《Vista锋绘》:数字化从创刊原点开始
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6月28日，海丰传媒旗下《vista看天下》杂志兄弟刊《Vista锋绘》纸版试刊号正式亮相，同步推出iPad版应用程序。据海丰传媒新媒体部总负责人白莹介绍，她们还联合龙源期刊网推了电子杂志版本，8月《Vista锋绘》创刊号将正式面市。
像海丰传媒这样，纸媒在创刊之际同步推出iPad版本，甚至优先推出电子版，让新媒体从创刊原点开始，是一种新立场。这也揭示了一个行业趋势：新媒体正成为杂志从创立开始就抢占的阵地。
《Vista锋绘》如此决然的举动不是凭空而来。此前《Vista看天下》做新媒体的经验已经告诉他们“做新媒体造成纸刊收益的下滑微乎其微，我们经BPA认证的发行量已超67万，广告收益也一直在稳步增长”，而且，“就算你不做，别人也会做，难道不做，微博等新兴媒体形式就不会造成威胁吗”？白莹表示，新刊发行采取纸刊和新媒体并重的发行方式，即是新媒体发展大势所趋，又体现刊社对于新媒体业务的重视。来自广告主的反馈也给了她及高层足够的信心。她认为相比于报业，优秀的杂志还有非常大的市场空间。
《Vista看天下》的新媒体成绩也确实不错。日前在新京报举办的“2011新闻与新媒体国际研讨会”上，海丰传媒作为为数不多的期刊社代表出席并分享经验。会上的数据显示，目前《Vista看天下》客户端在苹果Appstore中总下载量超过23万，其中iPhone客户端总下载量超过10万，iPad客户端总下载量超过13万，且以每星期6000的增长率递增。
至于《Vista锋绘》，白莹在本次访谈中更多次提到“将会在新媒体拓展方面有更多‘不一样’，更多尝试”。我们拭目以待。
如何延续《Vista看天下》的传奇？
创刊于2005年的《Vista看天下》短短6年中，成长为中国第一本发行量超50万的新闻周刊，创造了中国媒体的“看天下模式”，成为纸媒领域非常引人注目的一匹黑马。站在这样的起点上，他们自身也在思索：发展壮大有何可行新路径？
从《Vista看天下》到海丰传媒，从单刊向期刊群进化，是一条合理的路径。《Vista看天下》开始向大的传媒集团发展。先是推出面向成都地区的《成都尚川》杂志，现在又推出动漫类杂志《Vista锋绘》。
动漫市场从来就是非常惹人期待的价值洼地，正如当初知音传媒集团推出《知音漫客》一样。那么《Vista锋会》的新定位与市场成熟的《漫友》、《知音漫客》等杂志有何区别？
据白莹介绍，《Vista锋绘》读者群锁定20岁至30岁的都市白领，同时它延续了《Vista看天下》的风格，包含一部分时事漫画，包含文字传插，真实故事改编，办公室故事等都市男女关心的话题和形式。
凭借定位和内容，《Vista锋绘》能否延续《Vista看天下》的传奇？笔者认为，当初《Vista看天下》定位文摘类新闻可谓聪明，也恰逢时机，但今时今日与2005年纸媒的生存环境已大有不同。《Vista看天下》成功证明了其运作新闻类杂志的眼光和能力，但对于分食者众的动漫领域，《Vista锋绘》能否再创辉煌，我们暂时只能先观望。
不过，定位之外，新媒体或许是《Vista锋绘》的另一张王牌。当受众的时间越来越碎片化，受众的娱乐需求越来越凸显的时候，动漫也越来越娱乐化，因此，《Vista锋绘》毫无疑问也是希望借新媒体抓住契机，来开拓目标市场和培养用户。
笔者问白莹，在未来的全媒体实践中，我们以何安身立命？白莹认为内容和品牌才是最核心的。也许，从《Vista看天下》到《Vista锋绘》，最根本的生命力仍然在于期刊内在的品质和持续不断的创新动力。
《Vista锋绘》：不拘一格新媒体
――对话海丰传媒新媒体负责人白莹
Vista，英文词意包含展望之义，饱含生机和活力。2009年底，海丰传媒正式成立了新媒体部。当时担任海丰传媒品牌推广部总监的白莹，领命组建这个部门。而今这十个人的团队，规模不大，也才刚刚迈开步伐。白莹认为这是一件非常值得去做的事情。她说做新媒体，感觉“大有希望”。
以下内容为本刊对白莹的专访，从她的视线和阐述中，我们去了解在这个媒体“格局颠覆”的时代，海丰传媒的发展路径及新媒体实践方略如何？它又将如何把握新的市场机会？以下为采访实录：
采访人：陈俊丽（以下简称“陈”）被访人：白莹（以下简称“白”）
陈：恭喜海丰传媒新刊《Vista锋绘》新刊创立，请谈下办这个刊的背景。
白：谢谢！6月28号我们出了试刊号，现在7月底，8月1号我们的新刊将上市。我们之所以创办《Vista锋绘》是因为我们看到了动漫杂志的市场空白，现有的动漫类杂志大多针对低幼客户群，基本是集中在20岁以下的，杂志风格多数哈日，可以用个很时髦的词汇来形容，很“萌”！《Vista锋绘》读者群锁定20岁至30岁的都市白领，我们知道很多成人也很喜欢漫画，也有漫画情结，也是漫画迷。
陈：从内容及形式上，它有何特质？
白：《Vista锋绘》包含一部分时事漫画，包含部分时事漫画、真实故事改编，办公室故事等都市男女关心的话题和形式；从版块形式来讲也很灵活，包含长篇、短篇、四格漫画等丰富的表现形式。可谓延续了《Vista看天下》的风格。
陈：你们新刊的纸媒和新媒体同步上市？
白：是的，我们的试刊号不仅出了纸版，还开发了iPad版本，电子杂志也在龙源期刊网上线了。我们也通过《Vista看天下》纸刊附赠，还通过在数博会上得到了主宾企业龙源的特别推荐和展示。
陈：免费还是收费？
白：在龙源期刊网上是免费的，在iPad上是0.99美元。
陈：这样的尝试很具先锋意义。那未来还会有哪些数字化方面的新拓展？
白：相比于《Vista看天下》而言，应该说我们在《Vista锋绘》上面的新媒体拓展将有更多不同。比如我们将与游戏公司合作，吸纳其技术开发，同时我们也会将漫画进行拆分，拆分成以漫画人物为线索的小产品……总之，形式和内容都将是不拘一格的。
陈：如此需要流程的再造吗？你们对这本新刊有何预期？
白：我们都很看好《Vista锋绘》，同时我们需要多方面沟通。预期目前还谈不上，只能说我们有实力切入这个市场，并希望全力以赴。
陈：你们什么时候成立的新媒体部？目前团队有多少人？怎么运营？
白：此前我在品牌推广部，一开始也是由品牌推广部在兼做新媒体相关的业务。之所以划在品推部门，是因为我们当时界定新媒体是我们传播看天下品牌的一个渠道。
去年（2010年）底才成立的新媒体部，目前有十个人，包含编辑、技术、商务、产品等职位。现在我们有了相对清晰的运营目标。也应该感谢领导给了我们相对宽松的环境，在赢利方面没有给我们太大的压力。
陈：这种环境很重要，高层的这种改变是很多刊社变革的关键。你们自身的努力和的环境也促成了这种转变。
白：是的，我们公司高层对新媒体的发展一直非常关注，对于我们的工作也非常支持。现在越来越多的广告客户对我们的新媒体形式表示关注和认可。
在与广告客户的交流中，我们了解到他们非常看重合作的质量和广度。他们认可我们，因为《Vista看天下》不仅纸刊发行量大，而且数字版产品也居同类排行前列。
陈：你们跟龙源的合作挺深入的？跟这些平台合作情况及效果如何？
白：我们跟龙源是有非常紧密的合作，《Vista锋绘》的试刊号是跟龙源合作的，不仅开发了iPad版本，6月28号同步在苹果Appstore及龙源期刊网上上线。
我们《Vista看天下》总共合作了20多家平台，包含龙源、悦读网、读览天下、维旺明等平台，也包括天智维C这样的技术服务商，三大运营商等。
总体上说来，我们的杂志非常受欢迎，就拿三大运营商来说，在三家运营商的阅读基地的新闻类杂志下载排名我们都位于前列。
陈：正如很多期刊社一样，起先是一种普遍的遍地开花的平台合作模式？后来呢？
白：是的，通盘布局，全盘接入是第一步。我跟商务合作的人讲，第一年头半年我们要追求广度，把面铺开，覆盖尽可能多的平台和终端，因此我们也招了专门的编辑来应对多平台内容渠道的分发工作，打造我们的内容管理平台，对内容负责。
同时，商务人员要给我提交平台横向比较分析，以应对接下来我们精选几家平台深度合作的需求。泛泛的合作是没有意义的，只有深度合作才能创造价值，才能找到合适我们的盈利模式。这一点不仅我们自己要想明白，具体执行人员也要想明白才可以。
陈：你们如何评估各类平台？选择方面有何经验？
白：各类平台无所谓优劣，应该说各自有其运营思路，有的是电子杂志平台这种共赢的模式，通过利润分成，这类平台需要足够的推广政策等的扶持，有的是纯技术型公司，目前整体收益比较稀薄，我们现阶段更看重品牌的延展，不同类别公司的合作策略是不同的。
陈：移动终端上的产品方面，出现了很多天智通达这样的纯技术外包公司，从你们看来，外包技术公司可以信任吗？
白：我们也自己招人做过开发，有两个人负责做客户端。但我们认为这样更难。自己做，难在对时间和质量的把握。经过实践我们认为，其实找外包公司更好。
陈：可能外包不是那么不可信任，关键难在对外包业务的管理？
白：是的。我们需要的是做好技术的接口。从用户和客户的角度去跟踪产品研发。
陈：新的阅读习惯正在养成，你认为出版业是否面临几年前唱片业数字化带来的利润流失的问题？
白：就像滚石公司以前的单张唱片可以发百万张以上，现在天王天后级的唱将单张唱片发到五万，已是绝对的畅销品了。但这并影响歌曲的流行和滚石公司的发展，只是公司的产品模式和盈利模式发生了显著的变化。
陈：纸媒和新媒体的读者有重叠吗？新媒体为什么是必须的？
白：有，但不明显。做新媒体造成纸刊收益的下滑微乎其微，实际纸媒本身的发行也会有波动。实际我们的纸媒一直在稳步往前走，我们经BPA认证的发行量已超67万，广告收益也一直在稳步增长。此外，就算你不做，别人也会做，而且难道你不做，微博等新兴媒体形式就不会造成威胁吗？
陈：发行、广告，你们以哪种收入为主？
白：纸媒以广告收入为主。
陈：手机业务拓展情况如何？
白：比预期的好。因为我们并没有做大规模的宣传推广。诺基亚的OVI商城中，我们只能一直排在前五。我们覆盖了Symbian主流品牌，除了最新的Meego，已经覆盖了包括S60V3、S60V5、Symbian^3及Series40所有机型,部分机型内置了我们的产品。
陈：看得出跟诺基亚的合作很深入，现在最火的Android系列的品牌呢？
白： Andriod系统终端我们也在逐步拓展，但其对应终端太多太杂，一一合作是不可能的。我们只想覆盖主流品牌手机，会根据终端市场变化情况进行有重点的合作。
陈：网站业务这块发展情况如何？
白：网站目前还不理想，前期也有些争论。比如从《Vista看天下》的网站跳不出来。
陈：不能承载新媒体业务的发展？怎么改进？
白：是，但我们也要一步步做，初步想今年内完成一次改版，突出杂志的特色和活动。
陈：在这个注意力稀缺的时代，《Vista看天下》如何打造独家、独特的内容？
白：“没有沉重的表达，没有板起的面孔，只有独特的视角和精彩的言说。”《Vista看天下》就是这样的风格，我们一直致力于打造独特、独家的内容。新媒体内容我们以纸刊内容为主，目前纸刊内容与原创内容几乎是9:1的比例，但逐渐我们会逐步加大原创的内容，比如我们的新媒体编辑跟随纸媒团队采写内容，同时也承载纸刊版面限制之外的内容。
陈：如何充分考虑移动设备的使用情景，进行内容优化，包括内容策划，形式上的拆分，技术上的适配等问题，有什么原则？
白：根据主流用户的需求，沿袭纸媒风格和定位，制作适合自己的特色新媒体产品。
陈：如何推广？营销？
白：目前我们还没做太多这方面工作，我们希望等到盈利模式更清晰一些的时候再正式规划。目前我们的《Vista看天下》只是通过官方微博等形式进行了一些推荐。我们是希望产品更稳定之后，在考虑做一些整合行销，比如版面置换、市场活动、广告方案等。相比之下，《Vista锋绘》的新媒体产品营销推广会更多元化。
陈：目前贵刊的新媒体产品收费情况如何？您认为，付费阅读抑或广告模式，哪个是未来大势？为何？赢利模式方面还能如何创新？
白：目前我们的新媒体收费策略的基本原则是综合考虑不同平台的计费方式和受众人群的接受程度等因素，部分产品收费，部分是免费的。我们的《Vista看天下》纸刊售价是10元，网站电子杂志的收费是4.9 元，应用商店里面的多是免费的。
我认为，未来广告模式和付费模式都有可能。对于稀缺性内容，可以实行收费模式，反之，可以实现广告模式。在赢利模式创新方面，我们觉得《Vista锋绘》可能未来会有更大胆一些的探索，包括一些我们从未尝试过的盈利模式，比如动漫周边产品的开发等。