体育市场“移师”二三线

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11月30日-12月20日短短20天时间，体博会推介会系列巡回连续走访了厦门、深圳、广州和上海四站，拜访中国体育用品的各大制造中心，通过体博会组委会打造的深入市场一线、想企业所想的推介会交流平台，企业对于销售平台“下沉”至二三线市场、通路“移师”中西部区域的思路和探讨索，也比以往有了更深入地价值挖掘和提升。

而国家体育总局装备中心主任马继龙就将在2011年5月13日-16日于成都举办的2011体博会一系列问题，接受了本刊记者的采访。

记者：2011体博会为什么把举办地放在成都？

马继龙：2011体博会之所以“移师”成都，往长远了说，是我们作为体博会的主办方在品牌建设方面进行的长期规划的问题。我们一直在思考如何将体博会的品牌渗透、影响到国内二三线及以下城市，“辐射”体育用品行业里更多的企业。同时，这也迎合了国家“西部大开发”战略，以及贯彻和落实中央关于扩大内需的方针。如果通过成都体博会的影响，能够让更多的企业深入到中西部的地区去，相信对于拓展国内体育用品行业的市场空间是相当有帮助的。

把体博会放在成都，对于带动其周边西部城市内需的作用巨大。作为宜居城市的成都，当它的经济规模到达一定程度的时候，人民生活水平随之提高之后，居民对于体育消费的需求会增加――这对于所有的体育用品生产企业来说，就是一个崭新的市场。如果中西部的二三线市场都能够因为成都市场的发展而被带动起来，这对于体育用品企业打造全国的销售渠道和通路而言，都是一个很好的布局。

记者：2011体博会在北京之外的地区办与在北京办有何不同？

马继龙：2011体博会的主题是“一路，我们同行”，它昭示着三大意义：体博会与灾后重建的四川汶川同行，与体育用品行业同行，与所有体育用品企业同行――它历来是企业成长和壮大的起点，它与市场共繁荣，与行业同进步。

其实总体来说，2011体博会和以往在北京办体博会，不会有太大的不同。因为我们办展的理念，始终是以展商和市场的需求为转移的。只是在展会传播的层面上，多少会产生一些不同：比如在北京办体博会，主要还是借助于中央媒体的影响力，北京的影响力能够使其全国覆盖；在地方办，能够使得我们感受到二线以及二线以下城市市场的需求，使企业能够近距离地和中部、西部消费者，产生更多地沟通。

记者：将体博会固定在一个地方，对于体博会品牌的打造，是否会比流动起来更有益？

马继龙：有些企业曾经和我表达过希望体博会能够在全国范围内流动起来的愿望。其实，体博会能不能流动起来，取决于所有参展体博会企业的意志，而不是体博会的主办方。根据我们这几年的调查，有超过一半的企业，希望体博会能够固定下来；有少于一半的企业希望我们的举办地能够流动起来。现在从我们的角度而言，是在考虑我们能否以固定的方式带给参展企业便利。

记者：一个微观的问题，为什么将厦门作为体博会推介会的首站？去年也是如此。这与福建企业参展2011体博会的整体情况相关吗？

马继龙：福建的体育用品业占福建的GDP达到了2.4%，远远高于全国平均水平，体育用品行业在福建的发展是非常成熟的。福建体育用品业在国内整个体育用品业领域里具有举足轻重的地位，无论从福建的体育产业人口的数量、体育用品企业的数量还是产值上，福建都领先全国；而厦门，更是云集了很多福建当地的国内知名体育品牌和大企业，这些企业常年来也是体博会的参展商，是福建发展体育用品业的排头兵。

此外，也和福建企业参展体博会的整体情况相关――福建体育用品企业近几年参展体博会的数量达到了30%左右，尤其运动服饰和健身器材类的参展企业参展热情十分高，而且基本都是行业里相对较大的品牌，他们对于体博会来说，是很重要的组成部分。

记者：为什么想到在深圳单独设一站推介会，以区别于距离它近在咫尺的广州？

马继龙：深圳从这些年的发展来看，一直是国家高新技术产业发达的区域，经济增长速度非常快，并且立足于着力打造以高新技术为支撑的高端体育用品业。可以说，体育用品业在深圳的发展是非常成熟的。而从往届体博会参展企业的情况看，深圳已经汇聚了不少在行业里处于领先地位的企业和品牌，比如主流的健身器材、场馆设施、运动自行车、高尔夫装备、网羽器材等领域的企业，还有不少OEM的企业――他们在扩大内需和转变经济结构的过程中，需要一定的平台去提升和创造他们的品牌价值。

深圳市拥有第一块由国家体育总局授权挂牌的国家体育产业基地，不仅说明深圳具有优越的体育用品业发展条件和基础，也体现了深圳市有关职能部门对发展体育产业尤其是体育用品业给予的支持和关注。此外，2011年就将要在深圳举办的世界大学生运动会，也将带动人们参与体育的热情、拉动体育消费。

同时，深圳企业参展体博会的数量，这几年一直呈逐年递增的趋势，达到了50家左右――这一系列因素都是我们为什么要把深圳专门设一站推介会，独立于广州站的原因。选择在深圳召开推介会，不仅仅是向老企业介绍明年体博会新的规划和服务措施，更是向新企业推介体博会这个能够为他们拓展渠道、推广品牌的行业平台。

记者：2011体博会在展会活动的设置方面，是否会广泛邀请奥运冠军参与作为一大亮点？

马继龙：目前体博会活动包括了两方面的内容，一是体博会组委会主办的活动，根据我们制定的主题“一路，我们同行”――我们设有论坛，有互动体验性很强的活动，更重要的是，活动的举办是根据我们的参展企业提出来的要求而定制的。二是展商的活动，我们的展会分为六大展区，不同的企业会在不同的展区里规划他们的活动，根据他们的活动规划和我们的活动规划，我们会进行综合协调。协调结束之后，哪些活动需要邀请奥运冠军、文体明星或娱乐明星出场，我们会组织和针对个别化的需求来满足。

记者：体博会历来是体育用品行业的“风向标”，从2011体博会可以折射出这个行业未来数年怎样的发展前景？

马继龙：今年大的宏观经济环境企稳回暖，而国家对于发展体育产业已经越来越有了明确的重视――从年初国务院办公厅《关于加快发展体育产业指导意见》的颁布就可看出。最新的一个数字是：2010年我国体育产业的产值到了年底有望达到2000亿元的规模，占GDP的比重将超过0.5%。这个数字虽然比体育产业发达的国家依然存在着差距，但是其增长潜力和空间不可小觑。作为占据体育产业产值80%比例的体育用品业，其发展前景更是不言而喻的。

那么巨大的潜力到底在哪里？我认为在中部和西部的地区。而2011体博会从北京搬到成都，从东部向西部――这样的转移，主要还是市场从东部地区向中西部地区的延伸。这需要我们为企业做很好的服务，为他们来拓展二线及二线以下城市的渠道。