如进货才能使销售利润最大化

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一、了解市场需求是进货的前提

开店初期，大多数零售经营者由于不想积压太多的商品，所以往往会选择每种商品都只进少量样品，通过销售样品去渐渐了解市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险更小。但这种方式也有一个缺点，那就是当你向批发商提出购买单件商品时，可能没人愿意卖给你，即使卖给你，价格也要比批发价格高。这样一来，较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，顾客也会放弃购买，无形中就干扰了像对这个产品市场前景的判断。

因此，当你经营之前需要深入了解客户的需求，对自己的选货眼光有一定的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量为自己争取到好的批发价格。

二、如何确定进货的数量

进货数量包含多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的办法，即把你整个店铺的单月固定经营成本加起来(包含店租、人工、水电、税、管理费用等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。如你的所有固定经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货，因为5000+200％=2500。这样的话，你刚好可以平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那么你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000元，是亏本的。

第一次进货的商品种类应尽量多些。因为你需要给顾客选择各种商品的机会。当对顾客喜好有了一定了解之后，你就能够锁定重要种类的商品了。因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能提高单个产品的进货量，并要求批发商给予你更低的批发价格。

三、怎样获得批发商的支持

影响批发商对你的支持程度有两个因素：第一个因素是你的首次进货金额。如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或你对他的产品信心不足：第二个因素是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在：一旦有新货就会尽快地通知你，而且可能下次进货的时候他会主动把价格调整下来。有的批发商一旦把你当成重要客户时，通常都会向你透露近期哪类商品热销之类的信息，了解这些行情，会让你对市场和客户有更准确的判断。

四、批发市场的规则

不要在批发商店慢慢检查你所购的商品。当你提到货后，只要把数量点清就够了，回去发现商品有质量问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你长期打交道。

不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出“如果商品不好卖能不能换成好卖的商品”这类问题。如果体这样问，会被批发商认定你以前没做过生意，是生意场上的新手。这样，接下来批发商给你的报价肯定是高的，因为批发商没有义务为你承担进货的风险。