建设行业注册考试类图书产品的选题策划
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摘要：内容定位准确，选择合适的出版时机是考试类图书策划成功的前提条件。 做好建筑类考试图书的前期策划工作，满足考试类图书阶段性复习的适应性，选择合适的作者并提供最优的增值服务，开发多种方式的营销才能使使图书更具吸引力和竞争力，从而取得较好的经济效益和社会效益。
关键词： 注册考试图书产品 选题策划
中图分类号： D691 文献标识码： A
建筑行业注册考试类图书多年占据建筑图书市场中码洋规模最大的细分类市场。2013年开卷数据显示，其出版码洋比重已达到38%以上。多年来，各大出版社纷纷进入此版块，产品数量逐年递增，市场竞争激烈。
下面介绍一下此类图书产品在选题策划等方面的经验。
首先，策划建设行业注册考试类图书需要了解建设行业注册考试的情况。我国在建设行业建立执业资格制度的探索始于20世纪80年代末。1992年6月以建设部令的形式颁发了《监理工程师资格考试和注册试行办法》，1995年开始建立全国房地产估价师、全国造价工程师等执业资格考试制度，并且快速进入发展时期。截至目前，我国建设行业已建立了房地产估价师、监理工程师、注册建筑师、造价工程师、勘察设计注册工程师、注册城市规划师、房地产经纪人和建造师等执业资格制度，考生人数逐年递增不减。据资料显示，2013年，二级建造师报考人数达到488万，在二级建造师考试的六大专业中，建筑专业人数最多，达到80万。
其次，策划建设行业注册考试类图书需要分析此类图书市场情况。在建筑类图书中，码洋规模最大的细分市场就是建筑考试类，起占据建筑总体码洋的38%以上。在2013年建筑类图书销售TOP100中，注册考试类图书74种，可见其强大的销售态势。参与考试类图书竞争的出版社大致可以分为以下两类：第一类是考试指定教材和大纲，权威性强，资源丰富。如建工出版社出版一级建造师、二级建造师指定教材及大纲，计划出版社出版全国造价工程师指定教材及大纲，知识产权出版社出版全国监理工程师指定教材及大纲等。第二类出版社，以出版教辅为主，针对考试特点开发选题，品种多样，此类出版社多在出版时间、特色产品开发及增值服务上下功夫，竞争激烈。
二、建设行业注册考试类图书产品开发的特点
1．作者的开发
由于考试类图书都围绕大纲规定考点来编写，因此内容差别不大，同质化现象严重，因此在选择作者方面，应尽量选择参加考试培训的名师或者写作经验丰富的作者。此类作者多年参加此类考试的培训，对考试动态、大纲及教材的重点难点及新变化非常了解，他们所编写的图书更符合考生的实用性需求。
2.图书内容的定位及按套系出版
考试类图书适用于考试的哪个复习阶段是图书定位的基础，同时也决定了出书的时间。像我社出版考试类图书大致分为：教习全书、考点精析及模拟训练、临考冲刺题三个大系列就是按照基础复习阶段、中期复习阶段以及冲刺阶段来划分的。每个阶段考生的复习着重点均有不同，购书呈现出不同的心理特色。只有抓住考生的复习特点才能策划出考试类图书的精品。以《全国监理工程师执业资格考试教习全书》为例，基础复习阶段考生一般选用结合考试大纲和教材编写的边学变练的图书，需要讲解到位细致，此类图书的上市时间一般集中在前一年考试结束后的5-7个月时间内。考生在备考时一般都会根据自己复习的阶段性，选择适合基础复习、专项强化和冲刺模拟等不同阶段需求的复习用书。因此，考试类图书的选题策划一般都会围绕考生复习备考所需的内容来研发配套产品。
3.图书生产流程要求
考试类图书的生产制作周期要求短、平、快。一般考试类图书的时效性很强，以大纲变动和考生需求为导向，每年都会对图书进行修订或推出新书。这一特殊的要求使得考试类图书的编辑加工、发稿、设计、排版、校对、印制、发行等环节必须在极短时间内完成，以尽快抢占市场。因此，考试类图书需要快速生产和铺货，以尽可能地延长销售期。 中国建筑工业出版社每年会提供给各销售网点一份全年各类建筑资格考试的时间表。根据多年的经验，考前半年到考前一个月一般为考试书的最佳销售时机，在此时间内出版，往往能取得意想不到的业绩。
4.出版模式多元化
目前，考试类图书的研发主要有以下几种模式：一是与权威考试机构合作。这类考试类图书一般以考试指定教材和大纲为主，属于垄断资源。二是与知名培训老师合作。名师经验丰富，深谙应试规律，因常年授课在写书是可以直击考点，把我考试的命题趋势。三是与考试培训机构合作。目前，每年参加各类考试辅导的人数能达几十万人次，辅导班拥有庞大且集中的目标读者，可以通过与培训费捆绑销售的方式，使得考试类图书的研发和销售更具针对性。
三、建设行业注册考试类图书产品增值服务与营销
目前，建筑类考试图书的竞争已经达到了白热化，图书同质化现象明显，很多出版社开始采取多种手段为考生提供增值服务，扩大图书的内容含金量，以达到扩大销量、保证读者口碑的目的。网络可作为传统出版营销升级的工具。利用网站的增值服务和数字化资源推动传统出版的发展，实现纸质图书市场的扩容，达到销售额提升、服务改进、顾客满意度提升的目的。目前，建筑类考试图书的增值服务主要为在线答疑、提供历年真题及模拟题库、赠送网络培训课程学习卡及教学视频等。
随着互联网的不断发展，网上书店不断兴起。出版社除了自有的门户销售网站外，已经和当当网、亚马逊中国、京东商城等知名图书网商成功合作。因为网络销售为建筑类考试图书需求者提供了极大的查询与购买便利，网络营销已经成为建筑图书营销的重要组成部
分，建筑考试类图书在网上书店的销售码洋逐年递增。强化建筑类图书的网络宣传，除了网络的传统的书评、广告等宣传方式外，还可以尝试微博营销和微信营销。
综上所述，内容定位准确，选择合适的出版时机是考试类图书策划成功的前提条件。 做好建筑类考试图书的前期策划工作，满足考试类图书阶段性复习的适应性，选择合适的作者并提供最优的增值服务，开发多种方式的营销才能使使图书更具吸引力和竞争力，从而取得较好的经济效益和社会效益。