微软SQL:起于低端,后发制人

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一年前，在北京奥体中心，身穿休闲装的微软(中国)有限公司副总经理、服务器产品总监孙建东在音乐声中了企业级新一代的数据平台、开发定制工具和应用中间件sql Server 2005。一年过去，SQL Server 2005取得了一份令人满意的成绩。实际上SQL Server 2005真正的中文版产品是在2006年3月才销售到最终用户手里的。即使如此，SQL Server 2005仍在中国市场创下了3倍于市场平均增长率的增长速度。SQL Server 2005成为增长最快的数据库产品。

孙建东坦言，SQL Server 2005与最新的Windows Vista、2007 Microsoft Office System和Exchange Server 2007的密切协作，使微软在企业级，特别是高端企业市场优势会更加明显。

摆脱盛名所累

为微软的盛名所累，SQL Server面临的挑战也是巨大的。

SQL Server 2005凭借其在企业级数据管理、开发工作效率和商业智能方面的出色表现，成为目前能够真正胜任从低端到高端任何数据应用的企业级数据平台。赛迪顾问软件咨询事业部资深分析师牟淑惠认为：“这一年的市场表现说明，微软的新版产品已经在主导数据库产品的发展趋势。这为微软进军高端市场并增强企业级解决方案形象奠定了基础。” 而从低端到高端的应用也有望使SQL Server 摆脱微软盛名所累。

农村包围城市

“我们是打游击出身的。”孙建东说。“我们是从下做上去，策略是农村包围城市。”

SQL Server从低端到高端的做法，强调的是普及。微软从中小企业做起，然后扩展到大企业。有些企业是从高端客户往低端走，心理上或者整个商业模式上就需要有一个很大的转变。和它们相比，微软的低端战略显然是具有优势的。

易观国际对数据库产品认知度的调研结果显示，大中型企业用户已经开始普遍认可SQL Server的企业级性能表现。

追求最优性价比

高性价比是SQL Server 2005的制胜法宝。SQL Server 2005的基本产品包，加上其他数据管理产品、商业智能产品及多核心支持的所有费用仅为其他厂商的1/10。部署SQL Server 2005，能给企业带来更低的总体成本。

与竞争对手不同的是，SQL Server 2005的管理包是不要钱的。其他的厂家是按核收费的，一个CPU里面四个核就收四份钱，而微软坚持按照一个CPU收费。微软的方式降低了成本，能使用户真正获益。

2007年微软将在企业级市场推出管理和安全产品，给企业级用户带来更多的价值。