海外开店梦想之旅启程

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由中国纺织工业联合会主办，中国纺织品进出口商会、中国-东盟中心协办的中国纺织产业实施“走出去”战略交流大会于6月底圆满闭幕。中国纺织工业联合会会长王天凯在主旨发言里详细论述了我国纺织产业“走出去”的动力在不断增强，对外投资合作的实践已取得积极进展，明确了进一步实施“走出去”战略是纺织强国建设的重要任务，希望全行业共同努力，积极稳妥地建设“立足中国、布局全球”的跨国产业体系。

红豆集团、波司登集团、江苏云蝠服饰股份有限公司、杭州江南布衣服饰有限公司等在大会上分享了各自在“走出去”过程中，聘请当地员工、尊重当地文化、通过海外经销商了解零售规律、购买海外品牌打进海外市场等实践经验。

红豆集团副总裁陈坚刚：

红豆集团在柬埔寨西港特区开辟了11.13平方公里经济园区，为整个集团建立出口生产基地，同时为中国的中小企业走出去打造一个无缝对接的平台。目前，32家企业落户园区，有7家轻纺服装企业，有800多名柬埔寨员工。

选择柬埔寨，是因为那里有优越的投资环境，贸易环境宽松，劳动力成本低。在“走出去”的过程中，值得分享的几点：1、尊重当地法律法规，红豆集团从07年开始拿土地时，就聘请了当地的律师作为法律顾问；2、建立风险防范机制，我们在商务部支持下，投保了海外投资险；3、建立服务意识，为入区企业排忧解难，帮助他们招工，实行办理营业执照一站式的服务；4、主动履行社会责任，主动融入当地的文化，与当地人交朋友，参加他们的慈善活动；5、针对国内柬语人才稀缺现状，我们在红豆大学开办柬语大专班，现在已经有20多名柬语班学生先后输送到特区服务，同时，我们也把一些柬埔寨人的子女带回中国培养。

波司登集团副总裁丁建新：

2002年7月26日，波司登旗舰店在英国繁华的商业街开店。在80家连锁店中，公司派了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘，从而实现了从设计、生产、市场推广、销售各个环节都围绕欧洲市场，紧扣本地客户的需求和口味。我们的首要目标是开展网站销售和商品的专柜销售，向欧洲其他国家辐射。我们还在和一些欧洲的集团进行洽谈，利用他们庞大的资源推广波司登品牌。

江苏云蝠服饰股份有限公司总裁郭健：

云蝠从1997年开始“走出去”，主要以毛衣、羊毛衫生产为主，到美国去是在2001年。我们真正开始运作品牌是2008年，当时收购了一些美国小公司的品牌，高、中、低档都有。我最深的体会是属地化管理，公司发展迅速也得益于收购了美国的品牌公司。在美国，有84个外国人在为云蝠工作，营销团队主要是美国人在负责，他们比较讲游戏规则，产品的设计、研发也都在美国。我们的优势还在物流上，目前我们在美国的仓库大概在25000多平米。

杭州江南布衣服饰有限公司

副总经理倪国昌：

我们目前有四个品牌：两个女装品牌，一个男装品牌，一个童装品牌，在国内店铺数量是1200家。走出去是一个很偶然的机会，但似乎也是一种必然，因为我们在1998年注册国内商标之后，紧接着就开始在全球注册商标，2003年为止，我们在全球20多个国家完成了商标注册。

2005年，我们在北京东方广场开设了一家专卖店，有一个俄罗斯的消费者看到那家店后觉得非常喜欢，所以找到我们，希望把我们的“JNBY”品牌引进到俄罗斯销售，2005年12月在莫斯科建立了在国外的第一家“JNBY”专卖店。

目前，我们在日本、韩国、泰国、新加坡、阿联酋、加拿大、英国、俄罗斯、法国、新西兰等全球15个国家，设立了50家专卖店。经营上，除了在加拿大是我们自己设立销售店铺之外，其余绝大部分是与当地经销商合作，英国是与百货零售商在合作。我们也专门成立了海外市场拓展部，分区分片进行市场拓展和管理。

这些合作带给我们很多启发。我们可以学习国际上一些中高端品牌的运营经验，也可以学习到与国内差异较大的国外零售管理的经验，为进一步扩大在国际市场的销售奠定基础。同时作为设计师品牌在国外设立专卖店也扩大了品牌在国际市场的影响力，已被国外多家电视、报纸、杂志、网络媒体报道，吸引了许多国外消费者和零售商的关注。