绿盛:链接虚拟与现实的非竞争联盟

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获奖企业简介

杭州绿盛集团组建于2004年，2005年实现销售收入3.2亿元，是全国最大的牛肉干生产商之一，销售网络覆盖全国15个省的50多个地级市，销售额从2000年起以每年翻一番的速度迅猛递增，2006年预计可完成7亿元的销售目标。

2006年营销创新

绿盛集团在现实和网络世界之间找到了一个完美的营销结合点，首创在网络游戏中卖牛肉干，开创了一个全新的市场渠道。

这种模式并不复杂：绿盛集团通过《大唐风云》的“游戏商务平台”让玩家在游戏中下单，用信用卡付款或货到付款购买真实商品，而平台的开发商天畅科技将根据交易量与游戏运营商分成。此外，《大唐风云》游戏将为绿盛集团度身定做“绿盛牛肉店”场景，让玩家在游戏中体验绿盛集团的牛肉干文化。这种网络与虚拟结合的方式被绿盛集团称为“R&V”(现实＋虚拟)非竞争性联盟。据说在美国，这种独特的合作模式可以注册专利。

以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有的促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。通过R&V资源互换、平台共享，不仅节约了3000多万元的广告费，更重要的是既能丰富绿盛集团的产品文化，又能在未来《大唐风云》数百万的游戏玩家中形成产品与品牌认同。

获奖企业自我总结(杭州绿盛集团董事长、总裁 林东)

这个创意是受007系列电影里故事与宝马汽车相结合案例的触动而产生的。对于绿盛集团来说，在广告中加上《大唐风云》和太平公主的形象不会给绿盛集团带来任何损失，反而会带来网络食品的时尚形象；而《大唐风云》给我们3000万点卡的回报，我们将把这批点卡反馈给消费者，这无疑也将促进绿盛集团的销售额。

R&V并不等同于我们常见的那种隐性营销。R是 Reality，是现实；V是Virtuality，是虚拟。R&V是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同，R&V联盟是个非竞争性战略联盟，考虑的是如何让一方资源为另一方所共享，并在共享的基础上让双方都享受到共享带来的额外收益。

专家点评

R&V非竞争性战略联盟看上去具有爆炸式的增长潜力，但要全面普及必须解决三个难题：一是支付与配送问题，如何在短时间内将产品送到顾客手中，并规避小额配送所带来的成本压力；二是R&V非竞争性战略联盟中的公司大小、实力、所属产业和品牌知名度千差万别，如何评估各个企业闲置资源的价值，能切实达到对等收益且不形成竞争；三是抗风险问题，一旦一方产品出现质量问题或利益纠纷，如何划分双方的责任和赔偿标准。