你的敲门砖是什么

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久居象牙塔，看惯了书山题海，过惯了“闲云野鹤”的日子，突然告诉我毕业将近，深感惶恐不安。于是大二结束，最后一个悠闲的暑假（大三暑假学校统一实习），我踏上了暑期工的行列。抛开“在读大学生”这个颇具优越感的称呼，我必须像那些一无所有的人一样，成为自己工作阅历的拓荒者。

我走街穿巷、网上搜索，盯准了几家离家不远的小型广告公司，这实是为了上班方便。

去的第一家广告公司是一家专做标示设计的。接待我的女经理对我挺客气，可是他们就只要专业的设计人员，最好还是有过优秀业绩的，所以我这个学市场营销的还没毕业的学生他们根本不需要。

第二家广告公司让我败得更加惨烈，我压根没见到可以决策的人，而那个我见到的人只是跟我说老板不会见我，因为他们不要暑期工。冷淡的态度像一盆冰水把我的满腔热情一浇而空。

我是完全抱着试探的态度去第三家广告公司的，那家公司离我家很远，可以说我一大早风尘仆仆过去的。我推门进去，没有一个人理我，大家都在埋头做自己的事。

“我想问一下你们这里要不要暑期工啊？我想在这里实习，不知道可以不可以？”我说得很是诚恳。

“哦。暑期工呀……我们可能不要。”有一个人回答了我。

我忙说：“我可以见一下你们经理吗？我就想找个实习的机会！”

于是有人把我领进了里间的办公室，我敢说我真的有运气，接见我的不是别人正是董事长。

他问了一些我的基本情况，我交待了，并说我自认为专业知识学得不错。他笑了，或许不是轻蔑的笑，却颇有种久经世故的神情。

他问：“那你觉得什么是好的营销？”

“我觉得在正确的时间，正确的地点，向正确的人，销售正确的东西就是好的营销。”

“我想你现在正在这里营销你自己。”他笑着说，“那什么是创意？”

“创意，我觉得好的创意就是引领人们思想的具有潮流性的事物。”

……

他还问了一些问题，从他的表情可以看出他并没有不满，可是他还是说：“你的专业知识可能学得不错，可是对于广告公司的业务你还是一无所知，而且你只能做很短的时间……”

“我就是想来了解公司运作的，”见他面有难色，我押出了最后一张王牌，“我不要工资可以的。”

当然，最后他留下了我。并且给了一个我的确可以学到东西的位置――他的兼职助理。在那里的时间不长，可是真的学到了很多，也通过我的专业知识证明了自己的能力，获得了老板的认可。走的时候我不仅拿到了基本工资，而且老板还说希望我毕业后回来工作，他不会亏待我。

离开的那天，老板和我讲起了我的面试。他说，或许在你走出大学以前，甚至是工作了很多年以后你也没有明白你的核心价值到底在哪里，也就是你还不知道如何营销你自己，可是至少你在我面前做了一次不错的营销，你的“零工资”要求给了我一个不能拒绝的理由。当然，我不能否认你的能力。

走出公司以后我一直在思考和规划着如何营销自己，这样的一次经历使我明白了一些东西。在你既没有名牌大学的毕业证，又没有工作经验，也没有关系推荐的时候，你的敲门砖是什么？或者只是一句“我不要工资”背后的诚恳，而你的上司也看到了你想要上进的决心。当然，这句话不是一张我们惯用的牌，也不是一块对任何人任何情况都适用的敲门砖，但它确实是一条路。如果你没有实力或者对你的上进心表现出不忠，那么任何地方都不会有你的位置。只有真正有能力的人才有资格进入一个好的团队，而你的上司也只是需要时间去看到你的价值。

选自《交际与口才》