“卖”的理智与情感

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卖与不卖，个人的感情因素的确发挥着重要作用。难以割舍的情怀可以理解，但卖掉公司，并不代表自己就完全脱离公司。

我曾经与印度最大的软件公司印孚瑟斯（Infosys）的CEO有过一次对话。这家创立于1981年的企业已经拥有32年的历史。CEO很明确地表示他没有任何卖公司的计划，因为自公司创立那天起，创始人的目标就是为了管理它、发展它。CEO甚至批评那些急于卖公司的人，如果创立公司的目的是为了卖公司，这不是一个好迹象。

是卖公司还是自己做，这是创始人要想清楚的问题。如果业务发展中的问题仅仅是出在钱上，创始人对这项业务依然保有激情，我的建议是应该由自己持续经营，可以通过适当地卖掉一定的股份来换取营运资金。但是如果你已经激情不再，或者是出于某种特殊情况，比如工业领域的企业普遍不受现代年轻人的喜爱，“父业子不传”，企业找不到合适的继承人，卖公司会是一条比较好的出路。

需要提醒的是，中国的企业家太想上市了，但很多人并不真正理解上市的利弊。一旦上市，企业会有其他的股东，需要对股东承担巨大的义务。此外上市的成本也非常高，那些曾经去美国上市的中国公司已经知道，资本市场并没有给他们带来想象中的财富效应，反而是众多的义务让他们做出回购的决定。

所以，我的建议是，如果你对公司怀有激情，看好公司的发展前景，那就持续拥有，把公司做好，哪怕是小而美都有价值；如果卖公司能为公司换来更广阔的发展前景，出于为“孩子”好的目的，就得牺牲个人的感情；如果接班人难寻，或是产业发展前景暗淡，那就卖。

买下你的公司，对于一家追求产业机会的公司来说，并非它手中唯一的选

择。为了能在谈判中获得议价优势，有必要了解潜在买家手里都有什么牌，它在决定买下你的公司前在想什么？

在公司内部组建团队，从事全新的业务，寻找新兴产业的机会。

通过投资寻找商业机会，请注意，是投资而不是买。所谓投资只是购买公司的部分股票，获得在董事会的席位，从而有机会了解这一领域以及公司管理层的情况。

买。这个时候，买家已经清楚地知道目标公司与自己的业务契合度究竟有多大。如果你在行业里折腾一番之后，反响还不错，你就很容易被列入某家公司的购买清单。Buyvip是西班牙一家专做高端产品折扣销售的网站，创始人一开始就采用激进的发展方式，从西班牙起家后，折腾到德国，又快速渗透到欧洲其他国家，最终，亚马逊因其在欧洲市场的地位而以1亿美元将其收购。

所以，当对方坐下来跟你谈“买卖”的时候，你大概知道，你在他心目中的分量了。

买家收购你的企业，是为了快速进入一个新市场。

买家收购你的企业，是为了在已有市场快速增加市场份额。

买家收购你的企业，是为了消灭一个竞争者

买家收购你的企业，是为了挽救总是亏损的业务。

买家收购你的企业，是为了获得新技术或其他特别的资产。