嘉年华使用指南

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嘉年华（Carnival）最早起源于欧洲，是欧洲的传统节日――狂欢节。多年以来，嘉年华逐渐从一个传统的节日，发展成包括大型游乐设施在内，囊括各种文化艺术活动的公众娱乐盛会。

嘉年华好玩，热闹，包罗万象，逐渐被商家运用起来，作为一种营销娱乐活动。想要玩转嘉年华营销，有哪些道与术？ 亮点与“槽点”

看热闹似乎是人们的天性，博眼球对于嘉年华来说，就显得尤为重要。如果一个嘉年华在宣传册上连亮点都没有，还如何吸引用户参与？

纵观现在的嘉年华活动，明星出席已是家常便饭。即使请不到明星，主办方也会通过诸如“虚拟现实体验”等新鲜时髦的元素来制造亮点，甚而至于，用“女仆咖啡”“泳装派对”等简单粗暴的方式，给人一种“不得不进去瞧瞧”的感觉。

不管葫芦里卖的什么药，打造兴趣点都是吸引用户前提。但有些时候，“槽点”和亮点一样重要。

在斗鱼TV的线下嘉年华中，最让用户津津乐道的，是动漫园里的“巴拉拉小魔仙”和“铠甲勇士”。

在一个以成年用户为主的活动中，“巴拉拉小魔仙”这样的低龄元素无疑是一个莫大的“槽点”。但懂得把“槽点”利用起来，反而能起到很好的传播效果。

斗鱼的活动方就显得有备而来。在“巴拉拉小魔仙”和“铠甲勇士”的展台前，有魔法棒、头盔等道具，旁边还搭建起场景专门供用户拍照。这些东西显然不是为小朋友准备的，其目的是利用“槽点”来引发用户传播，增加活动的辐射范围。 用户的“属性”

欧洲杯期间，有电视厂商开办“疯狂足球”嘉年华。看上去活动是以球赛为主题，其实真正主角是电视。电视贯穿了守门员体感游戏、经典射门集锦、赛事结果竞猜等一系列环节。最后，所有环节体验下来，球迷们已经潜移默化地记住了这款产品大屏幕、高科技的特性。这就是抓住了球迷的特点，针对性地将产品融入到他们喜欢的场景之中。

传统线下商家办嘉年华活动，最大的问题就是找不准用户的独特“属性”。

“球迷”是个特点相对鲜明的标签，面对特点不那么突出的群体，就得采用更高级的玩法了。

儿童用品的营销嘉年华，对成年人往往没有太大吸引力。即使用户进来逛逛，也会因为营销味太重，导致购买率不高。究其原因，还是没有深挖他们的特点。

现代都市人工作忙碌，陪孩子的时间太少。有的儿童用品厂商就针对这一点，办了一场亲子嘉年华。整个活动的环节主要以亲子互动、家庭游戏竞赛为主，产品作为道具、奖品穿插在活动中。家长和孩子玩得开心，营销效果自然就好。 IP王道

斗鱼TV的线下嘉年华，最大的亮点就是众多人气主播的现场互动，以及《花漾大爬梯》《鱼塘星音乐》两档网络综艺节目在现场的精彩表演。无论是主播还是节目，都是平台生产的优质IP。

将线上的优质IP带到线下来吸引用户，再将线下用户转化成线上流量，这是网络平台线上线下联动的基本玩法。

斗鱼TV的线下嘉年华靠主播吸引人气，嘉年华内容又在平台进行直播；腾讯游戏的线下活动以游戏IP为亮点，再把线下的流量导向旗下新开发的游戏。

足以看出，网络平台的线下活动，依托优质IP是王道。