张涛 安踏与奥运2012
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2009年，安踏与奥组委签署合同之后，安踏当年的年营业额为36亿，刚刚过去的2011年，年营业额为90亿。
2012年，在由央视与厦门大学联合举行的调查中，安踏居中国奥委会品牌识别率首位，74%的消费者知道安踏的中国奥委会合作伙伴身份，识别率居COC合作品牌首位。奥运期间，47.5%的消费者通过央视荧屏注意到安踏的品牌。通过奥运期间的品牌投放，消费者对安踏品牌的第一提及率、未来购买率及忠诚度有显著提升。
安踏体育用品有限公司副总裁张涛在谈到营销策略时说，应该从企业核心内核的发展角度去考虑营销活动，将其融入整体商业计划当中，体育营销带来的跨度影响力与对产品专业度的提升是其他策略很难替代的。
我们在2012年这么做的
继2009年安踏将中国书法元素融入到领奖服之中后，2012年伦敦奥运会领奖服再次采用“服装 + 书法”的形式实现多领域跨界的设计，对韵味和意境的追求完美地呈现在领奖服的设计上。相比香港东亚运动会领奖服，伦敦奥运会领奖服在中国书法的运用上实现了创新，不仅将书法与“龙”文化实现了融合，还使用了激光冲孔这一科技，让传统和科技在领奖服上进行巧妙的结合。“安踏为中国奥运代表团打造冠军龙服，让人们看到中国代表团就能联想到安踏，看到安踏就能联想到中国代表团，使安踏在代表中国的道路上不断前进。”张涛说。
“‘龙服’的设计从2010年6月起，历时一年多的设计过程，12人的专业设计团队，共产生27个不同方向的设计稿，多达150多次的设计修改。北京奥运会上祥云图案的使用，让祥云成为中国体育乃至中国的标志性元素，为传承这一专属元素，安踏伦敦奥运会领奖服将祥云图案运用到内领设计中。历届中国奥运领奖服极少使用银色，安踏2012年伦敦奥运会领奖服在红白过度处，使用银色，不仅使色彩过度更为自然协调，也增加了领奖服的科技感，极具新意和时代感。”张涛在接受采访时，介绍了安踏冠军龙服揭幕、冠军龙服包店、电视广告营销、跨界营销、中国企业家俱乐部的企业家们身穿冠军龙服伦敦行、中国之家成立大会、身着冠军龙服冠军面对面、运动员出发前穿龙服看升旗，与ICO/COC合作伙伴进行跨界营销等安踏在2012年伦敦奥运会的各种表现。
张涛说，体育营销一般有四个维度，广度：体育营销可使企业在目标市场上吸引和争取到更多的关注；跨度：体育营销有助于企业进入新的市场；厚度：体育营销可以实现多层次的经济活动；高度：通过体育营销塑造企业专业、权威、有实力的形象。在体育资源的获取上同样由四部分构成，就像一个金字塔，首先是塔基的明星资源，签约明星，可以通过专属货品的贩卖带来最直接的利益；其次往上的是运动队资源，能够增强品牌声誉和品牌专业性；再次是赛事资源，各项联赛，可帮助建立品牌的专属性；最后，金字塔的顶端是委员会资源顶级资源，如中国奥委会安踏通过与中国奥委会的合作获得奥运营销资源。
对于体育用品或体育服装企业而言，与其他类商品企业在体育营销时的基点的不同尤其在于，服装企业还可凭借一些赛事对运动员本身的要求凸显产品专业度。张涛说，比如，水上运动，今年的徐莉佳是非常了不起的运动员，欧洲有几十万人从事这个项目，中国只有几十个人从事此项目，她在比赛时穿着运动服装在大海上漂流，在阳光暴晒之下发挥出她的竞技状态，这对于服装的UV、排汗等要求非常高。
真正价值
对于奥运营销，前国际奥委会市场开发中心主任Michael Payne曾在《奥林匹克大逆转》一书中进行了详细的阐述。
Michael Payne认为一个企业成功的奥运营销计划，要明白奥林匹克品牌的价值和特性所在，对于公司的奥运战略，应该有一个清晰的商业计划，该计划应该符合公司的固有发展目标，而不应在获取奥运合作伙伴资格之后，才修改公司的战略目标以适应奥运的机会；懂得自己所获得的各项权利各自意味着什么，要激活这些权利需要哪些因素的配合，为了要打造一个与众不同的营销方案，还需要争取获得哪些额外的权利和回报。
奥克匹克是一种人性的美，与奥运合作，首先需要了解自己对于品牌的期许是不是那样。“如果做不到，还是趁早不要做。很多时候半途夭折还不如不开始，国际奥委会曾经统计过，加入的企业和离开的企业都是20家。”张涛说。短时间内赞助奥运可能看不到作用，需要持续下去，并与合作伙伴的战略相匹配。
张涛认为，安踏奥运营销策略在诸多方面吻合了Michael Payne先生关于奥运营销的经典观点。安踏建立了公司内部的奥运项目管理体系—公司内部高层管理人员和外部营销机构之间的关系，也投入了充足的资源来激活整个奥运营销活动，从而最终携手中国奥委会所有的主要合作伙伴共同演出了一幕出色的奥运营销大戏。“假如一个营销活动不能从DNA的角度，不能从企业真正发展的内核进度出发，融入不到商业计划里面，对你来讲只是一次尝试。”张涛说。