志同道合两“驴友”

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背上背包，走向户外，亲近自然，享受阳光，已经成为许多都市年轻人热衷的生活方式。他们或攀岩，或登山，甚至攀冰，总之，他们有一种冒险、不怕困难、敢于向自然挑战的大无畏精神。在他们中间，有一位留学归来、获得双硕士学位的研究生，他就是被誉为“户外旅行家”的孙科深。

孙科深是一位东北小伙，1992年曾留学俄罗斯和乌克兰，毕业后，在当地一家公司担任俄语翻译，由于工作出色，半年之后晋升为业务部经理。1998年回国后来到西安，受聘于一家外企公司任副总经理。留学期间，由于受当地的影响，户外运动成了他最喜欢的生活方式。他看到欧美人徒步旅行的特别多，因为放假回国的机票昂贵，他便也背上简单的户外运动背包，徒步自助旅行。从此，他便崇尚旅行，养成了挑战自我、外出探险的爱好。

他曾在西安一家装备集团做了半年副总，虽然待遇丰厚，他却感到没有意思，总想做自己喜欢干的事，但不知做什么。当时西安还没有户外运动专营店，在网上查了相关的资料后，他便专门到国内户外用品的发源地北京考察市场，回来后，他用自己在国外工作积攒的20万元开办了“雪鸟户外用品店”。

1999年刚开始经营的时候，市场情况非常差，当时人们还没有户外运动意识，再加上人均收入少，所以产品很难卖，前三个月亏损，营业额还不够付一个月的房租。当时孙科深做好了思想准备，如果照这样亏损两年，那就说明这个项目在西安做不成。与此同时，他思考着，找一种什么方式，提高西安人的户外意识，他和北京经营户外用品店的朋友一聊，得到启发，于是成立了一个户外运动俱乐部。组织野外探险活动，倡导户外运动理念，从而拉动了户外用品的消费。2000年“五一”长假期间，他和陕西电视台《勇者无畏》栏目，专门组织了一次为申奥加油“五日穿越太白山”的户外探险活动。从此打开了局面，紧接着又组织了西安极星户外运动俱乐部，成立“极星”登山队，登雪山，攀冰岩。后来，随着户外运动的发展和经营业务的扩大，孙科深在西安掀起一股户外健身的热潮，将“关注健康，回归自然”的运动理念，深深地烙入人们心中。

这期间，他遇到了一位好帮手，从西安电子科技大学本科毕业的韩辉，他们志趣相投，都热爱运动，两人互相配合支持，把户外运动及用品销售搞的红红火火。2006年，“极星户外用品形象店”在西安市朱雀大街闪亮登场。随着近几年户外运动的兴起，户外用品的市场竞争也相当激烈，但“极星”却始终经营得有声有色。对此，身为销售部经理的韩辉谈道，是因为“天时、地利、人和”。“极星”原名“雪鸟”是西安开张最早、最具规模的户外用品专营店，具有先入为主的优势，此为“天时”；多年的旅游探险经验给韩辉带来了丰厚的回报，如熟悉各地旅游景点和路线、了解各类户外用品的进货渠道等，此为“地利”；顾客大多是参加“极星”户外运动俱乐部活动时结识的朋友，这些朋友又有着各自的圈子，顾客群体的“雪球”越滚越大，开店9年多时间，“极星”俱乐部的会员人数已突破4000人，此为“人和”。从2004年至今，“极星”俱乐部组织会员先后攀登了新疆慕士塔格峰，四川雀儿山、雪宝顶、半脊峰、羊满台、骆驼峰，甘肃梦柯冰川东峰等高海拔雪山，并多次组队攀登玉珠峰、四姑娘二峰、哈巴雪山以及新疆夏特古道、喀纳斯双湖、四姑娘长坪沟、米亚罗、丹巴党岭穿越等户外探险活动。在户外探险的同时，他们始终把安全放在第一位，俱乐部组织每一次活动，攀登的每一座雪山，沿途要走的每一条线路，都是领队非常熟悉的，并且给每位参加活动的会员购买了旅游保险。因此，九年来所有“极星”俱乐部会员，都是高高兴兴上路，安安全全回家，被西安众多“驴友”称为户外探险放心俱乐部。

在走出陕西的同时，他们还在秦岭，这一中国地理南北分界线上成功开辟出了多条徒步登山路线，每年都成功组织或协助外省各兄弟俱乐部完成数十次太白山穿越，帮助更多的全国各地的户外爱好者实现了太白山经典路线穿越的愿望。而“极星”户外运动俱乐部的足迹，也从海拔3767.2米的太白山逐步地攀登到了海拔7546米的慕士塔格峰顶。之后，他们逐步发展会员4000多名，成为目前西北会员、户外产品、户外旅游、户外拓展、户外理念综合实力最强的户外贸易有限公司。

说起公司的经营，其实也很艰难，在克服了人们对户外运动不熟悉、不了解，继而转变观念、逐步加入到这个队伍中来后，随之而来就是有关部门的刁难。他们装修店铺门面，就有人找茬，说影响了市容，影响了卫生，就要罚款。接着就是这家收费，那家要钱，谁都想伸手。不过，在市场、客户、社会各个复杂环节上，他们终于冲出了突围，实现了公司的稳定发展，成为陕西省第一家品牌户外运动用品专卖店。

在9年来的创业发展中，孙科深和韩辉始终致力于户外正品产品市场的培育和户外理念的宣传。从最早的建西街店逐步的到现在的体育馆路雪鸟店和雁塔路极星店，经营的产品也从当初的单一型发展到现在的多元化、品牌化。凭借着其优质的产品、真诚周到的服务使“极星”品牌被众多户外探险爱好者所熟知，已成为整个西北地区最大、最多户外品牌的商。之后他们又开业了朱雀路和小寨东路形象店，以及宝鸡、渭南等加盟店，总营业面积也从当初的40平米发展到了现在的3000多平米。随着营业额不断扩大，经济效益明显增长，他们给国家上缴了可观的利税，还解决了几十名大学生的就业问题。

采访手记

在当前的就业形势下，“大学生创业”成为有志者的必然选择。作为充满朝气与智慧的大学生群体，正成为中国创业浪潮的强劲动力。而其体现的独立意识、创新精神更是烙上了鲜明的时代印记。

每个成功的人创业模式不尽相同，然而，盯紧目标执著奋斗的精神却是相同的。创办“极星”户外用品的孙科深和他的好帮手韩辉，是西安最早卖户外探险用品的人。他们的公司目前正处于需要不断吸取经验教训、不断调整的发展阶段，还远没达到他们的目标。谈到“成功”二字，孙科深一直谦和地摇头：“我的目标是把健康的户外运动理念烙印于人们的心中，把经营的产品做得更完美一点，单纯的营业额不是我所追求的目标。”

随着2008年北京奥运会的临近，全国范围内必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“ 关注健康，回归自然 ”将成为人们生活的主旋律。在这样一个难得的机遇下，户外行业必将成为投资热选。从大的范围来看，以后热爱户外运动、讲究运动穿着的人也会越来越多。此外，不少国际知名品牌的生产商也期待着早日进入中国。由此看来，户外用品的市场前景是值得期待的。