搜于特(002503)青春休闲服三四类市场引领者

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东莞市搜于特服装股份有限公司(简称：搜于特)――公司主要从事“潮流前线”品牌青春休闲服饰产品的设计与销售，产品主要分为淑女、校园、时尚3大系列，涉及男装、女装，具体包括T恤、衬衣、毛衣、便装、棉衣、裤子等10大类上百个品种，公司产品的目标消费群体主要为15～29岁人群。搜于特自设立以来一直专注干国内青春休闲服三四类市场的拓展，在业内率先提出“时尚下乡”概念，致力于将时尚新潮、款式多样、质优价廉的青春休闲服饰投放三四类市场，是国内较早进入三四类市场的青春休闲服零售企业之一。经过多年的精耕细作，搜干特在行业内树立了较高知名度和较强品牌优势，公司品牌“潮流前线”先后被评为“中国著名品牌”、“广东省名牌产品”、“最具时尚影响力服装品牌”、“中国休闲服饰十大品牌”等荣誉称号。

卓越的设计团队准确把握流行趋势

设计是服装品牌的灵魂，搜于特拥有一支由113名专业设计人员和工艺技术人员组成的研发设计团队。该公司每年至少2次派核心设计人员赴日本、韩国、法国、意大利等时尚中心采风，不断激发研发设计灵感，第一时间掌握时尚服饰的面料、颜色、款式等多种流行元素，以及国际同类知名品牌的动态信息，同时，公司研发设计人员通过每周2次的华南地区考察、每年6次的香港市场考察、每年4次的全国性考察、参加时装展销会和与专业服装咨询机构合作等方式，及时了解并准确把握各地消费者对流行时尚元素的需求、喜爱与表现方式，据此调整设计思路。力求通过多样化设计来满足不同地域消费者的需求。搜于特秉承“少量多款”的特色设计理念，2009年设计服装新款5285款，上市服装新款2988款，2010年上半年设计服装新款5427款，上市服装新款3064款，位居业内前列。

营销网络极具特色经营业绩高速增长

搜于特的营销网络发展迅速且极具特点，公司目前销售渠道主要包括直营专卖店、商场专柜、战略加盟店和普通加盟店，其总数量已从2007年的257家迅速增长到2010年上半年的982家，增长了2.8倍，经营面积亦从2.6万平米增长到10年上半年的9.4万平米。在渠道网点布局战略上，搜于特注重开发三四类市场，即除了直辖市、省会城市和沿海中心城市之外的地级市、县城和乡镇地区，在三四类市场上，该公司店铺一般开在区域的中心商务区和核心商圈，占据了良好的优质店铺资源，形成了独具特色的“农村包围城市”的发展战略，创造了极高的加盟店开店速度与收入增长速度。相关数据显示，2007-2009年公司收入由1.13亿元增长到3.79亿元，年均复合增长率达82.81％；同期公司净利润由1207.03万元增长到5406.17万元，年均复合增长率高达111.63％。

精准定位青春休闲服饰三四类市场发展潜力巨大

搜于特白成立以来一直专注于国内青春休闲服三四类市场，将设计开发适合三四类市场的时尚服饰产品作为战略目标。根据相关统计，目前服装三四类市场覆盖了我国333个地级市、2859个县城及发达城市的城郊-结合部，该市场15～29岁年龄段人口超过2.81亿，该群体追求新颖、有特色和个性化商品，具有消费意愿强、服装消费支出占比大的特点，是青春休闲服最主要的消费群。近年来，我国青春休闲服三四类市场快速成长，2008年销售额达1500亿元，预计2012年将超过2600亿元。我们认为，随着人们生活水平的提高，城乡人员流动日益增加和信息传播范围日益广泛，三四类市场居民的消费观念正在发生巨大变化，对质优价廉的时尚服饰将保持旺盛需求；同时，随着我国新农村建设的不断推进及中小城市(镇)化进程的加速，三四类市场消费者规模将持续扩大，青春休闲服三四类市场潜力巨大。

搜于特此次公开发行A股.募集资金主要投向营销网络建设项目和信息化建设项目。其中，营销网络建设项目建设的店面类型均为直营专卖店和战略加盟店.具有平效高、毛利率高的特点，我们认为该项目的实施.将有助于公司进―步完善并优化营销网络布局.提高产品市场占有率和品牌知名度.降低公司店铺运营成本.提升产品综合毛利率.对增强公司中长期核心竞争力具有重要意义；而信息化建设项目的实施。将在公司内部实现物流，资金流、信息流等的实时交换与共享.有助于提高公司效率和反应速度.我们认为.随着公司渠道数量的增长.高效的信息系统将能帮助公司更好，更快.更有效的整合各种资源.达到利润最大化.增强公司的整体实力。