硬件销售遇疲软 绿色成卖点
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亮点: 虚拟化 云计算 HPC 分级存储
信心指数:
在经济寒流的影响下，2009年的服务器/存储市场将较为平淡，而从这个行业延伸出来的一些技术和概念将比较盛行，比如虚拟化、云计算以及“绿色节能”等。
用户可能会更加理性地看待成本问题，包括硬件采购成本、功耗和电费支出、管理运营费用、服务支持费用等，服务器市场的价格竞争可能会更加激烈。也正是在这种趋势的推动下，能够整合服务器、提升资源利用效率的服务器虚拟化技术将更受青睐。这些方面包括存储虚拟化、网络虚拟化、虚拟化管理、数据中心整体资源虚拟化，甚至云计算等。
除此之外，下一代数据中心也将成为2009年服务器/存储行业的另一亮点。而这方面主要涉及的就是节能减排和绿色IT技术，其中当然也包括虚拟化技术。
提倡节能降耗
瞄准政府采购市场
历军曙光公司总裁
主要观点2009年对于国产服务器厂商而言是举步维艰的一年。更全面、更切合用户实际需求的解决方案，才是符合提倡“节约能耗、降低消耗”的政府采购精神的出路。
2008年，全球经济动荡，大
环境的不景气导致投资者对市场的不信任。不过，中国政府应对金融危机做出的增加投资、扩大内需、下调“三率”等一系列积极举措，在稳定市场、提高国人信心方面将起到重大作用。
所以，2009年对于国产服务器厂商而言，是举步维艰的一年，面对市场的强大压力以及全球性金融危机的影响，国产服务器必须在体系和技术实现上不断创新，才能占领市场。
经济下滑已是不争的事实，但曙光产品销售领域和应用特点集中在比较细分的专业市场，需求相对呈现刚性特点，受经济因素影响较同类其他品牌要小。比如，在经济环境不好的情况下，政府有可能减少奢侈商品的采购，而不会对计划性较强的必需品放弃采购计划。
作为国产服务器品牌的代表，曙光长期以来一直非常重视政府采购，政府采购在曙光服务器的销售总额中占有较大的份额，曙光拥有为政府采购服务的专业团队，每年两次的政府采购入围招标，曙光都表现良好，得到了用户和供应商的一致认可。
在产品创新方面，曙光紧跟政府应用的需求，不断地进行产品创新。同时在高性能计算机方面，曙光在2008年还研制出了曙光5000，并成功应用于上海超级计算中心。
然而，成熟的市场环境必然伴随着竞争的加剧，甚至可以说是惨烈。在激烈的市场竞争后面，企业必须不断地提高自身的能力来赢得竞争、赢得市场，从而提高企业的综合竞争力。
在这方面，更全面、更切合用户实际需求的解决方案，才是符合提倡“节约能耗、降低消耗”的政府采购精神的出路。为此，曙光公司会更多地根据具体用户的实际需求和预期需求，依靠专业的技术团队为客户量身定制解决方案，以令客户满意。
具体到即将到来的2009年，曙光已经未雨绸缪，做好了准备。
首先，曙光在产品设计方面根据对市场的预测，做了相关新产品的研发和订制，根据政府采购产品的环保、节能的需求，特别在节约能耗的产品类型上加大产品的投入力度。
其次，曙光根据政府采购的市场环境，设立了专门的市场信息采集专员，定期反馈政府采购领域的动态信息和客户需求。
此外，曙光还结合政府采购的特点，结合成本计算以及市场需求、厂家比对等各方面因素，制定出更具竞争力的价位，让政府采购用户得到更多的服务和优惠。
突出性价比
强化成本优势
魏江雷联想集团副总裁
主要观点每一个企业都会考量如何让IT系统变成生产的原动力。用户对成本、效率、管理、安全各方面的需求，是联想推出“CEMS”理念的原因。
2009年的市场，将是危与机
并存的市场。在这种经济形势下，每一个企业都会考量如何让IT系统变成生产的原动力，同时降低生产成本。因为在今天，成本势必是每一个企业客户都要考虑的，所以联想推出的“CEMS”理念是以Cost（成本）为中心，降低整体的成本，帮助客户实施高效、节约成本的IT系统，帮助企业在经济低迷的情况下发展和壮大。所谓“CEMS”理念，即Cost（成本）、Efficiency（效率）、Management（管理）、Security（安全）。
用户对成本、效率、管理、安全各方面的需求是联想推出“CEMS理念”的原因。我们将把成本放在第一位，通过我们的设计理念、产品生产、制造、研发等，让客户享受最低的成本和最好的性价比，这是我们追求的主要目标。
针对全球经济形势可能对服务器市场造成的影响，应当看到，用户的需求也分为很多种。对于“刚性”需求明显的用户而言，他们还是会按计划采购服务器产品的; 对于预算受到压缩的用户而言，他们的目光就会更多地放在性价比更高的产品、方案上，以及更多地关注如何降低既有产品的运营维护成本。
对于计划采购服务器的用户而言，他们更加需要性价比高的整合解决方案，在保证需求能够得到满足的情况下，进一步降低TCO（整体拥有成本）。此外，对于服务器（方案）后续升级和服务而产生的成本也会慎重考虑; 对于已经采购服务器的用户，则需要考虑在既有产品（方案）的使用中降低成本。比如采用虚拟化技术，将服务器“闲置”资源最大化利用。
对于新兴的服务器技术和理念，在产品方案层面，联想服务器将充分利用自身在技术方案方面的积累，深化与上游软硬件平台厂商的密切合作，不断打造成熟的定制化解决方案包，向用户提供全方位“整合解决方案”。举一个例子，就是我们的产品在电源转换效率上，取得了重大突破。如R515服务器，电源转换效率高达90%。
在用户层面，联想将为用户建立新技术的展示环境和测试平台，并在不同行业中寻找典型应用、建成示范项目，为用户提供从方案咨询、架构设计到系统的安装、部署、迁移，以及维护等全方位服务,全面落实联想倡导的“CEMS”理念为用户带来的价值。此外，在市场推广方面，联想也将陆续开展大规模的用户普及推广活动和渠道建设活动。
另外，节能环保不仅是服务器产品的重要衡量指标，也将成为2009年服务器市场的发展方向，这对于互联网等密集部署的用户更是如此。2009年，联想将在这方面和上下游合作伙伴以及用户共同努力，为用户构筑一个更加绿色的IT家园。
把握客户投资重点
深挖中小企业需求
叶成辉 EMC大中华区总裁
主要观点客户将继续在存储的几大领域进行投资，包括存储整合、分级存储、采用带重复数据删除功能的磁盘备份等。
最近看到IDC有一个预测，
2009年全球IT支出增长将放缓至2.9%。但其中，用于节省开支的软件和服务支出将稳健增长，存储产品将是硬件支出中惟一不会下滑的类别。
这与EMC观察到的趋势是一致的。即便在经济下滑时期，总有一些IT产品类别和IT公司的表现和增长比较突出。
在产品类别方面，当前，信息的爆炸式增长仍然是全球客户共同面临的挑战，这为EMC这样的信息管理解决方案厂商创造了很大的市场机会。我们看到，目前EMC所服务的市场远好于IT行业平均水平。我们期待未来保持这一态势。虽然目前还很难预测下一个季度的结果，但是根据和客户讨论，以及目前从市场上看到的情况，客户主要关注的焦点是效率、投资回报和节省成本。只要经济形势没有明显的好转，客户IT开支的优先级短期内将不会改变。
具体来说，客户将继续在存储的几大领域进行投资，包括存储整合、分级存储、采用带重复数据删除功能的磁盘备份等; 客户将继续投资在风险治理和法规遵从，以及提高网站的力量和灵活性等方面; 客户将继续投资在虚拟化领域，以整合服务器和IT架构。一个又一个的客户调查都指出，这些是他们即便在经济困难时期也要投资的领域。这些领域能够产生很实在的投资回报。
而这些领域，也都是EMC较有优势的领域，EMC会抓住这些机会，为用户提供更好的产品与服务。
2001年经济衰退时，EMC成功地走了出来。而与2001年经济衰退时相比，EMC在业务线、产品及服务广度、客户数量，以及地理覆盖范围等方面都上了一个很大的台阶，因此我们更有信心。
2009年，我们希望能够增加市场份额，尤其是服务方面的市场份额，因为我们有独一无二的服务组合，以及对服务的重视。客户会继续寻求我们的帮助，寻找途径，采用更广泛的EMC技术方案，管理IT整合、虚拟化计划、提高IT环境的综合效率。
在中国市场，中小企业将是我们重要的增长点。过去两年里，我们在中小企业市场做了大量基础工作，制定策略、扩大团队、拓展渠道。2009年将是我们在中小企业市场的强力执行年，将会带来可观的业务增长。同时，随着中国客户对信息管理的需求不断增长，EMC将进一步加速从硬件到软件与服务，到解决方案的转型，通过我们的团队，把为客户服务的价值体现出来，创造更多的软件和服务收入。