做生意,你想比对手更胜一筹吗?

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现在这个年代是供大于求的年代，在产品相同、价格相同的情况下，如何比对手更胜一筹呢？看看下面这几招吧！

美容店洗发送洗发水

上海有一家美容店，论服务质量算是不错的，但无容店太多，所以生意总是兴旺不起来。有一天，老板去新开的一家酒吧和朋友喝酒，最后叫的酒没有喝完，正说可惜时，店主告诉他们可以代为保管，下次只要凭着存酒单就可以品用。老板灵机一动，想：我何不来个寄放洗发水呢？第二天，他就在店外贴了一张海报：即日起，凡在本美容店洗发者，一律赠送洗发水一瓶，洗发价格不变。路过的小姐女士们乐不可支，这不是白拣便宜吗？于是纷纷拥向这家美容店洗头。

不过美容店将洗发水送给客户后，要求客户仍把洗发水留在店内，并贴上姓名标签，从此这瓶洗发水将属这位客户专用。其实，美容店老板很精明，这样做一点也不会亏，反正洗发水放在店里不带走，客户可以用这瓶洗发水洗几十次头发，但每次洗头服务费还要照收，老板不仅早已收回成本，而且还可以赚上一笔呢。这样一来，该美容店不仅有老客户“坚守阵地”，而且把附近美容店的客户也吸引过来了。

洗车店巧挂对比牌

阿亮洗车店坐落在郊外，论洗车水平，该店与其他同行并无两样，对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之，是一家平常的洗车店，生意也同样平平淡淡。但自从老板想出一个怪招后，店前立即车水马龙，人气急升。老板的怪招是：在店前面摆了两部同一型号的POLO车，右边的一辆车身满是灰尘泥泞，前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子；左边这辆呢，则干干净净，车身光亮，车前同样挂了一块醒目的牌子，写着“洗车后”。显然，两辆车对比强烈、差异明显，这对顾客的视觉产生了很强的冲击力，顾客纷纷光顾，阿亮洗车店从此生意火爆。

打折妙法

日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5天打6折，以此类推,第10天打3折，后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣和优惠。结果，第一天、第二天来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购，以后就连日顾客爆满，还没到最后一天，所有的商品都被顾客买光了。

将价格分摊

一位顾客在一家商场的地毯柜前，指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。过了一会儿，又有一位顾客走过来询问价格，这时另一位销售员迎上去微笑着反问道：“请问您铺地毯的房间有多大？”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说：“在你的房间里铺上地毯，只需1角多钱！”“一角钱？”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米，每平方米是24.80元，一块地毯可以铺5年，每年365天，这样你每天的花费不就是一角多钱吗？”最后，顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。

找准顾客需求重点

有一位中年妇女在商店挑选洗衣机，看了很久，也比较了各种产品的优缺点，可就是下不了决心购买。老板看在眼里，就和她拉起了家常。从谈话中，老板了解到她家里有一位瘫痪的婆婆，经常尿床，非常需要一台洗衣机，但她又舍不得一下子花掉好不容易攒起来的钱。针对这种情况，老板并没有生拉硬拽地让她非买不可，而是从为她着想的角度进行了委婉的说服。老板问她：“大姐，你的孩子上学了吗？”中年妇女回答：“再过两个月就上学了。”于是老板顺水推舟：“大姐，买台洗衣机还是值得的，这样你节省下来的时间还可以辅导小孩学习。”妇女一琢磨，还真是这么回事，于是，高高兴兴地买走了洗衣机。对同一产品，顾客的需求重点不同，只要你踩到最重的点，顾客一定会高兴地掏钱包。