长城电脑欲借3G上网本撬动消费市场

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端坐在北京北太平庄附近的竹溪茶楼,边品香茗,边与记者聊天,长城电脑总裁助理、整机事业本部总经理罗福明感觉很惬意。

这一段时间可以说是马不停蹄,总算是可以“偷得半日闲”,与京城媒体畅快地交流长城电脑的发展思路,罗福明自然是比较开心。

电脑下乡、电视购物、与中国移动联合推出上网本,这是PC厂商今年必须抓住的商机,其中都有长城电脑的身影。在PC销售放缓的今天,开辟新的营销模式和渠道,成为摆在罗福明面前首先要解决的问题。

“此前我刚刚参加了湖南卫视快乐购3周年庆祝大会,到场的有800多位商家,1000多位嘉宾。我们昨天和中国移动联合推出了国内首款12英寸3g上网本A92,售价应该是3999元。这几天我们正在等待商务部密钥授权,条码和标识认定也在紧锣密鼓地进行,4月底长城电脑将全面实现电脑下乡的铺货工作。借此机会,我们正好梳理一下全国的渠道,建设旗舰店、堡垒店、专卖店,加强与3C卖场的合作。”在罗福明看来,只有开拓思路,多管齐下,才能实现长城电脑在消费类市场的“王者归来”。

罗福明透露,长城电脑正在与中国电信、中国联通合作,相信不久,长城3G上网本就会进入电信和联通的销售网络。

长城电脑赖以起家的法宝,是强大的技术和制造能力。2008年5月,长城电脑与同属中国电子旗下的桂林长海共同出资组建了高科技公司――长海科技有限责任公司,将安全电脑、特种电脑研发、生产的触角延伸到了具有区位优势的广西。而据罗福明介绍,长城电脑将走出国门,在非洲建立生产基地。今年5月,长城电脑整机生产线要进行搬迁,还要增加两条笔记本电脑生产线。由此看来,长城电脑不仅自己要与电信运营商大做上网本生意,还具备为其他PC厂商代工的实力。

不断研发出PC新品,也就是为渠道持续输送“炮弹”。3G上网本A92和即将上市的一体机,是近来长城电脑最为得意的两件作品。据长城电脑的技术人员介绍,长城A92 3G上网本仅重1.5kg,内置HSDPA和EDGE双模格式的TD模块,在3G频段下,无线应用更加快捷,而在没有3G网络的地方还可以切换到EDGE,借助EDGE的覆盖优势解决TD-HSDPA卡的上网问题。而一体机作为一种尝试,定位于行业用户和1~3级城市准备购置第二台电脑的家庭。从外观看,由于甩掉了机箱,长城一体机看起来就像一台显示器,虽然没有配置摄像头,也不太容易升级,但3999元的价格和省电20%的效果,对目标用户还是有一定的诱惑力的。