清收出实招 亮剑克顽敌

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇清收出实招 亮剑克顽敌范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

按语：进入旺季以来，华丰合行闽江路支行按照合行旺季工作部署，把个人不良贷款清收工作作为一项重要工作来抓，创新清收处置方法和手段，健全不良贷款清收盘活机制，取得了初步的成效。截至目前，该支行个人不良贷款余额1004万元，较年初下降448万元（25笔），实现了余额和占比的双降。

近期，华丰合行闽江路支行在新一届领导班子的带领下，通过新的清收方式，成功活化一笔逾期一年多本息合计52万元（其中现金收回32万元）的个人不良贷款，有效保全了资产，为个人不良贷款清收工作积累了经验，提供了有益的借鉴。主要工作是：

――锲而不舍，千方百计找到联系方式。个人不良贷款清收最大的困难就是贷款客户在手机号码、住址变更后联系不上的问题，该笔贷款也不例外，借款人屠某为甩脱各类债务，在两年前贷款到期时就将号码全部更换，住址变更，导致无法联系，闽江路支行40万元贷款到期后形成呆滞，在经过多方查找无果。该行并没有因此放弃，而是调整工作思路，将工作重心由查找其本人转变为查找其联系方式上，通过各种关系，从有关派出所将借款人屠某及配偶的联系电话、常驻地址、名下资产等相关信息调出，并逐一核实。但在核实过程中发现借款人及配偶联系电话也已变更，身份证地址与户口簿登记地址不符，线索一度中断，但是该行没有灰心，而是积极寻找其他突破口。功夫不负有心人，经过努力，发现借款人名下还有购置于青岛市某4s店的别克牌轿车一辆。按车牌号码推算，车辆是一年内新挂牌车辆，4s店应该有借款人最新的联系方式。通过这条线索，他们顺藤摸瓜，查找了青岛市范围内的所有别克4S店，终于在某4S店找到了借款人屠某的联系方式，并与屠某取得了电话联系。

――摸清财产，做到知彼知己百战不殆。在获得借款人屠某的联系方式后，该行并没有贸然出击立即上门去清收贷款，而是静下心来做第二步的工作，先摸清借款人名下的财产情况，通过各种方式，又陆续查明了屠某及其家属名下的房产情况、车辆情况，了解到了屠某的工作情况，甚至其家庭成员前期的一些社会活动情况，例如借款人配偶曾于前期自费出国到国外旅游，应该具有一定的还款能力，由此该行对成功收回这笔贷款的本息充满信心。为了确保清收成功，他们还启动了备用措施，就是协调合行专业部门做好查封财产的准备，一旦面对年催收没有效果或是借款人仍然赖账，将通过法律查封诉讼清收的方式确保全部收回，在清收上做了最困难的打算和准备。

――亮剑克敌，手中有牌交锋占据主动。在全部准备工作就绪后，该行通过事前沟通，上门找到了屠某并与其对面商讨还款事宜。一开始交锋屠某并没有在意，一味以没有还款能力为由与该行信贷人员进行周旋，一幅“死猪不怕开水烫”的无赖相，妄图恶意赖帐。对此该行人员早有准备，将目前屠某及其家属名下的房屋、汽车等资产情况全部说出，并针对其“没有还款能力”的托词以“有钱出国旅游”一事为例进行反击，同时向其摆明严正立场，如果不还款，将通过法律手段依法查封其名下的财产用拍卖收入归还贷款本息。对此，屠某非常惊讶，他万万没有想到该行为清收贷款做了如此多的细致工作，对他的底细摸得如此详细，同时，也为该行锲而不舍的工作精神所折服感动，最终达成了共识，同意归还贷款本息。

――有进有退，解决问题再续业务合作。在此基础上，该行趁热打铁，围绕如何还款又陆续进行了多轮协商，考虑到借款人目前经营着一处对外营业培训机构，业务比较繁忙收益可观的实际，同时又考虑到借款人仓促之间难以全部归还贷款本息52万元的实际，灵活做出了让步，并经合行同意，最终与借款人达成了还款协议：以现金方式先期归还利息12万元、本金20万元，其余20万元贷款以转贷方式（重新寻找担保人）予以活化；同时，为便于监控贷款人的帐户，要求将其日常资金活动帐户转到该行开户，并催促借款人在短期内就全部落实到位，该笔不良贷款活化工作划上了圆满的句号。正所谓不打不相识，通过本次清收活动，该行不仅与已失去联系的借款户取得了联系，而且还“变相”的“拓展”了客户，借款人屠某也深为该行的工作所感动，目前其帐户的存款金额远远超过其20万元的贷款余额，由不良贷款户“转变”为优质客户。

编后语：华丰合行闽江路支行清收本笔不良贷款的额度虽然不大，但从中获得的启示却很多：

一是对不良贷款清收工作的认识。该行在前期的经营中，由于各种历史原因形成了一定的不良贷款，特别是个人不良贷款，严重影响了正常的经营工作，行党委在旺季工作会议上强调的一项重点就是清收个人不良贷款。但在执行中，还存在着一定的认识偏差，主要分为三种类型：其一是畏难发愁型，认为不良贷款占比高且量多，清收起来难度大，干脆放弃，未上阵先胆怯；其二是事不关己型，只要不良贷款本是自己发放的就没有，损失不损失无所谓。

二是具体的清收方式和方法。目前在部分单位的清收中存在这样几种现象，反映出清收方式的软弱。有的依赖于电话催收，似乎只要电话联系不上即使成了不良也无所谓；有的依赖于诉讼，似乎只要到法院一立案就能立即把对方震住，实际上在不提前摸清对方财产情况下效果并不理想，同时还因和对方撕破脸皮对簿公堂导致关系无法恢复而影响了清收。因此，清收盘活不良贷款必须采取一户一策清收的措施，不能“一刀切”，具体问题具体对待，才能赢得清收盘活不良资产工作的主动权。

三是清收不良要充分认识难度，不能浮躁。清收盘活不良贷款必须大力发扬愚公移山的精神。世上无难事，只要肯登攀。实践证明，清收盘活不良贷款，必须要求广大员工发扬愚公移山、锲而不舍的精神，尤其对那些“钉子户”、“赖帐户”，必须密切关注，追踪调查，锲而不舍，紧抓不放，方能取得成功。