平价名牌的胜利
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2008年金融危机爆发后，欧洲服装零售业四季如冬，盈利下滑的趋势对于多数企业已经无法避免，因此许多服装企业面临着无情的衰退。通常说，危机存在机遇，然而这个机遇究竟是什么，企业通过怎样的市场战略才能够把握住这样的机遇。塔丽唯尔(Tally Weijl)，仅拥有26年发展历史却已跻身瑞士最具品牌价值排名前50位，并且此品牌是唯一以服装为主要产品的上榜品牌，其应对金融危机下灵活且很具前瞻性的企业策略就是一个非常具有代表性的例子。
“完全性感”的宣言――TaIIy Weijl
Tally Weijl集团公司于1984年由Tally Elfassi-Weijl和Beat Gruring建立，公司总部位于瑞士的巴塞尔，在瑞士和德国建立了全球配送中心，设计中心位于巴黎。截止到2009年，公司在全球拥有超过2000名员工，570多家门店分布在30多个国家和地区。Tally Weijl在2008年进入了中国市场，店面位于上海和杭州。
与H&M，c&A，ZARA等品牌不同的是，Tally Weijl的产品针对消费者群体相对集中，目标客户为15至28岁的年轻女性。品牌口号“Totally Sexy”(完全性感)和“Sexy but fun”(趣味性感)是其产品风格的最好诠释。除了服装产品，Tally Weijl还生产同系列的配饰、鞋帽、皮包、丝袜等等，这种产品模式在欧洲的服装零售业已经相当普遍，它不仅丰富了品牌的内容，使消费者可以享受到一站式购物的乐趣，无形中也带动了销售额的提高，并加深了消费者的品牌忠诚度。
消费降级风暴下的勇者
2008年开始，全球的消费降级趋势快速蔓延，在欧洲的服装市场则更为突出。应保持产品价格以维护品牌形象，还是在保证产品质量的前提下压低价格抢夺更多的市场占有率?Tally Weijl公司选择了后者，配合消费者的口袋!这样的选择和该公司以往的价格策略是相符合的，Tally Weijl的产品一直走的是中低档价格路线，即便不是在打折旺季，Tally Weijl的店面内也近乎有一半的商品在打折或者以其他方式进行促销。在国内顾客的反馈信息中可以看到，许多顾客对发现和购买该品牌的商品感到意外的惊喜，主要的原因体现在性价比令人满意，如200元便可买到新品牛仔裤，70元的休闲衫，而其折后价格更是令人心动，这和国内许多动辄就要400元到500元的少淑装品牌比较起来，确实更易获得大多数消费者的青睐。2008年后，Tally Weijl在欧洲市场更是率先调低零售价格，其他同类品牌如Orsay，Pimkie也相继跟进，但是单从消费者流量观察，前者远胜于后两者。同样的低价策略下，为何Tally Weijl更胜一筹?
产品超速前进与品牌稳步提升
Tally Weijl另一成功的武器在于其产品的超速更新，每两至三周即有大量新品上市，而这样的更换速度通常超出其他商家两到三倍。在快速更新的同时，热卖的经典款也会持续生产，可见企业策略灵活的一面。为了确保货物不积压，公司严格控制单件产品的数量，同时把上一轮未销售完的断码商品进行大幅度折扣，因此也就出现了店内始终有商品打折的现象。这样的连环策略也正顺应了年轻女性的消费心理，始终保持新鲜的元素又随时有折扣可以捡到。
Tally Weijl证明了低端价格的产品也可造就时尚知名品牌。品牌本身的优劣本就不该由产品价格的贵贱来支撑，否则品牌就成为了一种欺骗消费者的工具。当下，多数消费者愈加趋于理性消费，突出产品的价值，满足消费者预期的性价比将是维护品牌最实在的办法。当然，品牌的包装也必不可少，缺少了外部的品牌包装，真正实惠的产品也难让消费者认识和接受。Tally Weijl的广告设计多年来风格统一，但却深入人心，因为它无论从海报照片还是宣传口号都完美的体现了其服装风格的灵魂。服装品牌的提升，内外兼修都是关键。
快速扩张――积极把握危机后的格局
面对危机，如果无所行动的等待对于企业是危险的。推迟投资到复苏之时可能会大大影响企业利用未来的机会。Tally Weijl没有因为金融危机，2008年的盈利下滑等负面因素的影响而停止其迅速扩张的计划，因为他们的目标是首先赢得更多的市场占有率。2009年Tally Weijl在世界范围内开设了100家新的店面，其中包括印度和一些穆斯林国家，文化的差异并没有动摇其坚持“完全性感”的品牌理念。2009年盈利额的提升证明了Tally Weijl的企业决策是正确的。增加企业投资，降低产品价格并保证产品质量，从而赢得更多的市场占有率，在短期内也许会降低企业的盈利额，但是站在企业长远的发展角度，拥有更高的市场占有率才是提高盈利额最可靠的根基。
如今，欧洲零售业的萧条使许多欧洲服装企业不得不去开辟新的战场，寻找新的机会。然而国内低端价位的时尚名牌正是一个缺口，当今后更多的中低档外国品牌涌入中国市场，必然会给国内服装企业带来更大的冲击。本土品牌应打造更适应大众消费能力的时尚产品，以价值提高品牌，率先赢得更多的消费者和市场份额，从而积攒更多的实力面对新的对手。