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网销保险高收益有蹊跷

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“爆款理财, 5000元起买,稳定收益4.5%,买就返利不封顶,用钱随时可取。”日前,网易保险频道推出光大永明人寿“增利宝”万能险,并且宣称活动期间,每满 1万送 60元红包,上不封顶,还有iPad mini等苹果大礼每日疯狂送。看来,保险公司也开始打起卖理财产品的念头,准备与银行抗衡了。他们主要是以网络销售为策略,自开售以来深受投资者的热捧。据统计显示,开售当日销量便突破 1500万元,购买人群主要集中在日常有网购习惯的 70、80、90后。从成交保单来看,既有每日限额封顶的每张 20万的保单,也有一两万的单子。增利宝是一款新推出的稳健投资理财产品,它具有最低保底收益,可以随时支取的特点,非常适合手头有闲钱但随时会动用的人群购买。预期年收益率 4.5%,风险非常小,门槛比一般理财产品低, 5000元起买。乍看会觉得增利宝真的和银行理财产品不分伯仲,但经仔细研究后发现,它的预期年收益率 4.5%并非确定收益率。它实际上是一款终身寿险(万能型)。客户在购买增利宝后,前 5个保单年度的最低保证利率是 2.5%,而增利宝 3月15日公布的结算利率是 4.5%,是指自 3月15日至次月结算利率的公布之日期间,该产品的年化结算利率是 4.5%,它每半个月更新一次。

所以,这意味着 4.5%并非是增利宝的真实年化收益率,随着市场的波动,它最终的收益并不确定,只有最低保证利率

2.5%是确定的。与银行理财产品、货币市场基金相比,它的收益并没有明显优势。不过,除理财外,增利宝具有保障功能。客户在获得自己所交保费和投资收益后,该账户价值的 5%作为疾病身故保险金,另外 5%作为意外身故保险金,客户可在犹豫期内( 20天)退保,只扣除 10元成本费,这算是它的优势所在吧。

除了在年化收益率上存在歧义,日前有人也对光大永明在网络上以“低门槛,收益高,可随时支取,送礼品”等为噱头叫卖万能险提出了质疑。

其一,“收益高”就站不住脚。目前,国有商业银行在售的期限 6-12个月的人民币理财产品,预期最高年化收益率区间为 3.95%-5.10%。股份制商业银行更高,达到 4.6%-7.30%。

其二,网易保险宣称的保费满 1万返 60元网易红包,活动期间更有机会赢取Ipad mini等苹果系列产品的口号,有违反《保险法》规定的嫌疑。

其三,网易保险在网页上将保险理财产品与货币市场基金、一年期定存、三个月定存等进行了短期收益对比。其中,保险理财产品以 4%-5%的年化收益率居于首位。一旁的表格则是增利宝与银行理财产品、基金的属性对比。这也有违保监会《人身保险新型产品信息披露管理办法》的第八条规定,似有打球的嫌疑。

对于以上困惑,许多保险界人士表示网销保险还需更多创新产品,才能真正让网络成为保险销售渠道的后起之秀。

对此,《金融理财》建议投资者在网购时也要谨慎。因为目前大多数网络保险产品只是单纯借助网络平台进行销售,很难满足消费需要。同时,网络销售的保险产品雷同性强,可选择的余地少。虽然有些保险公司对网络产品进行了创新,但由于尚处于起步阶段,还存在诸多不足。