道路与梦想:“化工王国”创业记

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导读：从创办化工设备开始，办过教育，搞过贸易的宋治平，始终坚定地奔跑在实业的道路上。地方政府曾经明确表示支持康乃尔搞地产，宋治平却毅然放弃了开发房地产的机会。在她眼中，实业不仅仅意味着利润和财富，更承载着千家万户的幸福和国富民强的未来。

办公桌对面的墙上，挂着一幅的《沁园春・雪》木刻诗词，这是宋治平亲自选的。

“很多诗我都喜欢，我特别欣赏他这种气魄，就是坚定。现在我一直跟所有企业家，包括跟我的员工说，我们要坚定，就是说你的性格、你的立场都要坚定，不能随波逐流。”

从创办化工设备开始，曾办过教育，搞过贸易的宋治平，始终坚定地奔跑在实业的道路上。地方政府曾经明确表示支持康乃尔搞地产，宋治平却毅然放弃了开发房地产的机会。

在她眼中，实业不仅仅意味着利润和财富，更承载着千家万户的幸福和国富民强的未来。每当看到数千名员工乘坐康乃尔班车穿梭在上、下班的路上，宋治平就倍感幸福和自豪。

采采访宋治平的过程虽说不上跌宕起伏但也百转千回，知道宋治平很忙，原本约在了吉林康乃尔的总部，但是当杂志社的采访团队达到吉林时还是扑了一个空，于是我们又约在了她下一站――呼和浩特。这是一座宋治平近期来往最频繁的城市，不管是康乃尔产品上游的辐射，还是产业布局的规划，这座城市从某种程度上将关系到宋治平化工王国的兴衰与成败，而所有的诱因只有一个就是煤炭资源，康乃尔和吉煤集团在这片土地上正在投资200亿元人民币建设大型煤矿和大型化工厂。

2007年到2009年，康乃尔总投资30亿元人民币建成了亚洲最大的苯胺化工制造厂，成为仅次于美国化工巨头杜邦的世界第二大苯胺生产销售商，使康乃尔集团在原有化工设备厂、康乃尔制药厂和康乃尔医药物流的基础上又增加了一个大型化工厂，且仅用了三年的时间完成从可研报告到投产使用的过程，这令欧美同行业震惊，他们说，三年时间可能只是他们做可研报告的时间，中国速度，康乃尔速度令世界同行业惊叹不已。

合作成长

创业20多年来，宋治平始终能够找到适合康乃尔现实的发展方法，既有战略层面的综合考虑，也是企业发展策略的权衡，“自己还不够强大的时候一定要依靠别人，跟别人合作做事。”

纵观其发展史，与其他企业共同出资，创办新企业的“合作模式”，已成为康乃尔式的成功模式。

这更是宋治平自己一贯的思维模式，“在自己还不够强大时，就要学会和别人合作做事。”从创办成人职工大学，到在国外做贸易，宋治平始终坚持这种模式，特别是与国有企业吉煤的合作开发内蒙古煤炭资源，无不显示着合作成长的巨大魅力。

上世纪80年代的中国文凭热，使她萌生创办职工大学的念头，在市教委的支持下，她创办了吉林市成人职工大学，并亲自担任校长，人送绰号“宋大学”。但是，教委提供给的更多的是政策性的支持，对于教学支持，宋治平想到了与名校合作，而合作的对象就是中国人民大学，其著名品牌和师资资源，让宋治平办的成人大学声名鹊起，四年内有万人接受了再教育，客观上合作办学让双方都得到了实惠，其留学英国的机会也是宋治平在与人民大学的合作中获得的。

在英国留学期间，她挣到的第一桶金就是与人合作的结果，利用中英纺织品的差价，将从中国带过去的商品委托当地商人卖掉，所得利润在进行分配，很容易就赚到了一万英镑，在那个年代，这已是相当可观的一笔财富。

实际上，宋治平之后的创业道路基本上是采用了这种合作联盟发展的模式，与中石油吉化的合作成就了化工设备厂、醋酸厂。与四川科伦大药厂的合作做强了康乃尔制药厂、与华润集团的合作使康乃尔医药物流成为吉林省最大的医药物流公司、与吉煤的合作，让康乃尔化工延伸到产业链的上游，进入了煤炭行业。

“善于合作，善于与人合作，这是很重要一个点，也是中国民营企业不具备的。”在总结自己的合作联盟经验是，宋治平首先发出了这样的感叹。在一定程度上，这道出了中小民企发展迟滞的部分原因，表面上看战略意识，实际上是企业家内心对企业的独占欲没有化解。

她认为与人合作就是要为他人着想，换位思考，“要先想到别人，他是不是赚钱，他吃不吃亏”，“合作的前提要想到对方是不是有益，对方的利益起码不比我少，这样我们才能合作下去，说你吃亏我占便宜，这样合作是不能长久的，而且只要是跟我合作的人，如果这件事合作没成功的话，肯定是我亏了，我不会让合作者亏了，下次他们就会想办法跟你合作，这是人品。如果是算计合作者的，算计人家的钱怎么进到我的钱包里面，这是不能成大事的。”

正是持有这种心态，宋治平不仅与吉化、吉煤这样的大型国有企业合作，也能不断稀释原有股份，让更多投资基金进来。

赢在战略

在企业创立之初，可能并不需要战略，重点则在于抓住机会，快速发展。在企业做到一定规模之后，战略则成为了必要因素之一，没有战略的企业，或会随波逐流，或会继续铤而走险，走向衰退。

从康乃尔的发展中也不难看出来，在创办化工设备厂、制药厂期间，主要任务是加速资本积累，寻找可以长久发展的新项目。在苯胺厂正式投产以后，其行业前景符合康乃尔的“朝阳行业”标准，企业战略被摆上了日程。董事长助理林洋，80后的海归，目前负责康乃尔化工的战略及人力资源。据他介绍，在今年年初的时候，康乃尔做过一次反省和剖析，也就是自我的认知，高管团队在思考康乃尔的下一步如何走，其实是对过去的一次复盘。共识是对发展战略的强烈诉求。

宋治平对记者表示，康乃尔的战略规划，在时间上和国家的五年计划同步。同时，又必须遵循市场的发展规律，不断进行修正。举例来说，中东天然气大量生产，其化工产品很便宜，就往中国销，美国岩层气这两年开始大量生产，这样的话对中国市场都是威胁，所以企业战略就要改了，要不断地修改战略。总的来说，康乃尔的战略在逐步清晰，“我们要做什么，我们想要什么，想干到什么程度，目标都很明确。起码不是只低头拉车，不抬头看路”。目标明确，定位准确，如果走错了方向，停下来也是胜利，就怕不知道自己走错了方向。

超强凝聚力

在康乃尔有一个奇特的现象，就是企业高管人员非常固定，很少流失，即使是在康乃尔化工早期的困难时期也是如此，大家不离不弃。

在2008年苯胺工业上马，资金链紧张的那一段时期，康乃尔员工6个月没有发工资，高管则9个月没发薪水。不仅没有人因此离开，而且为了筹措资金，总经理王大祥甚至将自己老家的房产卖掉，并把所有积蓄一并拿出，凑了不到19万元，用来供应施工工人的伙食。在采访的过程中，记者发现，很多高管都有着相同的入职经历，就是和宋治平聊了很短的时间就决定加盟，而且从此相伴左右。

问及原因，宋治平表示，“这其实是企业文化使然，我们的企业文化就是感恩文化，我觉得员工要有信仰。没有信仰才容易松散，那么员工这种信仰是什么呢？那就是让他相信在这个企业里工作就会得到成就，就会得到富裕，让他对企业产生依赖和依靠，让他坚信跟着企业一起成长，就会过上幸福生活。

对员工要有爱心和尽责任，宋治平将其总结为两点，第一要机制好；第二员工要一层层地依赖，比如车间下面的班组，一个班的成员要对班长有依赖；员工应该对企业有依赖，对老板有依赖。但是，老板的境界是前提，是否能真正全部付出，为了企业和员工。这样，员工才能把自己交给老板，这就是文化。

这种感恩文化，这种关爱文化，把大家都吸引过来。“当初建厂时，工厂、设备都没有，从四面八方的来的人，都有自己的企业文化，集中到康乃尔以后便形成了一个统一的文化：感恩康乃尔给我平台，我是康乃尔人，我应为康乃尔尽力。康乃尔让我就业。我就应该为康乃尔奉献。

管理学上有句话，“领导力就是赢得追随者的能力”，正是对于宋治平个人的相信，相信她有能力带领企业成功，团队们才不离不弃。

“付出和服务是我的习惯”，不管是在领导、朋友、家庭、下属面前，宋治平更愿意付出和服务大家，这让所有的人对她十分钦佩。付出和服务，也是康乃尔企业文化的提炼。

在康乃尔厂区大门口竖立着一块牌子，上面写着“做强企业，富裕员工”，反映出宋治平的朴素愿望。她说，“由于我的存在和我的努力，能让我的员工过上幸福生活，就是我的人生价值体现。”说，“老百姓对幸福生活的向往就是我们党的工作目标”，对此，宋治平深以为然，并有切身感受，富裕员工是幸福的开始，做强企业则是富裕员工的保障。

在康乃尔的高管团队中，很多人来自国企，“他们跳到民营企业来，是有风险性的，有不稳定性。”宋治平清晰地意识到，从国企出来的人多少会有些顾虑，会有些取舍。

如何让他们能够安下心来？在宋看来主要有两点：一是所在的行业是一个朝阳行业；二是企业的产品有不可替代性，不可替代才会长久；第三就是看老板的个人魅力，是否值得追随。

对自己的管理团队，宋治平特别具有“成就意识”，让他们在康乃尔这个平台上建功立业，让大家意识到在这个平台上，自身有多大的本事就是成就多大的事业。“我们核心人物是肯定不会走的，我给我自己的目标是不断地增加，但是我给他们每个人一样设定一个人生职业规划，让他们对自己的未来有很明确的奋斗目标。同时在你向目标奋斗的过程当中，不但得到了成就和提高，同时也得到了富裕，并实现了人生的价值。让他们感到与企业不但形成一个利益共同体而且还会成为精神统共体。即使有一天你落后了，跟不上企业的发展或者是有更强的人取代了你，康乃尔也会善待这些曾经忠诚于企业，为企业付出岁月的老员工。

怎样留住人才，是所有企业都要遇到的难题，所有企业的管理团队都是金字塔，但宋治平又设立了一个技术管理的金字塔团队，让技术团队也像管理团队一样，具有同样的晋升道路，从助理技术员，技术员，副主任工程师，主任工程师，副总工程师，总工程师等层层技术岗位，让企业的技术人员明确奋斗目标和他们应该得到的待遇，使这些技术人员能够稳定在企业当中。

“我一直提倡快乐工作，要提高员工的幸福指数。”一个温暖的家，一个舒心的氛围，是快乐工作的前提。“只要是有能力的人，就能在康乃尔得到重用和提拔，尽全力杜绝靠关系提拔谁。”康乃尔倡导一个公平的工作环境。康乃尔让他的员工感受到，只要努力付出就会得到人生的成就和经济的回报。