利用老关系 做做“老”生意

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时下一些老年人不甘过悠闲舒适的退休生活，他们在健康状况尚可的情况下，或利用自身特长开店办班；或将旧业延伸，打出了事业的一片新天地。

老“猎头” 荐才好成功

一些猎头公司通过网络或其他渠道储备各类人才，促进了一些社会特有资源的合理流动和配置。六十五岁的雷明安老人办的“迅达”人才交流公司独树一帜，其业务主要帮助有专长而想发挥余热的老人找到合适的“下家”，经两年的磨砺，在行内闯出了名气。

雷老离职前是某市人才交流中心会展处的副主任，从事“猎才”工作可谓是轻车熟路。退休后，他与一些企事业单位负责人交谈，得知市场上对有技术、管理专长和身体健康的老顾问、老专家等特别青睐，而社会上又有大量老年人才资源闲置，因此萌发了创业的动机。

起步阶段，为了一炮成功，雷老做了大量准备工作。他跑市老干部管理处和一些名企，将近几年退休或离职的干部和工程师逐一登记建档，然后通过电话交谈或实地走访，摸清了他们求职意向和最适于发挥其特长的工作，再接着在报纸上打出了词条广告。

2005年初，雷老接到了首单业务，一家国际著名超市集团新开的商店急招一名高级财务管理顾问。雷老迅速将资料库里一名退休老教授和一家合资企业原来财务总监推荐了过去。供需双方见面后，用人单位最后选定了那名财务总监。试用期下来，财务总监运用以前成功的管理经验，把前期预算、进货成本、资金运作等打理得清清楚楚，用人单位很满意，给他配了助手和独立的写字间，月薪为3000元。随后，雷老又将一名在焊接工艺很有造诣的高工介绍给沿海的一家台资企业，攻克了他们出口产品焊接方面的难题。

随着雷老牵线成功率的上升，不少有专长的老人慕名前来，主动登记。用人单位一旦有这方面的需要，在第一时间就想到“迅达”公司。2006年，雷撮合了一百五十多单业务，收取了二万多元的荐才费。现在，除了为老年人才搭桥外，他还把业务拓展到为再就业的老人代签用工合同、劳务诉讼等方面，使涵盖面更广，生意的质量更精。

退休办个老年茶馆

年满60的舒来顺从纺织厂提前内退后，在街坊老人的帮助下，去年开办了一间“老年茶室”，生意红红火火。

1996年，由于遭遇行业的调整，原来担任工会主席的舒来顺刚满50就离开了工作岗位。就业无门后，为了增加一点额外的收入，舒来顺在外甥开的小超市边搭了一个小茶炉和小冰柜，夏售汽水，冬卖热茶，生意清淡。

由于超市地处闹市，去附近公园和菜场都很便利，这里成了街坊弄里的老头老太太歇息的“聊天角”，舒来顺也在此结识了不少老年朋友。后来，外甥另图发展，把超市转让，再不能免费搭“便车”了，舒来顺撤了摊子，不知在哪里找生计。

困惑彷徨中，原来聚在一起的老朋友开始为他四下张罗。最后，一名心细的老街坊找了间近20平方的店，租金不高，每月只收300元。有了这帮老“铁哥们”帮忙，舒来顺燃起了创业的信心。考察各业后，他认为老年人聚会散心的场所很稀罕，他顺势把新店定名为“老年茶馆”。挂牌后，原来散落在各处的老年人纷纷来捧场。一壶茉莉花茶仅卖5元，任喝任加，坐一天都不另外收费。小酥点，甜蛋糕，拆开卖，三毛四毛一块就能过过嘴瘾。另外，租一副象棋或扑克牌玩一天收一元。生意虽小，但集腋成裘，每天竟有40多元的利润。

舒来顺本来就爱好文艺，以前当工会主席就把厂子里文艺活动搞得有声有色。为了活跃茶室的生意气氛，他举办各种K歌赛、书法展，让喜爱养花养鸟的老年人上台介绍休闲和养生经验，用抽奖的方式对优胜者发些价值不高的小奖品，从而激发了顾客的参与热情，也增加了茶室的“卖点”。

老人做生意囿于资金、精力等方面的劣势，更要充分利用地脉人缘等方面的有利条件，顺时而变，遗拾补缺。在创业中添财，也能使晚年生活变得更充盈，多姿多彩。

（责编：孙展）