对话中影南方电影新干线总经理赵军“做好服务”知易行难
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《综艺》：如今加盟影院的自主度较高，作为院线，你们怎样留住加盟影院？
赵军：关键是做好服务。中影南方电影新干线成立的初衷和宗旨就是服务加盟影院。一定要把服务做好，力争成为国内上档次的、以服务立本的优质院线。当国内所有影院投资公司都能够成立自己的院线时，我们的使命就完成了。“做好服务”几乎是所有院线都很重视的，但真正做到并非易事。具体到我们院线，除了及时充分提供影片排映信息和人员培训外，新影城开业前的支持辅导以及辅助营销等方面也很重要。
《综艺》：这方面，你们有哪些优势？
赵军：首先，我们具有广东省的地域优势，国内4大票房重镇中广东就有广州和深圳两个，很多剧组愿意和我们联系到当地做宣传，让我们拥有更多明星资源。其次，中影南方电影新干线旗下影院以加盟为主，加盟影院的自主性更强，每天都在绞尽脑汁思考营销策略，而不像直属影院那样更多时候是在等待院线布置营销活动。另外，院线每两个月就会组织20多家主干影城进行一次经验交流会，然后再将营销经验推广到各个影院。
对影院的服务项目与其他院线大同小异，关键是细节，细节决定成败。以福建龙岩登高影城为例，龙岩的经济条件并不发达，一张电影票只能卖到15元-20元。当地一共有3座电影院，而只有两个厅的登高影城票房一直遥遥领先。2004和2005年票房总量甚至排到了福建省第3名。龙岩登高影院和当地其他两家的设备其实差不多，但我们有专业的技术人员经常进行调试，特别是在影院引进新设备后，相同的音响、灯光和银幕，经过专业指导后效果就会很不一样。此外，就是针对影院营销方面经常加以指导。
《综艺》：主要有哪些营销活动？
赵军：常规来说主要是影片上映前的阵地宣传、媒体宣传、明星见面会、团体票订购等。另外，根据档期和不同影片进行有针对性的营销。比如今年情人节广东的太古仓电影库就和出租车公司合作，免费接送100对提前订票的情侣。100辆出租车晚上7点钟打着夜灯从城市的各个角落同时开到电影院，很壮观。又比如今年的《建党伟业》，我们在2000多个座位的广东中山纪念堂举行了广东首映礼，当晚一场电影就创造了10.5万元的高票房。而且全部都是提前零售。这些活动在当地能够形成一定的社会话题，很好地提高影院知名度和票房。
《综艺》：今年你们院线对于哪部影片的营销最成功？
赵军：从效果看，《建党伟业》《赛尔号之寻找凤凰神兽》《失恋33天》等影片做得很出彩。以最近的《失恋33天》为例，在广东省我们院线票房最高，第一个周末就收获了260多万元。首先我们对“光棍节”这个档期非常重视，10月20日就已经召开专题会研究营销策略，各影城也都提前做了预热准备及各种营销策划。其次我们对于市场反应十分灵敏。其实之前业内对《失恋33天》并不太重视，但影片上映后反响很好，一些反应灵敏的影院将这个信息反馈给院线，院线立即指导旗下所有影城大幅增加场次，及时抓住了市场主动性。
《综艺》：在服务和经营影城方面，如何把影院“打造成当地的区域中心”？
赵军：首先，院线方面要给影院提供最及时最全面的影片信息。其次，要和当地媒体搞好关系，加强媒体关注度。三是一定要做好营销策划，辅助影院进行各种营销活动。比如去年春节档《最强喜事2011》上映时，我们邀请了黄百鸣去宁夏很偏远的一家影院举行见面会，这在当地观众中引起很大轰动，影院经理也非常感动，因为从未有明星去过那里。
《综艺》：你如何看现在影院投资过热，众多新院线相继成立的现象？
赵军：我认为这种现象很好，可以说是“春潮涌动”。中国电影这么多年来的发展更多是一种“外生性”成长，而不是“内生性”成长。也就是说中国电影的票房更多是依赖市场的扩大在增长，而不是由于国产影片质量的提高。大多数电影是观众一边看一边骂，又一边骂一边看。中国电影票房为什么能够在观众的一片叫骂声中一路高涨呢？就是城市人口增加了，影院数量也增加了。所以影院建设规模加大是推动电影票房增长的最主要原因。但同时也带来了负面影响，比如地产租金的不断上涨。这也是我们院线这两年来影院建设方面遇到的最大问题。
不少新的院线相继成立带给中影南方电影新干线的是压力，也是动力。这会时时鞭策我们，让我们不断提升自身素质，使中影南方电影新干线成为一条更加优质的院线。
《综艺》：珠江影业传媒成立之后，院线经营在新公司的各项业务当中处于何种位置？
赵军：虽然珠江影业传媒打通了制片、发行、放映的全产业链，但今后还是以电影发行和院线影院经营为主，即以中影南方电影新干线为核心业务。
《综艺》：中影南方电影新干线经过两次股权变更，现在情况如何？
赵军：中影南方电影新干线成立于2002年6月，当时叫华影南方院线，隶属于广东省电影公司，可以说是“顺应中国电影市场改革发展”的产物。2005年，院线制首轮签约到期，各院线为了提高自身竞争实力，纷纷合并重组。华影南方与中影集团和广西新联院线合作重组了中影南方电影新干线。在这条院线中，中影集团与广东省电影公司各占36%的股份，广西新联院线占28%。院线2005年成立后，当年的票房就突破了1.3亿元，较上一年增长了约63%。此后几年，票房以50%左右的平均增长率逐年递增，排名稳居全国前4。
2007年院线内部又进行了一次股权变动。广西省电影公司让出20%的股权给中影集团，目前三方的股比为：中影集团占比56%控股，广东省电影公司占比36%，广西省电影公司占比8%。但这次股权变动对我们的日常经营基本没有影响。还是广东省电影公司旗下的华影南方电影发行公司主要负责院线运营。