对话河南奥斯卡电影院线公司总经理刘健

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《综艺》:目前,国内院线的同质化竞争严重,河南奥斯卡院线在市场中的差异化定位是什么?

刘建:对院线来说,品牌就是差异性的标志。在电影节目、技术水平、竞争实力都相差不多的情况下,要从同质化的市场中脱颖而出,必须推广具有自身特色的品牌战略,以品牌的强势谋求市场的发展。一个得到市场和合作伙伴认可与信任的品牌院线,会拥有更高的市场占有率和更稳定的管理队伍,从而在市场中拥有更多的话语权和主导能力。奥斯卡院线开始靠设备、设施等硬件来打开市场,后来靠管理、服务等软件来赢得观众,现在已全面进入品牌竞争阶段。

《综艺》:为立足本土市场采取过哪些经营管理策略?

刘建:以奥斯卡长安国际影城的筹建为起点,河南奥斯卡院线对所有影院成员单位统一品牌标识、强化品牌管理。品牌战略的施行贯穿于集团业务活动的始终,渗透到每一个经营环节:在市场开发上,院线对全部影城实行统一品牌、统一经营、统一排片、统一管理;在影城建设上,追求设计风格的统一,装修及设施、设备达到国际水准、国内一流;在经营运作上,全面推行奥斯卡独特管理模式,积极探求并满足观众的深层次需求,达到了吸引观众、引领消费的目的。

为了使经营管理具备鲜明的奥斯卡风格,集团组织选派各方面条件都十分优秀的员工到外资影城代职学习。通过学习,彻底清洗头脑中国企根深蒂固的陋习和陈腐的管理理念,吸纳外资影城先进的管理经验,掌握和运用国外先进的管理理念。学习结束后作为开业经理进入新建影城,全面负责影城员工的招聘、培训、各项规章制度的制订以及运营过程中各环节的管理和衔接,量身打造自己的管理模式和规章制度。在此基础上,我们已成功复制、培养出一批综合素质好、管理水平高、业务技能强的优秀职业经理人队伍。

《综艺》:河南奥斯卡院线对于拉动当地观众电影消费、培育电影产业市场作了哪些具体工作?

刘建:在市场营销方面,院线在要求各影院发挥自身特长、做好“特色”放映的同时,开展“市场细分、概念营销”活动,针对不同的群体,在不同的时段推出不同的优惠活动:把周一定为商家联盟日,周二为特价观影日,周三为女士免费日,周四为会员半价日,周五为情侣特惠日,周六为合家欢乐日,周日为学生半价日,让利观众,赢得市场。特别是在国庆期间,各影城推出了“收集万张笑脸,祝福祖国万岁”“我和……(电影名称)的故事”征文活动,《建国大业》《惊天动地》和《战争中的女人》组合热映并以多种优惠形式回馈观众,受到广大观众的欢迎和好评,扩大了市场促销影响力,推动了影城业绩的提升。

《综艺》:面对当下中国电影市场发展的极速升温,河南奥斯卡院线如何寻求新的突破口?

刘建:除了采取资本运作措施收购兼并中小影院外,河南奥斯卡院线还将努力实现一线电影市场的突破,锁定北京、上海和广州等一线城市。其次,加大对二、三线市场的发掘力度。我们要以大力推广2K数字影院为突破点,盯紧二三线城市的空白点,在开发省会市场的同时,积极拓展省辖市电影市场,在覆盖河南全省的同时,加大向省外推广的力度。

并且,要进一步推广托管经营模式,以契约为链条、以改善经营为主要目标,对受托影城进行有偿性经营。通过对全部流程的经营管理,保证受托影城的资产保值增值。同时,争取引入IMAX电影项目,进一步加大数字放映和3D设备的普及速度和覆盖力度,争取在“十二五”期间基本实现院线旗下影院全数字放映,其中,3D设备占比达到60%以上,力争建设一座巨幕电影院并正式推向市场,有效满足人们对电影视听效果越来越高的要求。