专攻特定群体市场 小老板生意兴隆

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穷人孩子早当家

流浪孤儿结缘洋老板

20岁的时候你在做什么？

今年刚刚20岁的曹永在义乌已经成为一位颇有名气的老板，他的亚奇贸易公司靠经营中老年健身益寿9宝、女子美容健身10宝、儿童健身9宝、儿童益智26宝等新奇实用产品，在市场引起热销风暴，创造了一个令很多同行都惊讶的商业奇迹。而曹永的创业故事与他的产品一样，充满着传奇色彩。

曹永出生在农村贫困家庭，儿时父母双亡。小曹永与妹妹随奶奶生活。5岁的妹妹还不懂事，奶奶体弱多病，曹永在14岁的时候就辍学跟老乡们来到深圳郊区捡废品，供养奶奶生活和妹妹读书。

2004年2月8日是曹永16岁的生日，这一天奶奶打了同乡的电话找到曹永，对他说：“永子，今天是你的生日，好好休一天，多买点好吃的，才16岁就成了家里顶梁柱，苦了你了。”奶奶在电话里啜泣着，曹永眼里也盈满了泪花，他安慰奶奶说：“奶奶，日子会好起来的。”吃过早饭，曹永刚一出门，就看见一辆轿车冲出公路，栽到了路旁排水沟里。曹永急忙跑过去，拉开车门把车里的三个人扶出来。车里人没受重伤，只是擦破了皮，主要是受到了惊吓。曹永急忙喊来10多个老乡。曹永脱了鞋，站在冰凉的水里和老乡一起把车拖了出来。中年车主向司机叽里咕噜说了一大串日语，司机点点头后从包里取出一叠人民币递给曹永说：“老总让我谢谢你。”怎么给都被曹永拒绝了。日本老板的翻译走过来问他：“老板问你是做什么工作的？”曹永说：“我是从农村出来捡废品的。”翻译与日本人交谈一番后，又对曹永说：“他让我问你愿不愿到他的电子厂里工作。”曹永害羞地说：“我怕我无法胜任。”日本老板说：“你有这种诚实的品质，一定没问题！”

就这样，曹永来到了这家生产医疗器械、健身器材和儿童益智玩具的电子厂，他的工作是向外贸单位和外商送产品、样品，同时向深圳、汕头附近小电子厂送生产通知单。因为日资厂只做大单，小数额订单转让给小厂生产。

外企工作偶悟商机

自己创业当老板

一次，曹永去一家外贸公司送样品，一位到外贸公司谈业务的新疆顾客尝试了电脑自动血压计、多功能电子健身按摩器等产品后连声叫绝，他说：“我能买3000套吗？我们油田中老年人多，如果作为福利发给他们，可以说是最好的礼品。”曹永说：“厂里明文规定只做外销。但这件事情你可以委托这家外贸公司来办。”新疆客户有些疑惑，曹永就让他先向外贸公司订货，公司再向厂里订货，这样不仅能买到货，还能节省20多万元。最后，新疆客户按曹永说的办了，向外贸公司订了3600套中老年健身器。

通过这件事，曹永悟出了一个大商机：多功能、低价位、具有新奇特色的家庭简便健身和美容用品，有着广阔的市场。例如，想测量血压要么去诊所要么去医院，有时还要排队挂号等待，而测血压的大多是中老年人，要么很忙要么行动不便。如果生产一种随时可以测血压的器材一定会大受欢迎。曹永辞掉了工作，创办了深圳俏佳奇健身益智用品厂。由于资金、设备、技术等方面的限制，无法满足外商的订货需求，他就采用了“借鸡生蛋”的方法，从外商接下订单，委托其他厂家生产。在出口贸易方面，他又采用了“借船出海”，依托外贸的平台，把商品销往20多个国家。

开拓老人、女人、孩子消费市场

可以做经销也可学绝技

赚到了第一桶金后，曹永又从深圳来到义乌，成立了义乌亚奇百货贸易有限公司，在世界上最大的小商品城，曹永决定大干一把。根据对市场的长期调查，曹永针对健身与美容的市场，自己研发了物美价廉、实用时尚的系列产品，如中老年健身益寿9宝、女子美容健身10宝、儿童益智26宝等，要想生意火就得有好产品。现在中国老年人人口不断增多，自然掀起一场老年消费热潮，中老年健身益寿9宝含有电脑手腕式全自动血压计、电子体温计、电子多功能按摩器、迷你健身器、磁石保健益寿枕垫等9件产品，在药店，电脑血压计价格就在500元左右，而老年健身益寿9宝价格还用不到一半，不仅有功能优势，还有价格优势。女子美容市场更是红火，女子美容健身10宝包含多功能健身按摩器、多功能美甲器、多功能美容器、美发按摩黑发梳、秀眉器、瘦身美体带等10种美容健身用品，更会让女人们争相购买。现在的孩子是家里的小皇帝，儿童健身9宝和儿童益智26宝想不热销都难。系列产品客户群定位在老人、女人、孩子，产品款式多样，时尚新颖，经济实惠，这样的生意能不好做吗？

为让更多的人把握这一商机，公司在开展经销商的同时，还传授保健美容绝技，投资者可选择适合自己的经营方式。对于经销商不收加盟费，前三个月，对经销商实行成本价供货，以后为出厂价供货，并进行区域市场保护，每个市或三四个县只设一家总经销，到公司购货，总部报销全部的车旅费和食宿费。对于想开店经营的，公司技术顾问传授30种古典按摩器和10种现代按摩器的使用技巧，教会20种中医按摩法及200个常用穴位取穴方法及用穴技术，还传授62套点穴健身理疗法、23套按摩健身法、减肥绝技及42种常见病按摩技术，学费仅收3000元，免费赠送学员300件古典健身按摩器和10种现代按摩器。学完后可以开店经营。两种创业方式为选项投资者提供了更多的选择。

地址：浙江省义乌市上洪三幢（义乌火车站乘801路公交车“上洪”站下车，马路斜对面即到）

电话：0579―85688252

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