歌莉娅:谋定未来

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2010年春夏歌莉娅“环球之旅”，踏足古老神奇的印度，采撷灵感。国际上的大品牌都纷纷采用的印度主题，歌莉娅也紧贴着国际潮流用她的角度演绎多彩又有文化底蕴的印度风。

过去的8年来，歌莉娅“环球之旅”的足迹从未间断――俄罗斯、阿联酋、瑞典、丹麦、美国、日本、希腊、南非、澳洲……旅程已经走过20个站，健康而柔美的歌莉娅在地球上五大洲留下了倩影，也将独一无二的旅行时尚文化带给消费者。

歌莉娅最希望传递的是旅行背后更深层的内涵和生活态度：一种积极、乐观、敢于探索未知、追求生活的品味。印度女性不论在什么的环境都把自己打扮得漂亮耀眼。为了阐释拥抱自然、天人和谐的理念，和充分表达梦幻的印度异域风情，新品会选择在晚上进行，没有程式化的T型台，在歌莉娅总部的中心花园就是模特们表演的天地。

随着国际市场一体化进程加快，和国内市场的产业格局调整，近一两年来中国服装市场发生着深刻的变化，中国服装品牌迎来全新挑战。时近年底，反观即将过去的2009年，三件行业大事一再被人们提及，成为热门话题：一是国内从上到下的产业转移浪潮，二是国际fast fashion品牌的进驻，三是网销市场版图的扩大。对于企业来说，以上三件事应对得好不好，直接关系到企业的未来。

一直以稳健风格著称的歌莉娅女装如何看待这些市场新态势，又是如何应对的呢?歌莉娅总经理林淑玲女士回答了我们的问题：

中国服饰：在今年的纺织服装产业转移大潮中，广东省是产业转出的典型。广东省雀委书记提出要实行“壮士断腕”式的转移。歌莉娅地处广东省省会广州，有没有感受到产业转移的压力，是否考虑向广州之外的地区转移?

林淑玲女士：歌莉娅是广州本土品牌，我们也一直自豪于广州本土品牌这个身份。上个世纪八九十年代，创业阶段的歌莉娅享受了广州作为改革开放前沿的很多优惠政策，以及加工企业多、制造工人素质较高，毗邻香港、跟国际接轨快等方面的便利。

你所说的产业转移所带来的影响，我们也的确感觉到了，用工、土地等各方面成本上升，当初的很多制造优势都在丧失。制造成本上升是一个发展中国家发展的必经阶段，今天在广州如此，全国各地迟早都会发生。我们广州企业提前内陆企业一步去应对，这是好事，总好过后知后觉面对压力。

歌莉娅做的是高附加值、有文化含量的商品，而不是休闲产品、不是量贩式产品，如果牺牲高附加值、文化含量去换取低成本，那是得不偿失。在当前的形势下，我们要做的就是充分利用广州的信息资源优势、加工优势、和快速反应能力，做好品牌文化工程，做好市场，把市场覆盖率做的更好。所以歌莉娅会坚持把总部放在广州，当然也不排除在中西部合作的机会，扩大我们的网络。

中国服饰：ZARA、H&M等国外快时尚品牌加快进入中国二三线市场，是否对歌莉娅市场构成威胁?目前国内也有不少企业在向快时尚模式跟进，您怎么看?歌莉娅在快速反应方面有何举措?

林淑玲女士：快时尚是一个世界性的潮流。以前时尚意味着昂贵和身份。在女士的衣橱里，一件时装能挂很多年，能穿很多年。以前只有特定身份的人能穿时装，服装的身份认同感很强。快时尚首先是一种社会观念的变革，其次才是穿着观念的变革。社会对社会入的血统、资历、外形等不再苛求，IT精英可以穿拖鞋、棉衫上班。穿着上不再强调质量、耐穿性，而是突出个性、与众不同。服装选择从对质(好)、剪裁(精良)的考量转换成对量(多)、款式(独特)的考量。

早在四年前，我们就意识到国外快时尚品牌即将进驻中国市场。当时我们组织我们的商、合作伙伴去参、观ZARA在欧洲的店，让他们感受ZARA可能会给我们带来什么样的冲击。在充分了解我们对配货、物流的掌控能力的基础上，我们一直在增加我们的款式，缩短新品上柜时间，提高自己的快速反应能力。歌莉娅目前一年五季，每季约400个款色，换货周期15天。最近我们一直在做一个工作，就是评估、优化我们的供货流程，以及配套工序，希望在明年能看到非常理想的效果。

只要我们继续努力，还是很有信心。跟国外品牌相比，我们有一个优势，那就是我们在全国各地的市场网络。我们了解当地的市场和消费习惯，包括商场、商、重要合作伙伴的人脉关系，我们还是有我们的竞争优势。

中国服饰：互联网已经成为一种生活方式，服装网销市场版图正在逐步扩大。UNIOLO、JACK&JONEs等品牌相继在淘宝网开通了专卖店。我注意到歌莉娅在自己的官网和淘宝网上也开通了网销店。请问目前歌莉娅网销状况如何?您怎样看待网销前景?

林淑玲女士：诚如你所言，互联网已经成为80后、90后的生活方式，这是一个现实。网销市场是我们必须要面对、要去接触的全新领域。不接触、当这个市场不存在，这样的鸵鸟政策是行不通的，这样的话这个市场会被抢占先机的同行所占领。

所以不如早一点去研究和介入。歌莉娅于今年3、4月份先后开通了歌莉娅官方网站和淘宝网上的网店。我们已经感受到线上市场的巨大力量，感受到网销市场与线下市场有很多不一样的因素，包括线上线下消费需求的不同、网销店可能对实体店带来的影响等，我们都在研究、探索。在保持品牌风格的一致性的前提下，我们不排斥针对网销店所采取一切的创新模式。