要去回族推销自己的猪肉产品，这不仅仅会卖不出去自己的产品，更加会引起回民的反感，以至于对这个品牌的所有产品都产生抗拒心理。

风俗习惯反映着一个地域的人们的精神面貌和心理情绪，是地域文化特色的鲜明体现，也是地域文化之间差异性最直观的表现。风俗习惯在日常生活中随处可见，因此将品牌推广与特定习俗结合起来能唤起地方消费者的熟悉感和亲切感，增强推广的说服力。如吉林金士百纯生啤酒的系列广告就恰当利用了东北的地方习俗，广告画面以剪纸的形式，分别刻画了“大姑娘叼烟袋，要的就是这股呛劲儿”、“窗户纸糊在外，要的就是这股新鲜劲儿”、“冬包豆包讲古怪，要的就是这股团圆劲儿”、“先上四个压桌莱，要的就是这股热闹劲儿”的东北行为、饮食和居住习俗，充分表现金士百纯生啤酒的口感和文化内涵。

地域文化的具体表现形式多种多样，每一种能体现地域文化特色的元素都可以巧妙运用来传播产品信息，增强推广过程中的文化艺术性和感染力，从多个角度提高消费者对广告信息的认知和接受程度，引发消费者的心理共鸣，提高推广传播效果，这也是现代品牌推广尤为重视地域文化的开掘和利用的原因之一。

三、地域消费水平

不同的地方有着不同的消费水平，如果一个奢侈品要在一个小县城推广的话，那么他所能预测到的结果就是在产品导入不久之后就会死亡。同样在不同的消费水平的地域，可以投放不同层次的产品，在产品的铺货和促销过程中就会有所重点。一个品牌不会只有一种产品，要想覆盖市场或是覆盖自己的目标消费群体，那么在推广的过程中就会有侧重点，推广活动更是会针对目标群体来展开。

本来购买快销品就是一瞬间的决定，并不能做到消费群体都能对品牌忠诚，在购买快销品时会受到很多因素的影响，有可能是产品的促销，也有可能是亲友的一句不经意的话，也有可能是自己的消费水平。在省会城市更多的人会是去享受生活，看怎么能让自己更舒适，但是在一般的小县城人更多的是关注实惠，是否在自己的消费水平之内。

四、地域气候

品牌并不能覆盖所有的市场，他也是需要“因地制宜”。就好比在非洲市场里卖羽绒服一样，非洲人民根本就没有这个需求，也不需要这个需求，那么在非洲是没有羽绒服的市场的，如果你强行的推进只能让产品或品牌寿终正寝。

品牌可以根据不同地方的文化做出调整，品牌也是需要根据市场的需求做出调整的，并不能一成不变。就像做羽绒服的品牌并不是只能做羽绒服，要想在非洲市场上有一席之地，可以根据非洲人民的需求去做一些产品。例如可口可乐在前不久做了沙滩上做了一用冰做成的瓶子，这样既环保又节省了预算，同时还能符合炎炎夏日这种天气，夺人眼球。如果还是强行的推广和促销，并不可能会有这种宣传的效果。

在快销品这个市场上，品牌效应越来越重要。在购买快销品时大多数都是冲动消费，会受到环境和地域不同的影响。在不同的地域需要有不同的推广方案，需要根据地域的习俗，气候，自然环境以及消费水平来推广和铺货。企业品牌形象常常成为获取领先地位的关键。企业一般会从战略高度赋予品牌以差异化的形象，这需要借助于合适的推广方式将企业形象精准地传递给消费者。在新品牌推广的过程中，品牌给消费者的第一印象很重要，

快销品的推广不仅仅是已经有一定知名度的产品，更有些事刚刚上市的品牌或产品。消费需求有地域特点。不同的地理单元，有基于地缘文化、地缘心理、地缘气候等因素作用下的不同的地缘消费习惯。产品的推广要充分尊重消费需求的地缘特点。如果在热带市场导入波司登羽绒服，结果肯定失败；如果在回民聚居的西北地区导入猪肉食品，结果肯定悲惨，这就是地缘消费习惯的魔力。产品的推广，要在尊重消费需求地域特点的前提下进行。把合适的产品推广合适的市场，才能取得期望的结果。