她让才女变成财女
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她大学毕业被聘请到上海一家广告公司负责广告创意设计。一天,一个朋友送给她一盒包装精美的火柴,与普通的火柴没有两样,只是火柴头又长又粗,墨绿的颜色、绚丽的花纹,令她耳目一新。一连好几天,她的脑子里不断冒出一个念头:把火柴设计成艺术品,赋予它时尚内涵,说不定能成就自己的成功梦想。
凭着敏锐的艺术眼光,她说干就干。整整两个月时间,她不断搜集有关的海报、画册,又从网上查阅资料,倾注了所有的奇思妙想,精心设计出一批造型新颖的火柴:盒子有传统的长方形,还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等多种形状,上面的图案有诗词心语、中外风光、四大名著、京剧脸谱等多个主题系列。火柴擦头一改旧式的“白衣黑帽”形象,各种颜色应有尽有。连火柴梗也一改传统的单一材质,选用上等木料添加不同的香料进行加工,点燃时会弥散芬芳的气味。
为了把艺术火柴推向市场,她通过互联网,多方筹资,几经周折,与湖南浏阳一家兼做火柴的花炮厂签订了合同,一次性加工了10个主题系列的艺术火柴10000盒。
收到火柴的当天,她决定先摆地摊,出乎意料的是看稀奇的人很多,但买火柴的人却很少,直到后半夜2点收摊,只卖出30盒共70多元,一连几天都是这样。一位朋友听说了她的苦恼,建议她开自己的专卖店,并且开到高消费区域,打文化、怀旧和艺术的品牌,以彰显艺术火柴的品位和档次。
2006年9月,她在上海徐家汇中央商务区租下了一间门店,开起一家温馨时尚的“火柴传奇”专卖店,在门口竖起一块充满童趣的“卖火柴的小女孩”的招牌。开业当天,顾客如流,生意火暴,特别是十一黄金周期间,天天门庭若市,日均销售一两百套,盈利高达两三千元!
不久,因为品种不够繁多,时尚元素不够突出、收藏不够方便等原因,她的生意一度低落。为此,她专门聘用了两名美术系毕业生,对火柴盒造型、图案进行创意设计:火柴盒全部采用高档纸张制作,图案印刷质量可与邮票相媲美,并使用了外盒覆膜等包装技术。火柴棒全部经过炭 化处理,燃烧后没有火星,并且不会掉灰渣。在生产工艺上更加注重安全性:火柴头不含磷,不含硫璜,自燃的温度达到160度。到2007年年初,她新上了近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴,一时间,人气空前高涨,生意红火。
为了进一步打开市场、拓宽销路,她还推出了“追着明星卖火柴”的妙招。2007年夏天,周杰伦到上海举办演唱会,她与“大学生创业联盟”合作,在体育场入口处,组织了120名统一打扮的男女生,分别戴着写有“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”的红蓝两色帽子,举着“火柴也疯狂”的广告牌子,挎着放有特制的周杰伦纪念版火柴的售货篮,现场推广艺术火柴,当晚就销售艺术火柴近3 000套,实现销售额8万多元。
后来,她把目光转向连锁经营,先在上海新开两个加盟专卖店,随后陆续在杭州、广州、北京、太原等地开了10多家加盟店。连锁店和经销商网络的铺开,为她赢得了100多万元的经济效益。